Thị trường trầm lắng, môi giới bất động sản hết thời sang chảnh

Môi giới bất động sản hết thời sang chảnh khi thị trường trở nên trầm lắng

Theo lời chị Nguyễn Minh - một môi giới của sàn giao dịch có tiếng ở Hà Nội cho hay, 4 tháng nay chị không có lương bởi vì công ty không có dự án mới để bán. Chị cũng đã tìm đủ phân khúc khác từ đất nền, thổ cư, ruộng để môi giới nhưng cũng không có giao dịch. 

Chị Minh cho hay, chị chẳng thể ngờ rằng mới hơn 4 tháng trước, cuộc sống của nhiều môi giới vẫn là sáng uống cà phê cùng với bạn bè còn chiều tập Gym, ban ngày thì sẽ xếp lịch đi xem đất hoặc là thăm dò thị trường để có thể đầu tư. 

Vào hồi tháng 3/2022, chị Minh vẫn rất kỳ vọng vào sức nóng ở trên thị trường khi đã mạnh tay góp đến gần 1 tỷ đồng vào thương vụ săn đất ở Bình Phước. Bên cạnh vốn tự có thì chị Minh còn cầm cố cuốn sổ hồng căn chung cư đang ở để có thể vay vốn. Vậy nhưng tất cả đều không như dự tính của chị bởi sóng đất không xuất hiện và tất cả đều án binh bất động. 

Vào ngày 28/1/2022, Chính phủ cũng đã ban hành Nghị định số 16/2022/NĐ-CP quy định xử phạt kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản vi phạm. Cụ thể về những trường hợp bị phạt như sau: Không có chứng chỉ hành nghề và không có quy chế hoạt động sàn giao dịch cũng  như thu các loại phí kinh doanh dịch vụ mà pháp luật không cung cấp hay không cung cấp đầy đủ hồ sơ và thông tin về bất động sản,...

Cũng theo đó, số tiền tích lũy dự phòng cũng đã được chị Minh sử dụng hết, trong khi đó khoản  lãi gốc ngân hàng mỗi tháng vẫn phải gánh thường xuyên. Chị Minh bộc bạch: “Hơn ba tháng nay, tôi phải sống bằng tiền đi vay bạn bè của mình. Số tiền dự phòng dành để trả tiền gốc vay ngân hàng. Và thực sự chưa bao giờ tôi phải rơi vào cảnh khó khăn như thế này. Thậm chí đến các khoản trái phiếu đầu tư của tôi cũng gặp trục trặc và không thể rút ra. Tất cả các kênh đầu tư của tôi đều đã đóng băng và tôi cũng đang đợi đến Tết nếu như thị trường không tốt và không khả quan thì phải tìm tạm công việc có mức lương hàng tháng để chi trả cho các khoản chi phí”. 

Còn theo anh Thanh Tùng là chủ của một sàn giao dịch bất động sản ở Hà Nội cho biết, nhiều người ở bên ngoài nhìn vào thì cứ tưởng nghề môi giới bất động sản dễ có mức thu nhập cao. Chỉ cần dẫn khách đến và khách ưng chốt mua là có tiền thực tế là không phải như thế. Anh Tùng nói rằng: “Môi giới chuyên nghiệp là phải am hiểu quy hoạch, tư vấn cho đến tiềm năng sinh lời để có thể giới thiệu với khách hàng thì họ mới tin tưởng để lần sau có thể tiếp tục làm việc. Đây cũng chính là nghề mang tính thời điểm”. 

Trong thời gian qua có nhiều người thấy thị trường sôi động nên đã bỏ nghề đang làm nghề để chạy theo làm môi giới bất động sản. Mặc dù vậy thì khi bước chân vào nghề đã có không ít trường hợp vỡ mộng. Vào những lúc thị trường lặng sóng như thế này thì không bán được hàng nên nhiều người sẽ chán bỏ nghề. 

Sàn giao dịch đóng cửa và thanh lọc người

Bộ Xây dựng cho biết, từ đầu năm 2022, hoạt động của thị trường cũng đã dần trở lại trạng thái bình thường và lượng khách hàng tìm kiếm cũng như giao dịch cũng tăng nhiều hơn so với năm 2021. Tính đến thời điểm hiện tại thì hầu hết các sàn giao dịch cũng đã trở lại hoạt động đồng thời cũng có thêm nhiều sàn mới được thành lập cũng như hoạt động và hiện có khoảng hơn 1.100 sàn giao dịch bất động sản hoạt động. 

Cũng trong quý 1 và quý 2, thị trường bất động sản có hiện tượng tăng về giá và lượng giao dịch ở nhiều phân khúc bất động sản ở nhiều địa phương trên cả nước đã kéo theo sự phục hồi và hoạt động trở lại ở các sàn giao dịch nhằm thu hút số lượng người tham gia môi giới bất động sản đặc biệt là môi giới tự do, giao dịch bất động sản. Mặc dù vậy thì trong quý 3, Bộ Xây dựng đã đánh giá thị trường đã có sự điều chỉnh và lượng giao dịch bất động sản cũng đã giảm so với thời điểm đầu năm đã dẫn đến quy mô của các sàn giao dịch bất động sản giảm, số lượng bất động sản được môi giới cũng đã giảm theo. 

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - ông Nguyễn Văn Đính cho biết: “Thị trường trầm lắng chính là giai đoạn thanh lọc nhân sự nghề môi giới bất động sản. Thời kỳ thị trường sôi động và “sốt” thì ai cũng thấy sự bùng nổ nhân sự của nghề này. Mức hoa hồng khủng của mỗi giao dịch thành công khiến nghề môi giới bất động sản có sức hút riêng”. 

Lúc đó thì quy trình tuyển dụng môi giới bất động sản dễ dãi và thực hiện ồ ạt ở một số đơn vị. Và ứng viên không cần đến bằng cấp và không cần có kinh nghiệm mà chỉ cần vượt qua tiêu chí mà một số sàn đưa ra như đam mê kinh doanh, đam mê làm giàu,... là có thể hoàn toàn có thể ứng tuyển làm môi giới bất động sản. Và theo như số liệu của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, hiện nay có khoảng 300.000 môi giới bất động sản đang hoạt động. Mặc dù vậy thì số lượng môi giới hiện cũng chỉ được đào tạo ngắn hạn về chính sách bán hàng của các dự án bất động sản, thiếu tính chuyên nghiệp. Chính vì thế mà ông Đính cho rằng không có khó hiểu khi mà thị trường bất động sản trầm lắng, khó khăn và nhân sự của ngành cũng có biến động là sẽ nghỉ việc hoặc bỏ nghề. 

Bên cạnh đó thì thực tế cũng dễ thấy rằng nhiều sàn môi giới bất động sản và nhân viên đã bắt tay với các chủ đầu tư để tạo khan hiếm giả và nâng giá bán hàng. Hay thậm chí là môi giới còn quảng cáo không đúng với sự thật khiến cho nhiều người ngã ngửa sau khi nhận nhà thấy chất lượng yếu và dự án không đúng với quảng cáo. Sự việc này cũng kéo theo nhiều hệ lụy khi mà người dân phải thường xuyên căng băng rôn đòi nợ bởi tin những lời quảng cáo có cánh của môi giới từ những cú “bắt tay” giữa môi giới với chủ đầu tư.