Marketing Collateral là gì? Những điều cần biết về Marketing Collateral

Giải nghĩa Marketing Collateral là gì?

Marketing Collateral là 1 thuật ngữ được dùng số đông trong ngành nghề tiếp thị và bán hàng, nó có ý nghĩa là dụng cụ tương trợ marketing, nhưng thỉnh thoảng được đa dạng người coi là quy tụ các dụng cụ truyền thông được đưa vào tiêu dùng để tương trợ bán sản phẩm và nhà cung cấp của công ty được hiệu quả và chất lượng hơn.

Trong lịch sử thuật ngữ Marketing Collateral – “Công cụ hỗ trợ” còn được gọi với tên là tài liệu quảng cáo như 1 dạng công cụ nhằm tương trợ việc bán hàng. Những khoản hỗ trợ cho công việc bán hàng này nhằm mục đích làm cho việc bán hàng của công ty được tiện lợi hơn và hiệu quả hơn trên thị phần.

Thương hiệu của một doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ được miêu tả bằng các công cụ hỗ trợ tiếp thị giúp nâng cao nhãn hàng trên thị phần qua 1 loạt những thông điệp nhất quán và những dụng cụ truyền thông khác nhau. Để từ đó cân bằng các thông tin, nội dung quảng cáo và giải trí nhằm giúp tiếp cận không giống nhau được hiệu quả nhất. 

Quá trình đó gọi là quá trình nhận thức về nhãn hiệu 

Marketing Collateral – công cụ giúp đỡ tiếp thị là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu, tạo dựng hình ảnh cho mặt hàng của công ty.

Thông qua các thiết kế, dáng vẻ bên ngoài mặt hàng nhằm giúp mang lại sự cảm nhận lý tưởng của quý khách với chúng, Cùng với đó biểu lộ được sự phản ánh đặc điểm của đơn vị, từ đó củng cố nhận thức của quý khách về mặt hàng, dịch vụ mà cơ sở phân phối trong tâm trí quý khách hàng hiện tại giúp quý khách hàng nhớ tới nhãn hiệu của đơn vị, doanh nghiệp.

Quá trình đó gọi là quá trình nhận thức về nhãn hiệu (brand awareness). Cho dù doanh nghiệp thực hiện Marketing Collateral dưới dạng bưu thiếp, thư trực tiếp luôn là các cuốn catalog thì bề ngoài sử dụng công cụ hỗ trợ tiếp thị này cũng góp phần củng cố thêm về hình ảnh của doanh nghiệp trong mắt bạn hiện nay đồng thời nâng tầm trị giá nhãn hiệu cho công ty.

Marketing Collateral có vai trò như thế nào? 

Marketing Collateral sở hữu đa số các vai trò khác nhau, khi phân tích bạn sẽ nhận thấy được nó cần thiết trong việc tiếp thị và bán hàng, tăng nhãn hàng của công ty trên thị phần hiện giờ. Cụ thể những vai trò mà Marketing Collateral đem đến như sau:

Marketing Collateral – phương tiện hỗ trợ tiếp thị 

Phương tiện này thỉnh thoảng còn được gọi là công cụ tương trợ bán hàng. Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn phẩm hoặc có thể hiểu một cách đơn giản ấy chỉ là một phương tiện hỗ trợ mà thôi.

Áp dụng công cụ tương trợ này giúp tăng cường cả hoạt động tiếp thị, marketing và hoạt động bán hàng của doanh nghiệp đó.

Marketing Collateral mang lại những trải nghiệm mới mẻ

Marketing Collateral mang lại cho người đọc, người dùng những trải nghiệm mới vẻ, độc đáo về những sản phẩm mà công ty sản xuất.

Thông qua đó kết nối người đọc với những ấn phẩm in ấn, và tạo các ấn tượng lâu dài cho người mua, người đọc qua những thông tin truyền tải, thông điệp trên ấn phẩm tạo ra để khởi đầu cho 1 mối quan hệ trong khoảng thời gian dài – mối quan hệ ở đây là người mua đối với doanh nghiệp

Marketing Collateral hiệu quả 

Marketing Collateral hiệu quả và biết cách cung cấp thông tin đúng tới người mua. Bạn sẽ nhận về được số đông người mua tiềm năng và giúp họ đưa ra các quyết định tìm hàng nhanh chóng và hiệu quả

Marketing Collateral tự động

Nhiều người ví Marketing Collateral dưới dạng in ấn là 1 đội ngũ bán hàng rất cần thiết lúc “vắng mặt” nhân viên bán hàng. Điều này cũng dễ hiểu thôi, nó tương tự nhân viên bán hàng, hay nhân viên tư vấn, người mua, người sử dụng (consumer) vẫn có thể thông qua những ấn phẩm dưới dạng in ấn để tự mình đọc và trải nghiệm, tự cảm nhận và đánh giá để đưa ra quyết định mua sắm của doanh nghiệp.

