Hành trình từ cậu bé nghèo thành "vua đồng" Trung Quốc: Sở hữu 20 mỏ khoáng sản, khẳng định thành công không dựa vào vốn

Xuất phát điểm là một người làm công ăn lương bất thường

Theo Trí thức trẻ, vào năm 1993, Vương Văn Ngân lúc này 25 tuổi đã tốt nghiệp Đại học Nam Kinh và được bổ nhiệm làm việc tại Thượng Hải. Đây được xem là công việc tuyệt vời nếu như bạn muốn có một cuộc sống ổn định. Tuy nhiên, những gì mà Vương Văn Ngân nghĩ đến là làm sao giàu lên càng nhanh càng tốt. Chính vì thế mà anh đã bỏ việc và đến Thâm Quyến chỉ trong thời gian vài tháng. Việc trở thành một nhân vật có tầm ảnh hưởng chính là chí hướng của Vương Văn Ngân từ khi anh vẫn còn là một đứa trẻ. Bản thân Vương Văn Ngân sinh ra trong một gia đình nghèo tại huyện Tiềm Sơn nên anh đã từng đặc biệt dặn dò mẹ giữ sách giáo khoa và ghi chép của mình. 

Cũng tại thời điểm đó, có đầy những người đào vàng và những người làm công ăn lương trên đường phố Thâm Quyến. Khi đó, Vương Văn Ngân đã đến đó trong túi chỉ có 10 nhân dân tệ. Đừng nói đến việc ở khách sạn với số tiền ít ỏi mà Vương Văn Ngân còn khó khăn trong chuyện ăn uống. Lúc đó, anh đã kiếm một ống xi măng làm nơi ở, trong xóm có người giả mù hoặc có người thất nghiệp. Và kể từ khi tìm việc, Vương Văn Ngân trông khác hẳn. Anh đã gác lại bằng tốt nghiệp đại học của mình và mang bằng tốt nghiệp trung học đi tìm những người bạn đồng cảnh ngộ. Lý do của anh chính là phải đặt ra nền móng trước, nếu không thì sau này quản lý nhà máy như thế nào?

Sau một tuần, anh đã gia nhập một công ty thuộc sở hữu của Hong Kong với vị trí là quản lý kho hàng. Và chỉ trong thời gian 1 tuần anh đã đọc hết được các mã của hàng nghìn mặt hàng như dây xuất và phích cắm. Người giám sát trước đây chưa từng thấy một ai kỳ quái như thế bèn nói, anh ta hoàn toàn đến đây không phải làm thuê. Sau đó thì anh đã được thăng bảy cấp liên tiếp cho đến khi trở thành trợ lý cho tổng giám đốc. Theo đó, tiền thưởng và hoa hồng mà anh nhận được trong một năm đã lên tới 1 triệu tệ. 

Người đàn ông biến mối quan hệ thành công việc kinh doanh

Vương Văn Ngân thường xuyên nói với cấp dưới rằng anh ấy muốn xây dựng công ty và mở nhà máy nhưng không có một ai tin anh ta, bởi dẫu sao thì anh mới chỉ là một thanh niên trạc tuổi 20. Vào năm 1995, chàng thanh niên này đã biến lời nói tưởng chừng hoang đường của mình thành hiện thực, anh đã thành lập nên Công ty TNHH Công nghiệp Kaiwei và bắt đầu với công việc quen thuộc, chuyên kinh doanh mặt hàng dây điện. Bởi vì công ty còn nhỏ nên anh phải thanh toán trước khi nhận hàng từ phía nhà cung cấp. Hơn thế chỉ có doanh thu khi giao hàng thành công khiến cho nguồn vốn càng thêm eo hẹp. Và chỉ cần một đơn gặp vấn đề là cả công ty sẽ bị xóa sổ. Và đây cũng chính là một trong những khoảng thời gian khó khăn đối với Vương Văn Ngân. Anh đã lái xe tải từ nhà cung cấp rồi đến nhà khách hàng, hầu như lúc nào cũng túc trực trên đường để đảm bảo được các chuyến hàng được thuận lợi. 

