Trung gian marketing là gì? Đây có phải là giải pháp hiệu quả cho doanh nghiệp?

Tìm hiểu trung gian marketing là gì?

Trung gian marketing được hiểu là hình thức các cá nhân, hay tổ chức cùng với các nhà sản xuất tham gia vào việc phân phối sản phẩm và kết nối với người tiêu dùng.

Thông qua trung gian marketing, các cá nhân, tổ chức có thể tiến hành quảng bá cũng như truyền thông về các sản phẩm, dịch vụ của thương hiệu. Từ đó, giúp các doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng tới người tiêu dùng.

Để đạt hiệu quả trung gian marketing cao, đòi hỏi các nhà sản xuất cần phải có những đặc điểm như:

• Sản phẩm tốt và nhận được nhiều đánh giá tích cực từ người dùng.
• Luôn có kế hoạch mở rộng, cải tiến danh mục sản phẩm của mình.
• Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên liệu, trung gian tài chính,…

Lợi ích của trung gian marketing đối với doanh nghiệp

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang có nhiều thay đổi nhanh chóng, người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn. Điều này khiến cho họ cũng trở nên khắt khe hơn mỗi khi đưa ra quyết định mua và đánh giá sản phẩm.

Đó cũng là lý do khiến cho việc xây dựng hệ thống trung gian marketing lại trở nên cấp thiết hơn trong thời điểm hiện nay. Vậy vai trò của trung gian marketing là gì? 

Giảm chi phí bán hàng cho doanh nghiệp

Để có một mạng lưới phân phối của mình đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có tiềm lực tài chính lớn mạnh. Điều này sẽ gây ra trở ngại rất lớn đối với các doanh nghiệp, vì ngay cả đối với các tập đoàn đa quốc gia cũng vẫn phải nhờ vào sức mạnh của những trung gian marketing.

Vị trí này sẽ giúp các doanh nghiệp tập trung nguồn lực của mình để khai thác tối đa hiệu quả và nâng cao chất lượng và giá trị của sản phẩm.

Giảm bớt tiếp xúc giữa nhà sản xuất và khách hàng, tăng khả năng tiếp cận với khách hàng mục tiêu

Nhờ mạng lưới phân phối rộng phủ khắp các vùng miền thì các khách hàng có thể dễ dàng mua được hàng hoá đó có bất kỳ trung gian marketing nào. 

Đẩy nhanh việc tái đầu tư

Hệ thống trung gian marketing sẽ gián tiếp chia sẻ những rủi ro về sản phẩm tới các nhà sản xuất. Do vậy, các nhà sản xuất có thể hoàn toàn yên tâm huy động thêm vốn để thực hiện các chu kỳ sản xuất, đồng thời tái đầu tư cho các chu kỳ tiếp theo.

Chia sẻ các thông tin hữu ích về thị trường

Các nhà bán lẻ tại địa phương là những người hiểu rõ khách hàng nhất. Họ biết khá rõ phong tục, tập quán ở nơi họ sống cũng những thói quen mua hàng của người tiêu dùng tại địa phương.

Cầu nối giữa cung và cầu 

Các trung gian marketing đóng vai trò như một chuyên viên bán hàng cho doanh nghiệp về việc tư vấn, đưa ra các chương trình khuyến mãi và kích thích người mua tại điểm bán.

Nhờ có trung gian marketing, các doanh nghiệp có thể dễ dàng mở rộng hoặc hạn chế các hoạt động kinh doanh của mình một cách linh hoạt và nhanh chóng.

Các loại trung gian marketing hiện nay

Trên thị trường hiện nay, các loại trung gian marketing phổ biến mà bạn hay tiếp xúc đó là:

Trung tâm phân phối các sản phẩm

Các trung gian tiếp thị phân phối sản phẩm tạo nên sự thuận tiện về địa điểm (nơi lưu trữ các sản phẩm trong phạm vi gần so với người tiêu dùng để họ được đáp ứng mọi lúc, mọi nơi) và thời gian (nhiều khung giờ bán hàng).

Hỗ trợ bán hàng

Hỗ trợ bán hàng giúp các doanh nghiệp có thể tiến hành lưu trữ hoặc vận chuyển hàng hóa và sản phẩm từ các địa điểm sản xuất cho đến tay của người tiêu dùng.

Bên cạnh đó, với loại trung gian marketing này, doanh nghiệp cần đưa ra những quyết định về việc lựa chọn hình thức vận chuyển, phương tiện để có thể đảm bảo tối ưu được các vấn đề về chi phí, tốc độ giao hàng và sự an toàn.

Dịch vụ tiếp thị

Các cơ sở cung cấp các dịch vụ tiếp thị như công ty quảng cáo, truyền thông, các cơ quan nghiên cứu về marketing, các hãng báo chí và tư vấn giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp hiệu quả.

Trung gian liên quan tới tài chính

Đối với các trung gian tiếp thị liên quan đến tài chính như những cơ sở tín dụng, ngân hàng, tổ chức tài chính,... doanh nghiệp cần phải phân tích thật kỹ lưỡng về đặc điểm cũng như hoạt động của các trung gian này nhằm đưa ra được những chính sách phù hợp nhất để tiến hành thiết lập và duy trì mối quan hệ lâu dài với họ.

Bên cạnh đó qua đây doanh nghiệp có thể thay đổi, điều chỉnh các chính sách phân phối sản phẩm sao cho phù hợp trong các hoạt động với các trung gian marketing.

Một số ví dụ về các trung gian marketing tại Việt Nam

Chúng ta đã tìm hiểu về những trung gian Marketing là gì, dưới đây là những ví dụ thú vị về trung gian bán hàng mà bạn có thể tham khảo:

Điện Máy Xanh

Điện Máy Xanh là công ty chuyên cung cấp những thiết bị điện, đồ dùng gia dụng cho các hộ gia đình. Tuy nhiên, họ không sản xuất bất kỳ sản phẩm nào mà chỉ ký hợp đồng phân phối hay thu mua lại từ những thương hiệu nổi tiếng trên thị trường Việt Nam.

Khi hè đến, nhiệt độ tăng cao khiến gia tăng nhu cầu mua máy lạnh. Điện Máy Xanh tận dụng thời điểm này đã đưa ra các chương trình ưu đãi hấp dẫn về từng dòng máy lạnh cho người dùng. Song song đó, họ cũng thực hiện các chiến dịch quảng bá sản phẩm mới và được công chúng nhanh chóng tiếp nhận. Đồng thời nhà sản xuất cũng triển khai nhiều kế hoạch truyền thông riêng biệt.

Kết hợp 2 điều này giúp các nhà sản xuất không chỉ quảng bá được thương hiệu mà còn bán được số lượng lớn sản phẩm.

Các siêu thị khác

Tương tự như Điện Máy Xanh, các siêu thị khác trên thị trường Việt Nam cũng thực hiện việc mua và phân phối sản phẩm lại cho người dùng. Đặc biệt, các siêu thị thường xuyên cung cấp các chương trình khuyến mãi vào khung giờ cụ thể trong ngày hoặc tuần.

Trên đây là những thông tin hay và vô cùng hữu ích liên quan đến chủ đề được đề cập, hi vọng các bạn sẽ hài lòng với dữ liệu chúng tôi cung cấp. Để cập nhật thêm kiến thức mới nhất hàng ngày về lĩnh vực Bất động sản/Môi giới bđs - Kinh tế tài chính - Đầu tư – Thị trường IPO - Hỏi đáp phát luật - Công nghệ, hãy truy cập Chuyên trang Tin tức của website Meeyland.com.