Nỗi đau nghề môi giới (bài 4): Mỗi ngày gọi 100 cuộc điện thoại tìm kiếm khách hàng

“Cảm ơn anh, chị  đã quan tâm đến dự án. Chúc anh, chị một ngày làm việc tràn đầy năng lượng và hiệu quả”.

Kết thúc cuộc điện thoại tư vấn cho các khách hàng tiềm năng, Đặng Quang Vinh - Trưởng phòng kinh doanh của sàn giao dịch bất động sản Tâm Real bắt đầu câu chuyện bằng những kỷ niệm hồi mới vào nghề. Anh chia sẻ, anh cảm thấy rất may mắn vì được bén duyên và gắn bó với nghề môi giới bất động sản. Công việc này đã giúp anh thay đổi bản thân và đạt được nhiều điều tốt đẹp trong cuộc sống.

Hành trình thay đổi bản thân

Năm 2018, khi còn là sinh viên năm nhất của trường đại học Thái Bình Dương, Vinh đã bén duyên với nghề môi giới bất động sản thông qua một khóa học bán hàng của một công ty bất động sản. Khi ngồi nghe những kiến thức mà diễn giả truyền đạt trong khoa học, anh như tìm thấy tia sáng hy vọng để thay đổi cuộc đời với những khát vọng lớn.

Những ngày đầu đến với nghề môi giới bất động sản, Vinh “cháy” hết mình với nghề, làm việc bất kể ngày hay đêm, nắng hay mưa. Anh phải thường xuyên phải đi bộ 5-10km/ngày để phát tờ rơi, mỗi ngày gọi hơn 100 số điện thoại để tìm khách hàng cho mình. 

Vinh chia sẻ, cho đến tận bây giờ, anh vẫn nhớ những cuộc gọi “chào hàng” ngày ấy. Có những lần đang ăn cơm thì khách gọi, anh lại phải “vắt chân lên chạy”. Hay có những lần anh gọi hàng chục cuộc điện thoại để tư vấn nhưng lại bị khách hàng từ chối thẳng thừng. Tuy nhiên, những cuộc gọi bị khách mắng hay những cuộc gọi hứa hẹn vu vơ này đã dạy cho anh những bài học về sự kiên trì, nhẫn nại trong công việc mình lựa chọn.

Anh chia sẻ, trước đây anh là một người khá tiêu cực, không có nhiều động lực phấn đấu trong cuộc sống. Nhưng sau khi bén duyên với nghề môi giới, anh đã thay đổi bản thân chỉ trong vòng hai tháng. Sự thay đổi này khiến bạn bè, gia đình không khỏi bất ngờ về sự trưởng thành và hiểu biết của anh. 

“Trong 4 năm qua, từ một người không thích đọc sách, tôi đã đọc hơn 200 cuốn sách về phát triển bản thân. Từ một người không thích ăn chay, tôi đã duy trì thói quen ăn chay ràng buộc suốt một thời gian dài. Từ một người hay chia sẻ những điều tiêu cực trên mạng xã hội, tôi trở thành một con người tích cực và khao khát thay đổi bản thân kể từ khi bước vào nghề môi giới bất động sản”, Vinh nói.

Tuy nhiên, khi khát khao thay đổi bản thân mạnh mẽ nhất, Vinh lại phải nghe những lời đàm tiếu không hay từ chính những người thân yêu của mình. Vì hay chia sẻ những thông điệp tích cực lên mạng xã hội nên anh luôn bị bạn bè, người nhà coi thường và nghĩ công việc mà anh đang làm là đa cấp. 

Ở thời điểm đó, Vinh học cách bỏ ngoài tai những lời bàn tán không hay và nỗ lực làm việc để chứng minh rằng bản thân sẽ thành công với nghề này. May mắn thay, anh liên tục có những thành quả nhất định trong nghề nên về sau những người xung quanh không có những nghi nghề về công việc của anh.

“Mình rất thích câu nói “Người khác có thể nghi ngờ bạn, coi thường bạn, việc của bạn là chứng minh chứ không phải là sống để làm hài lòng bất kỳ ai”. Và mình đã làm được”, Vinh nói.

Những thành quả ngọt ngào

Đúng như câu nói “trời không phụ lòng người”, sự nỗ lực của Vinh cuối cùng đã nhận về những thành quả xứng đáng. Chỉ sau 7 ngày làm nghề môi giới, anh đã “chốt” được hợp đồng và nhận được khoản tiền hoa hồng đầu tiên.

 “Lúc ký được hợp đồng đầu tiên với khách hàng, tôi rất vui nhưng đây thực sự chỉ là may mắn đối với một người có rất ít mối quan hệ như tôi ở thời điểm đó. Cho nên, những ngày sau đó, tôi vẫn tiếp tục đi phát tờ rơi, gọi điện thoại để tìm khách hàng. Cứ có thời gian rảnh là tôi lại đi khảo sát các dự án khác nhau để đánh giá và so sánh ưu, nhược điểm với các sản phẩm mình đang bán”, Vinh kể lại.

Sau bản hợp đồng đầu tiên là những ngày, tháng đầy thử thách đối với một người mới vào nghề như Vinh. Có lần khách hàng muốn bỏ tiền đặt cọc nên anh đã phải gọi hơn 30 cuộc điện thoại từ 10h sáng đến 12h trưa để thuyết phục khách thay đổi quyết định. Sau lần đó, anh đã rút ra được bài học là đôi khi khách hàng chịu nhiều yếu tố tác động bên ngoài, quan trọng người môi giới phải vững, tâm phải bền mới có thể chăm sóc khách hàng tận tâm nhất.

Chính sự nỗ lực không ngừng nghỉ đã giúp Vinh thăng tiến nhanh trong công việc. Vị trí đầu tiên của anh là nhân viên kinh doanh, vị trí tiếp theo là trưởng nhóm hỗ trợ cho trưởng phòng kinh doanh quản lý đội ngũ bán hàng. Và đến thời điểm hiện tại, khi bạn bè cùng trang lứa còn đang chật vật đi xin việc, anh đã trở thành Trưởng phòng kinh doanh và quản lý hơn 30 nhân sự.

Giờ đây, với vai trò là một người dẫn dắt, Vinh thường xuyên chia sẻ những kiến thức và trải nghiệm của bản thân trong nghề bất động sản cho nhân viên của mình. Đồng thời, anh còn giúp nhiều người kiếm được tiền từ ngành nghề này dù thị trường gặp nhiều khó khăn.

 “Độ tuổi không quan trọng, quan trọng là chúng ta sống trong độ tuổi nào của cuộc đời thôi. Tôi luôn tự nhắc bản thân mình rằng, trên đời này muốn mong cầu sự may mắn, trước tiên phải nỗ lực và niềm tin là thứ quan trọng nhất trong tất cả mọi ngành nghề. Tôi muốn nhắn nhủ đến những bạn nào đang là sinh viên, nếu chưa có công việc gì chỉnh chu hãy thử với sức mình với bất động sản và luôn hành động hết mình với hơn 101% năng lượng thì may mắn sẽ đến”, Vinh nói.