Anh chàng này đã tin rằng mối quan hệ là sinh ý và công việc kinh doanh của anh cũng dần đi vào con đường có quy hoạch. Còn mối quan hệ, anh ấy lại không chắc chắn. Và khi con anh ấy được sinh ra đã quyết định mời tất cả các nhà cung cấp và khách hàng đến uống rượu đầy tháng. Chớp lấy cơ hội này để kiểm tra mối quan hệ của anh vối mọi người. Anh đã mừng vì kết quả ngày hôm đó, có gần 200 khách hàng đã đến và 10 bàn đã chuẩn bị ban đầu phải kê thêm ghế để ngồi.

Sau đó, anh đã quyết định mở rộng kinh doanh và thành lập Nhà máy sản phẩm dây truyền tải điện Thâm Quyến nhằm mở rộng hoạt động sang lĩnh vực sản xuất. Vào thời điểm đó, đúng giai đoạn khủng hoảng tài chính ở Đông Nam Á, Vương Văn Ngân đã nhìn thấy được cơ hội từ thiết bị sản xuất sẽ bị bán ế nên đã tìm các nhà sản xuất đó để mua lại 100 bộ thiết bị theo hình thức trả góp. Kết quả là còn chưa xây xong nhà xưởng mà công suất đã tăng lên gấp đôi. Và sau vài tháng ăn ở tại công trường, nhà máy của anh đã được xây dựng và hàng tháng đều có lãi, tháng thứ 2 doanh thu đã tăng vọt từ 2 triệu NDT lên 10 triệu NDT. Khi thị trường đang bùng nổ thì anh vô cùng hạnh phúc. Tuy nhiên sau đó một cú đánh lớn đã ập đến. Theo đó, một khách hàng của Triều Sán đã đặt một đơn hàng lớn nhưng khi gửi đi bên kia đã biến mất cùng hàng hóa đã khiến cho Vương Văn Ngân thua lỗ hàng triệu nhân dân tệ và trực tiếp bị đẩy đến bờ vực phá sản. Lúc này, anh đã phải lái xe tải đến tìm từng nhà cung cấp, nói rằng công ty cần trả tiền hàng theo đợt khi gặp khó khăn. Và một lần nữa, các mối quan hệ lại phát huy được tác dụng, các đối tác tin tưởng anh và anh đều cẩn thận trả lại số nợ trước vài ngày so với cam kết mới từng bước thoát khỏi được cửa ải gian nan này. 

Thời gian sau đó, công ty cũng đã phát triển một cách nhanh chóng, cứ mỗi năm lại xây thêm được một nhà máy mới. Và trong quá tình mở rộng nhanh chóng thì anh ấy sợ lặp lại những sai lầm tương tự nên đã tiến hàng một bài kiểm tra áp lực. Theo đó, anh đã tự tổng kết những thất bại của bản thân mình cũng như các doanh nhân khác và nhận thấy rằng nhiều công ty thất bại là do đối tác của họ. Đây chính là một vấn đề phải được quan tâm đối với Vương Văn Ngân. Cuối cùng, anh đã nảy ra ý tưởng thí nghiệm mô phỏng thất bại.

Lúc này, Vương Văn Ngân đã tin tức rằng một nhà máy cấp dưới đã vỡ nợ 50 triệu NDT sắp phá sản và phải thanh lý cho nhà cung cấp. Và ngay sau đó, một số nhà cung cấp đã đến đòi nợ và một số cho biết họ có thể đợi cùng với đó cũng có nhiều ý kiến trái chiều. Và theo các phản ứng khác nhau, anh đã sàng lọc các đồng minh đáng tin cậy rồi thiết lập nên quan hệ đối tác chiến lược chặt chẽ hơn với họ. 

