Thương hiệu Trung Quốc “làm mưa làm gió” trên sân nhà, đánh bật các tên tuổi từ phương Tây

Cuộc trao đổi giữa phương Đông và phương Tây 

Theo Nhịp sống thị trường, lễ hội mua sắm nhân ngày Độc thân 11/11 hàng năm tại Trung Quốc trong những năm qua giống như một cuộc trao đổi béo bở giữa phương Tây và phương Đông. Tại Trung Quốc, hàng trăm triệu người tiêu dùng đã mua sắm các sản phẩm từ những thương hiệu cao cấp của phương Tây, trong đó có L’oreal, Apple, trên nền tảng của ông lớn Alibaba.

Lần đầu ra mắt vào năm 2009, sự kiện ngày độc thân 11/11 của Alibaba được thiết kế như một lễ hội theo chủ nghĩa tiêu dùng, mà ở đó có thể khai thác sức mua của người tiêu dùng Trung Quốc. Công ty đã tổ chức những bữa tiệc xa hoa, đưa các ngôi sao như Mariah Carey và Taylor Swift đến biểu diễn tại Trung Quốc nhằm thu hút sự chú ý. Những màn hình cực lớn trên sân khấu liên tục hiển thị những con số khủng với doanh thu lên tới hàng chục tỷ đồng.

Lúc đầu, nó chỉ là sự kiện trong 1 ngày 11/11, kiểu như ngày thứ 6 đen tối. Sau đó, đã nhanh chóng phát triển kéo dài nhiều tuần. Các thương hiệu Trung Quốc liên quan lĩnh vực thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng đã chiếm vị trí bán chạy nhất bắt đầu từ cuối tháng 10 năm nay.

Tại thị trường Trung Quốc, những thương hiệu như Nike, L'Oreal hay một số cái tên nổi tiếng khác đã duy trì sức ảnh hưởng mạnh mẽ. Tuy nhiên, ngày nay vị thế của họ ngang bằng với những đối thủ cạnh tranh đến từ Trung Quốc. Tân Hoa Xã (Trung Quốc) cho biết trong 1 giờ đầu tiên của sự kiện 11/11 trên Tmall - nền tảng bán hàng chính của Alibaba, các thương hiệu Trung Quốc chiếm hơn một nửa trong tổng số 100 thương hiệu có sức tiêu thụ lớn nhất.

Winona, có trụ sở tại Vân Nam là thương hiệu về sản phẩm chăm sóc da bán chạy nhất, chuyên bán những loại kem dưỡng ẩm và huyết thanh được phát triển đặc biệt và định giá cho người dùng tại Trung Quốc.

Hay thương hiệu sản xuất áo khoác sang trọng là Bosideng cũng tuyên bố rằng những chiếc áo khoác lông ngỗng của họ được chính phủ Trung Quốc lựa chọn làm quà tặng cho các lãnh đạo cấp cao ở nước ngoài.

Một đối thủ cạnh tranh của Adidas và Nike, là Anta đang chạy quảng cáo giày của Eileen Gu - một vận động viên trượt tuyết tự do đã có được nhiều huy chương cho Trung Quốc tại Thế vận hội Bắc Kinh 2022.

Theo Sherry Liu, Giám đốc dự án tại một công ty công nghệ ở Bắc Kinh, những thương hiệu của Trung Quốc đang rất nổi bật. Liu cho rằng lễ hội mua sắm 11/11 càng mang màu sắc của Trung Quốc hơn do đại dịch Covid 19 và những chính sách của Bắc Kinh. Trong năm nay, Liu đã mua những món đồ đều là của các thương hiệu từ Trung Quốc như kem dưỡng da Proya hay giày thể thao Anta.

The New York Times (Mỹ) cho biết sự phổ biến ngày càng tăng của những thương Trung Quốc những năm qua xuất pháp từ chính sách của Bắc Kinh. Chính phủ nước này đã thúc đẩy nhu cầu nội địa trở thành động lực chính của tăng trưởng kinh tế kể từ khi đóng cửa biên giới vào năm 2020. Trung Quốc đưa ra kế hoạch 5 năm gần đây cho thấy họ quyết định tăng cường ảnh hưởng và khả năng cạnh tranh của những thương hiệu nội địa, từ công nghệ cao cấp như chất bán dẫn đến thời trang và các nhu yếu phẩm hàng ngày khác.