Điểm mấu chốt của Marketing Collateral 

Điểm mấu chốt của Marketing Collateral dưới dạng in ấn đấy là cung cấp thông tin để kích thích người mua, điển hình là đối tượng người dùng tiềm năng.

Thông tin trong ấn phẩm phân phối sẽ đặt ra các câu hỏi, các nghi vấn để dẫn các bạn tới quyết định sắm hàng, sắm sản phẩm, hoặc tiêu dùng các dịch vụ của công ty.

Ứng dụng hình thức Marketing Collateral

Marketing Collateral giúp doanh nghiệp tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng 1 bí quyết tối ưu nhất và hiệu quả nhất. Một trong các cách thức hỗ trợ và tiếp cận khách hàng cực hiệu quả đó là các cuốn sách giới thiệu, thông báo, tờ rơi và những dạng ấn phẩm khác.

Tất cả những ấn phẩm đó đều phải đồng nhất, mang đặc trưng của tổ chức, cung cấp thông tin về sản phẩm và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại.

Lập kế hoạch sử dụng Marketing Collateral hiệu quả 

Trong bản kế hoạch dùng Marketing Collateral, những Marketer nên đưa ra được:

Phương thức 1

Thứ nhất, đưa được những ích lợi của sản phẩm, hoặc những nhà sản xuất mà công ty sản xuất vào các hình thức truyền thông đến thị trường và tới người mua hiện tại. 

Phương thức 2

Thứ hai, phải thường xuyên thực hiện những thông báo như thông báo về tổ chức, viên chức, nhà sản xuất, sản phẩm hay các lời chào đặc trưng để thu hút được sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm, nhà sản xuất mà đơn vị sắp tung ra thị trường. 

Phương thức 3

Thứ ba, lên kế hoạch cho việc đóng gói sản phẩm sao truyền vận chuyển được thông điệp và nhãn hiệu riêng của tổ chức làm cho người dùng chú ý và nhớ đến sản phẩm của doanh nghiệp. Đơn vị tạo ra brand identity độc đáo khiến người dùng dễ nhớ, dễ nhận mặt. 

Phương thức 4

Thứ tư, chú trọng đến bản sắc riêng của doanh nghiệp, tổ chức, đừng để bản thân doanh nghiệp giống có đơn vị nào khác, điều này sẽ khiến người mua ko nhớ đến nhãn hàng của bạn mà còn mang thể lầm lẫn có những đơn vị khác đấy nhé! 

Phương thức 5

Thứ năm, lên kế hoạch chi tiết để tiến hành việc lớn mạnh và giới thiệu những sản phẩm mới đến người mua hiệu quả và tung ra thị phần một cách thức gây chú ý nhất. 

Phương thức 6

Thứ sáu, lên kế hoạch cho việc bán hàng và thực hành thuyết trình cho sản phẩm của đơn vị phải thật hoàn hảo để các bạn nhận thấy được những điểm ưu việt của sản phẩm hoặc nhà cung cấp bạn sản xuất tốt hơn các tổ chức khác, những nhãn hiệu khác trên thị phần hiện nay. 

Phương thức 7

Thứ bảy, để ý đến nhận thức của các bạn để giúp bạn đưa ra được những sản phẩm và nâng cao giá trị của nhãn hiệu trong tâm não các bạn. ngoài ra còn cần quan tâm đến chiến dịch lăng xê như thế nào là hiệu quả, với từng thời kỳ cụ thể thì nên đưa ra những chiến dịch PR như thế nào để thành công tiếp cận người mua và bán chính hãng quả.

Phương thức 8

Thứ tám, gây dựng kế hoạch về việc tổng hợp các thông báo, thực hành việc thuyết phục và tiến hành trả lời với tất cả những vướng mắc được tổng hợp liên quan đến đơn vị, tổ chức hay về các sản phẩm của doanh nghiệp quý khách đến trong khoảng người dùng hoặc phía các người quan tâm tới sản phẩm hoặc nhà sản xuất của công ty bạn. 

Lời kết

Hy vọng những thông tin chia sẻ trên đây đã giúp bạn hiểu Marketing Collateral là gì và ứng dụng nó hiệu quả cho đơn vị của mình trong chiến dịch tiếp thị và bán hàng.