Startup Trung Quốc nổi lên như một “hiện tượng”, giúp nhà sáng lập có khối tài sản “khủng”, nhà đầu tư thu về lợi nhuận khổng lồ

Theo Nhịp sống thị trường, con phố mua sắm cao cấp Omotesando nổi tiếng của Nhật Bản không chỉ có những thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Louis Vuitton hay Ralph Lauren mà còn có một biểu tượng mới của thời trang đang xuất hiện. Trong mấy năm gần đây, Shein – thương hiệu thời trang nhanh đến từ Trung Quốc đã nổi lên như một hiện tượng.

Sự trỗi dậy của thương hiệu thời trang này cùng với những tranh cãi xung quanh đã khiến ngành thời trang dậy sóng. Thế nhưng, cửa hàng 2 tầng tại Tokyo còn biểu trưng cho một hiện tượng khác: Sự giàu lên nhanh chóng mà 4 nhà sáng lập của Shein đang có.

Ralph Lauren, giới thiệu Polo năm 1967 nhưng mất tới 30 năm mới trở nên giàu có. Trong khi CEO của Shein là Xu Yangtian chỉ chưa mất tới 10 năm để tạo dựng nên một trong những khối tài sản khổng lồ nhất. Tài sản ròng hiện tại của ông đạt ít nhất 23,5 tỷ USD, với cổ phần tại Shein ước tính đóng góp ⅓.

Bốn nhà sáng lập – gồm Xu, Miao Miao, Gu Xiaoqing và Ren Xiaoqing có tổng cộng gần 40 tỷ USD. Quỹ Tiger Global là một trong những nhà đầu tư sớm nhất và lớn nhất đã thu về số tiền lớn gấp hơn 20 lần so với những gì bỏ ra lúc đầu.

Tốc độ ra mẫu mới siêu nhanh, khả năng đoán đúng thị hiếu của tuổi teen cùng với ứng dụng trí tuệ nhân tạo hiệu quả và nguồn cung siêu nhanh là những điểm nổi bật nhất của Shein.

Xu - nhân vật dường như chẳng có gì liên quan tới thời trang là “trái tim” của thành công đó.

Xu, sinh năm 1983, tại Sơn Đông, học ngành thương mại quốc tế. Sau khi tốt nghiệp, Xu làm việc cho một công ty marketing với nhiệm vụ đẩy tăng doanh số bán hàng và tăng lượng truy cập cho website. Năm 2008, ông cùng với 2 cộng sự khác bắt tay khởi nghiệp cùng một công ty bán quần áo và phụ kiện cho nữ.

Dự án đó không thành công. Thế nhưng, Xu đã gặp gỡ được những người mà sau đó là cộng sự mà ông tin tưởng nhất, là Miao, Gu và Ren là 3 nhân viên. Họ đã cùng lập ra Shein cách đây 10 năm. Họ hiện nay đều là lãnh đạo cấp cao của Shein với tài sản mỗi người đều đạt hơn 5 tỷ USD, khoảng 7,6% cổ phần.

Chìa khóa đối với sự thành công của Shein chính là gốc gác xuất phát từ ngành marketing online của các nhà sáng lập.

Dùng các dữ liệu thời gian thực và thuật toán, Shein xác định được đâu là mẫu đang đắt khách nhất và lập tức điều chỉnh dây chuyền sản xuất, tối ưu hóa tồn kho và đảm bảo tốc độ giao hàng nhanh nhất.

Shein tăng trưởng như vũ bão thời đại dịch vì ở thời điểm đó, giới trẻ liên tục mua sắm quần áo giá rẻ vì ngân sách hạn chế. Gen Z chiếm hơn ½ khách hàng của thương hiệu.

Nhiều sản phẩm của Shein có giá dưới 10 USD và các nhà cung cấp phải đem đến các mẫu mới chỉ trong 10 ngày. Đây là tốc độ còn nhanh hơn cả vòng quay 3 tuần của Zara.

Với những video có các influencer tạo nên tủ quần áo trong mơ, dùng những món đồ chỉ có giá từ 3 USD, Shein đã thu hút được lượng lớn khách hàng tại Mỹ và châu Âu. Những video này xuất hiện nhiều trên YouTube và TikTok ở mỗi dịp mua sắm lớn và lập tức trở thành hiện tượng.

Hồi năm 2018, định giá của Shein là 2,5 tỷ USD. Sau đó 1 năm, con số này tăng gấp đôi. Tháng 4/2021, thương hiệu này được các nhà đầu tư định giá lên tới 100 tỷ USD, còn lớn hơn cả Zara và H&M.

Tháng 7 vừa qua, công ty vẫn được định giá 70 tỷ USD dù gần đây có những lo ngại về kinh tế Trung Quốc cùng ngành công nghệ gây ảnh hưởng tiêu cực đến Shein.

Sự thành công của Shein đã giúp các nhà đầu tư như Sequoia China và IDG Capital thắng lớn, họ đã rót vốn vào đây từ rất sớm. Thế nhưng, thành công nhất có lẽ là Tiger Global. Quỹ này đầu tư 72 triệu USD vào Shein từ năm 2018, nắm giữ 2,7% cổ phần. Số tiền hiện đã tăng gấp hơn 20 lần. Tiger Global từ đầu năm nay đã tiếp tục rót vốn vào Shein dù ngành công nghệ đang gặp khó trên toàn cầu.

So với ByteDance - công ty mẹ của TikTok, Shein có 1 lợi thế lớn hơn dù cùng nằm trong danh mục đầu tư của Tiger Global. Trong khi, vụ IPO của ByteDance đã gặp khó và bị hoãn vô thời hạn vì liên quan đến chính trị, Shein cho biết sẽ IPO sớm nhất vào năm 2024.

Dường như tất cả doanh thu của Shein đều đến từ thị trường ngoại. Thương hiệu chiếm tới 40% thị phần trên thị trường thời trang nhanh tại Mỹ.

Allioson Malmsten, giám đốc công ty tư vấn Daxue Consulting nhận xét: “Nhà đầu tư cảm thấy khá dễ chịu khi Shein phụ thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng ngoại quốc mà không phải là Trung Quốc. Điều đó có nghĩa là Shein sẽ tránh được những ảnh hưởng từ sự giảm tốc của nền kinh tế quốc gia tỷ dân”. Ngoài ra, Xu cũng né tránh được những trở ngại liên quan tới chính trị.

Dù vậy, vẫn còn đó những rủi ro ngày một lớn. Một số đối thủ cạnh tranh đang nổi lên, còn doanh thu thì tăng trưởng chậm lại. Cả ngành thời trang nhanh đang chịu chỉ trích khi tạo ra nhiều rác thải và tràn lan vấn nạn ăn cắp bản quyền.

Shein đối mặt với thách thức lớn nhất là cải thiện hình ảnh và kinh doanh ổn định hơn vì thế hệ sau sẽ quan tâm đến trách nhiệm xã hội của các công ty nhiều hơn.

Tất cả các giao dịch tại cửa hàng ở Tokyo đều được thực hiện thông qua app hoặc website. Thực tế Shein không bán hàng trực tiếp mà nhằm mục tiêu thu hút khách hàng tiềm năng và các influencer đến cửa hàng quay clip rồi đăng lên mạng. Sau đó, thương hiệu sẽ ứng dụng công nghệ để phân tích và theo dõi hành vi người dùng, do đó sẽ bán được nhiều hàng hơn.