Các công ty Trung Quốc cũng đang tiếp tục phát triển, cải thiện chất lượng và mức độ phổ biến của thương hiệu. Thông thường, những thương hiệu nội địa có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước tốt hơn, và thích ứng với những diễn biến đang xảy ra tại quê nhà.

Theo Hu Yuwan, Giám đốc của Daxue Consulting, một công ty nghiên cứu phân tích xu hướng tại thị trường Trung Quốc, người Trung Quốc, nhất là GenZ, đang dần chấp nhận và mua những sản phẩm được sản xuất bởi Trung Quốc nhiều hơn.

Được thành lập vào năm 1976 bởi một nhóm nông dân chuyên sử dụng máy may chạy bằng bàn đạp, Bosideng là thương hiệu đắt khách nhất thuộc danh mục thời trang nữ. Đầu thế kỷ 21, các quan chức Trung Quốc đã chọn thương hiệu này để tặng áo phao lông vũ cho các nguyên thủ quốc gia nước ngoài, trong đó có Tổng thống Nga Vladimir Putin vì muốn hỗ trợ các doanh nghiệp nội địa.

Cách đây 7 năm, Trung Quốc đã được chọn đăng cai Thế vận hội mùa đông 2022. Và một lần nữa Bosideng được ủng hộ sau kế hoạch của chính phủ trong việc biến Trung Quốc trở thành một cường quốc thể thao mùa đông. Bosideng đã tăng gần gấp đôi doanh thu trong những năm trước Thế vận hội mùa đông, khi các khu nghỉ dưỡng trượt tuyết và các sân trượt băng, được xây dựng trên khắp Trung Quốc.

Trong khi Bosideng ngày càng gặp vận may thì Canada Goose - đối thủ cạnh tranh lớn của họ đến từ phương Tây lại gặp nhiều bất lợi. Thương hiệu này đã bị phát 88.000 USD vào năm ngoái do vi phạm luật quảng cáo của Trung Quốc.

Nhật báo Kinh tế Trung Quốc bình luận về vụ việc này: “Các thương hiệu nước ngoài không nhất thiết là đại diện cho chất lượng cao cấp. Không phải áo lông vũ nước ngoài thì ấm hơn, hay nói chung là không phải trăng nước ngoài thì tròn hơn”.

Doanh số bán hàng của Canada Goose tại thị trường Châu Á - Thái Bình Dương tính đến quý 2 (2/10) đã sụt giảm 4% so với cùng kỳ năm trước do ảnh hưởng từ dịch bệnh Covid 19. Theo tiết lộ của công ty này, doanh số bán hàng tại Trung Quốc đã tăng lên trong thời gian gần đây và họ có ý định đầu tư dài hạn ở khu vực này, dù hiện đang phải đối mặt với những cơn gió ngược tạm thời tại Trung Quốc.

Phát triển tên tuổi cùng với văn hóa dân tộc

Trong khi nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ phương Tây gặp khó khi kinh doanh tại Trung Quốc, một số thương hiệu Trung Quốc đã cho thấy lòng trung thành với quốc gia. Sau khi Kong Linghui mang giày của Anta  trên con đường giành huy chương vàng môn bóng bàn, thương hiệu này đã trở nên nổi tiếng. Sau đó, giày và trang phục của Anta đã được hàng trăm vận động viên hàng đầu của Trung Quốc lựa chọn. Hiện giá trị vốn hóa thị trường của công ty đạt 28 tỷ USD.

Anta đã tận dụng tình cảm dân tộc chủ nghĩa vốn đang trỗi dậy, Hồi tháng 3 năm ngoái, những thương hiệu như Adidas, Nike đối mặt với với sự tẩy chay từ người nổi tiếng và người dùng Trung Quốc sau khi đưa ra tuyên bố không chấp nhận việc sử dụng bông từ khu vực Tân Cương. Trong khi, một quyết định ngược lại đã được Anta thực hiện, công ty này thông báo rằng họ sẽ tiếp tục nhận bông từ khu vực này.

