Xuất khẩu “online” giúp doanh nghiệp bội thu

Theo Zingnews, không ít doanh nghiệp đã lựa chọn việc tiếp cận người tiêu dùng nước ngoài thông qua các sàn thương mại điện tử trong những năm qua, thay vì dồn lực tập trung vào các kênh phân phối sản phẩm kiểu truyền thống.

Sàn thương mại điện tử Amazon mới xuất hiện và hồi đầu năm nhưng doanh số của các mặt hàng Sunhouse luôn tăng trưởng trung bình từ 160-200%/tháng ở thị trường Bắc Mỹ. Thậm chí, một số sản phẩm còn ở tình trạng liên tục cháy hàng.

Đối với một doanh nghiệp sản xuất mới chập chững những bước đi đầu tiên trên thị trường quốc tế, đó là kết quả vượt ngoài kỳ vọng. Thậm chí, còn chưa kể đến việc doanh nghiệp còn ít kinh nghiệm và chuyên môn bán hàng trực tuyến theo hình thức này như Sunhouse.

Mức tăng trưởng vượt trội

Ông Lê Tùng, giám đốc marketing của tập đoàn này cho biết bước đi đầu tiên để thương hiệu tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng quốc tế là hợp tác với sàn Amazon. Công ty không thông qua trung gian xuất khẩu hoặc bán lẻ. Theo ông, cơ hội vươn ra các thị trường mới sẽ trở nên khả quan hơn một khi được đón nhận tích cực trên nền tảng bán hàng này.

Ông nhìn nhận rằng: “Sẽ mất tới vài năm đối với doanh nghiệp tự đơn phương tìm hiểu về một thị trường. Thế nhưng, nếu bắt tay hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử xuyên biến giới thì có thể rút ngắn con đường ra quốc tế đáng kể”.

Bà Trần Thị Yến Phi, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại & Dịch vụ DSW ở một hội thảo mới đây cho biết xuất phát từ doanh thu 3.000 USD cho đơn hàng xuất khẩu đầu tiên thông qua sàn thương mại điện tử Alibaba, tổng doanh số sau 1 năm đã tăng lên 260.000 USD. Với đà tăng trưởng này, doanh nghiệp có thể tự tin đề ra mục tiêu xuất khẩu được 3,5 triệu USD trong thời gian tới và tiếp tục gia nhập thị trường châu Âu.

Ông Trần Tuấn Dũng - nhà sáng lập thương hiệu thủ công mỹ nghệ cói xiên đan lát Chicnchill chia sẻ rằng các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới có lợi điểm không chỉ ở việc am hiểu thị trường quốc tế mà còn là giải pháp chuỗi cung ứng toàn cầu tối ưu. Theo đó, doanh nghiệp có thể tinh gọn thời gian vận hành và nguồn lực để hướng tới phát triển chất lượng sản phẩm và thương hiệu.

Kết quả ghi nhận được là doanh nghiệp đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu lên tới 700% sau năm đầu tiên tham gia vào Amazon. Ông đặt mục tiêu tăng trưởng 200-300%/ năm những năm sau đó, ngoài ra cũng mở rộng phạm vi hoạt động ở các quốc gia châu Âu.

Thậm chí, doanh số xuất khẩu online của An Phát Holdings với những sản phẩm phân hủy sinh học có thương hiệu AnEco trong 7 tháng đầu năm 2022 đã tăng tới 5 lần con số của năm 2021 - năm đầu tiên mở bán. Theo ước tính của ông Nguyễn Lê Thăng Long, phó tổng giám đốc tập đoàn, doanh số cả năm có thể gấp từ 15-20 lần so với năm ngoái.

Hàng nghìn doanh nghiệp bước chân lên sàn quốc tế

Theo thống kê từ Amazon Global Selling Việt Nam, gần 10 triệu sản phẩm “made in Việt Nam” đã được bán ra trên nền tảng này trong vòng 1 năm từ 1/9/2021 đến 31/8/2022. Trong số đó, dụng cụ nhà bếp, may mặc, đồ gia dụng, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, cá nhân hay tiện ích gia đình là những ngành hàng đắt khách nhất.

Ông Gijae Seong, Giám đốc Amazon Global Selling Việt Nam nói: “Vào năm 2021, số lượng nhà bán hàng Việt Nam trên nền tảng Amazon chỉ tăng 15% so với năm 2020, nhưng mức tăng năm 2022 đã tăng tới 80% so với năm 2021. 

Đó không phải vì nhu cầu mua hàng Việt Nam trên Amazon tăng mạnh, mà là do thị trường quốc tế còn nhiều dư địa để Việt Nam khai thác. Doanh nghiệp Việt cũng ngày càng sẵn sàng hơn cho việc tham gia sàn thương mại điện tử xuyên biên giới”.

Mặt khác, ông Vũ Thế Tùng, phụ trách phát triển thị trường Alibaba.com tại Việt Nam lại cho rằng xu hướng chuyển đổi số của các doanh nghiệp sẽ diễn ra mạnh mẽ. Nền tảng này muốn hợp tác với khoảng hơn 10 nghìn doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam đến năm 2025.

Mới đây, AlphaBeta đã thực hiện khảo sát với hơn 300 doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa tại Việt Nam. Theo đó, khảo sát chỉ ra có tới 88% đơn vị cho rằng thương mại điện tử rất quan trọng trong các hoạt động xuất khẩu. Họ tin rằng so với doanh số bán lẻ trực tuyến trong nước, doanh số bán lẻ trực tuyến xuyên biên giới sẽ cao hơn nhiều. 

Cũng theo đó, dự báo của AlphaBeta cho thấy doanh thu từ xuất khẩu thương mại điện tử B2C tại Việt Nam sẽ chứng kiến mức tăng trưởng 20% mỗi năm ở giai đoạn 2021-2026, ước tính đạt khoảng 256.100 tỷ đồng vào năm 2026. Theo đơn vị này, thương mại điện tử B2C nếu được xem là một ngành hàng xuất khẩu thì sẽ là ngành hàng thế mạnh thứ 5 tại Việt Nam trong vòng 5 năm tới.

Hay như ông Gijae Seong nói, tổng doanh số bán hàng trực tuyến xuyên biên giới còn rất nhỏ nếu tính đến tổng kim ngạch xuất khẩu hơn 300 tỷ USD của Việt Nam năm 2021. Bởi vậy, tiềm năng cho xuất khẩu online còn rất dồi dào.

Theo ông, điều quan trọng là doanh nghiệp cần thay đổi tâm thế, xác định những nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới là một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới nhằm tạo nên một đội ngũ vận hành riêng và đầu tư nguồn lực một cách nghiêm túc.

Có thể thấy Amazon lẫn Alibaba.com đều tăng cường hợp tác với Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số thuộc Bộ Công Thương (iDEA) và Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) trong những năm gần đầy. Thông qua đó, tổ chức các chương trình hỗ trợ, đào tạo doanh nghiệp nội địa để không chỉ bán được hàng mà còn góp phần xây dựng thương hiệu hàng Việt Nam trên trường quốc tế.