Đưa ra lựa chọn khiến cổ đông hoảng sợ

Vào năm 1999, Vương Văn Ngân đã tích hợp một số nhà máy của mình để thành lập nên Tập đoàn Quốc tế Chính Uy, với tổng tài sản khoảng 1 tỷ nhân dân tệ. Ngay sau đó anh đã tiến hành mở rộng quy mô từ nhà máy sản xuất dây điện lên đầu nguồn của ngành công nghiệp đồng thời cũng mở nhà máy sản xuất cáp, nhà máy nhựa, nhà máy chế biến đồng và ván sản phẩm của mình đến hơn 100 quốc gia trên toàn cầu. Năm 2003, Chính Uy đã tạo dựng nên một quy mô đáng kể. Và một trong những nhà sản xuất dây nguồn hàng đầu thế giới với dây chuyền công nghiệp hoàn chỉnh trong nước. Và cùng với năm đó, dịch SARS bùng phát và giá của các nguồn tài nguyên khác nhau giảm mạnh, vị doanh nhân này cho rằng đây chính là cơ hội lớn và quyết định mua lại các mỏ đồng và nhôm với xác suất tương đối cao. Dù thế thì mọi người đều nhất trí phản đối nhưng không ai ngăn cản, khi SARS qua đi thì giá trị của các mỏ đồng đã gia tăng gấp đôi và các cổ đông đã ngày càng tin tưởng Vương Văn Ngân có tầm nhìn chiến lược xa. 

Đến đầu năm 2005, Vương Văn Ngân đã biết tin Đồng Lăng có dự án sản xuất 300.000 tấn thép cuộn dây đồng bởi vì không tìm được người tiếp nhận nên đang đi gọi thầu. 

Lúc này, Vương Văn Ngân muốn tiếp quản dự án này, anh cho rằng đây chính là mỏ vàng nhưng lại gặp sự phản đối từ phía mọi người. Nguyên nhân bởi vì tổng doanh thu của Chính Uy mới chỉ có 5 tỷ tệ mà vốn đầu tư của dự án này là 2,8 tỷ tệ. Phản đối này vô hiệu, theo sự kiên quyết của Vương Văn Ngân thì dự án đã bắt đầu vào năm 2007.  

Và không dễ dàng gì để giải quyết nguồn kinh phí xây dựng khổng lồ. Trong khi đó thì anh đã bán đi hai nhà máy và sau đó phải vay thêm ngân hàng. Và để có thể lấy được lòng của người đứng đầu ngân hàng, mỗi lần tiếp khách Vương Văn Ngân đều uống đến mức gục trên bàn rượu để thể hiện sự thành ý. Cũng nhờ thế mà đổi lại được khoản vay 1,35 tỷ tệ. Khi giải quyết được khó khăn tài chính thì ông bắt tay vào xây dựng nhà máy. Vương Văn Ngân đã hét lên rằng bản thân sẽ xây dựng "Doanh nghiệp sản xuất đồng trên toàn thế giới". Cũng theo vị doanh nhân này, từ thiết bị cho đến nguyên liệu, mọi thứ vẫn được thực hiện theo tiêu chuẩn, logic của anh chính là sản phẩm chỉ có thể được sản xuất bằng thiết bị tốt nhất, nguyên liệu tốt nhất. Và chỉ có sản phẩm mới có thể giúp cho doanh nghiệp đứng vào vị thế thất bại. Cũng bằng cách này mà giai đoạn đầu tiên Dự án Đồng Quyền Uy đã chính thức được hoàn thành, đi vào hoạt động từ năm 2009. Cũng trong năm đó, doanh thu hàng năm của Tập đoàn Chính Uy tăng gần gấp 3 lần từ 11,6 tỷ nhân dân tệ năm trước lên 31,9 tỷ nhân dân tệ, trong khi Quyền Uy đóng góp doanh thu 10,6 tỷ nhân dân tệ.

Vị doanh nhân này nghĩ những gì người khác không dám nghĩ, không dám làm. Trong cuộc khủng hoảng tài chính Châu Á năm 1997, SARS năm 2003 và Khủng hoảng Tài chính Toàn cầu năm 2008, Vương Văn Ngân đã liên tục xây dựng được nền móng và hiếm khi bỏ lỡ. Hơn thế, Vương Văn Ngân còn tổng kết 5 thứ chênh lệch kiếm tiền đó là chênh lệch thời gian, chênh lệch lãi suất, chênh lệch tỷ giá hối đoái, chênh lệch sản phẩm và chênh lệch giá.