Nike và Adidas đã rời khỏi Nga vì xung đột tại Ukraine. Trong khi Anta vẫn ở lại.

Doanh số bán hàng của Adidas tại Trung Quốc những quý gần đây đã sụt giảm trong khi Anta lại tăng nhanh. Anta trở thành thương hiệu bán giày thể thao số 2 trong năm nay, còn Adidas đứng vị trí thứ 6 trong bảng xếp hạng về doanh số tiêu thụ trong lễ hội mua sắm 11/11.

Theo người sáng lập Alarice và ChoZan, một công ty tiếp thị ở Hồng Kông, có khách hàng bao gồm Coca-Cola và Johnson & Johnson là Ashley Dudarenok, các thương hiệu Trung Quốc đang có lợi thế rõ ràng khi nhu cầu người tiêu dùng thay đổi và yếu tố địa chính trị.

Cô cho biết thêm: “Các thương hiệu Trung Quốc đã làm rất tốt khi biết các phân khúc và tìm kiếm những khách hàng phù hợp”.

Doanh nghiệp về sản phẩm chăm sóc da được thành lập vào năm 2008 - Winona đã tiến hành một cuộc khảo sát nhằm định hình sản phẩm nào sẽ bán đắt khách nhất tại thị trường Trung Quốc.
Khảo sát cho thấy, nhiều người tiêu dùng Trung Quốc chia sẻ rằng họ sở hữu làn da nhạy cảm. Công ty đã quảng cáo một loại kem dưỡng ẩm được thiết kế riêng cho người tiêu dùng Trung Quốc khi bắt đầu mở cửa hàng trên nền tảng Tmall của Alibaba vào năm 2012.

Zhao Han, Giám đốc kinh doanh của một công ty du lịch Thượng Hải cho biết mình thường tới Nhật Bản để mua những sản phẩm chăm sóc da miễn thuế của quốc gia này như Shiseido hay Shu Uemura. Tuy nhiên, cô đã tìm thấy Winona như một lựa chọn thay thế hấp dẫn khi Trung Quốc đóng cửa biên giới vì đại dịch.

Cô Zhao, 28 tuổi, tự hỏi: “Vì sao tôi lại phải bỏ ra số tiền gấp 3 lần cho những món đồ hàng ngoại đắt đỏ”. Theo chia sẻ của cô, có 70% sản phẩm cô đã mua ở chương trình giảm giá 11/11 năm nay từ những thương hiệu nội địa. 

Vào năm ngoái, Winona và những thương hiệu mỹ phẩm nội địa khác tăng đột biến, trong khi Lancôme và L’Oreal là những đối thủ nước ngoài hàng đầu lại chứng kiến doanh thu bị ảnh hưởng. Ở một buổi phát trực tiếp năm nay, Winona đã đạt doanh thu hơn 1 tỷ NDT (hơn 137 triệu USD) đối với sản phẩm kem dưỡng da mặt và những sản phẩm khác chỉ trong ít giờ.

Một số thương hiệu đang cho thấy những nỗ lực nhằm củng cố truyền thống và di sản văn hóa Trung Quốc khi ngày càng mang đậm văn hóa Trung Quốc. Florasis đã tạo nên những bộ dụng cụ trang điểm được chạm nổi với nghệ thuật tương tự những bức tranh phong cảnh của Trung Quốc hay Chicecream bán những chiếc kem theo hình trạng của những mái ngói Trung Quốc.

Năm 2014, Rao Yong, 36 tuổi đã mở một cửa hàng bán đồ thủ công mỹ nghệ truyền thống Trung Quốc trực tuyến. Khi đó, anh chỉ xem đây là một sở thích. Thế nhưng, hiện nó đã nhanh chóng phát triển thành một doanh nghiệp chính thức.

Anh cho biết: “Sự đặc biệt trong bảng chất văn hóa Trung Quốc là vốn có, nhưng chỉ là mọi người dường như đã phớt lờ nó trong quá khứ”. Rao đã kiếm được 5% tổng doanh thu ở sự kiện Lễ mua sắm độc thân 11/11. Anh nói thêm” “Mọi người sẽ ngày càng quan tâm nhiều hơn tới văn hóa dân tộc của chính họ khi nền kinh tế được cải thiện và đây là một xu hướng tất yếu”.