Nhờ bán quần áo cũ, cô gái 26 tuổi thu về lợi nhuận “khủng”, đủ tiền mua được căn nhà

Theo NĐH, Olivia Hillier đã bắt đầu công việc kinh doanh của mình từ khi nhìn thấy một chiếc áo phông trị giá 5 USD ở một cửa hàng tiết kiệm.

Là một sinh viên y khoa theo học tại Đại học Oakland, Michigan, Hillier đã có một vài kinh nghiệm từ việc bán quần áo cũ của mình thông qua ứng dụng Poshmark. Trước đó, cô chưa từng nghĩ nhiều về vấn đề này. Thế nhưng, kể từ khi đại dịch covid-19 bùng phát vào năm 2020, cô nhận ra rằng mình có thể kiếm lợi nhuận như những người bán hàng khác trên ứng dụng chỉ từ việc mua đi bán lại các mặt hàng đã qua sử dụng.

Ngoài ra động lực để cô gái 26 tuổi nghĩ đến việc nghề tay trái là khoản vay sinh viên cùng khoản học phí tại trường Y đã tiêu tốn của cô 220.000 USD trong vòng 4 năm. Do đó khi Hillier đã bắt đầu tìm hiểu về cách thức vận hành trên ứng dụng Poshmark và nghĩ về kế hoạch bán hàng của riêng mình.

Chiếc áo phông đầu tiên 5 USD đã được bán với giá 20 USD. Và rồi cô đã thu về tổng doanh thu hơn 117.000 USD từ công việc bán thời gian này. Riêng năm 2021, doanh thu cô nhận được là 85.000 USD. Cô thu về lợi nhuận từ công việc bán hàng này là 6.000 USD đến 7.000 USD hàng tháng, từ đó có thể mua được một căn nhà 5 phòng ngủ.

Theo chia sẻ của Hillier, cô sẽ không có một khoản tiết kiệm nào. Nếu không có công việc tay trái này, thậm chí cô còn phải vay nợ để chi trả cho những chi phí sinh hoạt của mình bên cạnh học phí.

Học xong tại trường Y, cô lập tức đến Kansas cùng chồng và bắt đầu theo khóa học nội trú y khoa gia đình. Cô cho biết hai vợ chồng đã trả được 25.000 USD phí đóng và khoản trả trước cho ngôi nhà mới nhờ thu nhập từ công việc tay trái. Và tất nhiên không phải tất cả mọi người đều có thể làm được như vậy.

Sự thay đổi trong mô hình kinh doanh

Kể từ tháng 8 năm 2020, Hillier đã bắt đầu tìm hiểu và nghiên cứu về bán hàng sau khi nhận ra những người dùng ứng dụng Poshmark khác đều đăng tải bán những mặt hàng không có trong tủ quần áo của họ. Cô cũng biết rằng nhiều người tìm đến các cửa hàng tiết kiệm và nhà bán lẻ như Nordstrom Rack và TJ Maxx để tìm kiếm nguồn cung hàng cũ.

Cô đã bỏ ra vài tháng liên tiếp để thử nghiệm các cách bán hàng khác nhau. Sau cùng, cô gái 26 tuổi này chủ yếu bán các loại quần áo mang phong cách Vintage. Bởi lẽ, đây là mặt hàng thu hút khách hàng nhanh nhất vì cô hướng đến đối tượng khách hàng là những người phụ nữ từ 25 đến 40 tuổi.

Lúc đầu, cho mỗi mặt hàng cô tính mức phí là 20 đến 30 USD. Tuy nhiên, sau khi tìm hiểu các sản phẩm tương tự trên thị trường được bán với mức giá như thế nào trên ứng dụng cùng các nhà bán lẻ nổi tiếng, cô đã thay đổi mức giá này. Theo đó, những món đồ của quý nhất của cô như chiếc váy được bán với giá từ 25 đến 200 USD một chiếc, tùy theo thương hiệu và giá bán lẻ.

Ban đầu, công việc tay trái này của Hillier không mấy khả quan và thực sự không thành công cho đến khi cô nhận ra nguyên tắc cân bằng giữa việc học ở trường và bán quần áo.

Cô chạy từ lớp học đến các cửa hàng tiết kiệm vào các ngày thứ sáu, rồi dành cả buổi tối ở đó để phân loại và dọn dẹp quần áo. Vào cuối tuần, cô làm mẫu và chụp ảnh cho những bộ sưu tập quần áo mới nhất của mình. Vào thứ hai, cô tận dụng những khoảng thời gian còn trống đến bệnh viện để đăng tải các sản phẩm mới lên ứng dụng và ngày nào cô cũng đến bưu điện để gửi hàng.

“Bạn phải tập trung vào mục tiêu và duy trì thói quen. Nếu không có đam mê cho công việc này, tôi đã không dành thời gian vì nó”, Hillier chia sẻ.

Gia tăng nguồn hàng

Cô cho biết mình dành thời gian từ 20 đến 40 giờ hàng tuần để tìm chuỗi cung ứng, đăng bài và vận chuyển sản phẩm. Với tổng lượng hàng cũ là hơn 1100 mặt hàng, Hillier có mức thu nhập ổn định hàng tháng, cho dù cô rất bận rộn ở bệnh viện.

Nền tảng bán hàng không thực sự hoàn hảo

Hillier nhận ra rằng ứng dụng Poshmark sẽ lấy 20% mỗi đơn đặt hàng trị giá trên 15 USD. Trong khi đó, một nền tảng cạnh tranh là Depop chỉ mất 10%. Và thậm chí, Facebook shop không tính bất kỳ khoản phí nào.

Tuy nhiên khoản phí của ứng dụng Poshmark được cho là xứng đáng nếu nhìn vào các dịch vụ thân thiện với người bán. Nền tảng này sẽ gửi một tấm dán cho người bán qua email với trọng lượng cùng địa chỉ giao hàng được điền sẵn. Nếu có bất kỳ ai mua một mặt hàng trên ứng dụng. Theo đó, người bán chỉ cần in ra dán nhãn lên hộp và đem gửi hàng tại bưu điện.

Bên cạnh đó, ứng dụng này cũng giúp giải quyết các vấn đề về khiếu nại và trả lại cho người mua. Nhờ đó, cô tránh được rất nhiều phiền phức.

Cô nói: “Có những lúc rất khó để hóa giải và thương lượng với người mua. Và tất nhiên, bạn không thể làm hài lòng tất cả mọi người”.

Những khoản phí trên ứng dụng có lẽ không ảnh hưởng gì đến đến công việc kinh doanh của cô. Cô gái 26 tuổi đã có thu nhập 55.000 USD năm 2022 từ nghề tay trái.

Hillier và chồng cô - phi công thương mại của Skywest Airlines đã dành một căn phòng “phòng Poshmark”. Với lợi nhuận từ việc bán hàng qua ứng dụng Poshmark, cô dùng một phần để trả tiền thế chấp căn nhà. Còn lại, cô dùng để mua nội thất, nuôi chó, thanh toán các khoản vay sinh viên và đi chơi.

“Khi đi học, nhiều người không thể tìm kiếm một công việc ổn định vì không có thời gian và linh hoạt trong giờ giấc. Sẽ là rất tuyệt nếu có thời gian làm gì đó mình thích và vẫn có đủ khả năng dành cho những điều khác. Tôi muốn tiếp tục duy trì công việc nghề tay trái này và hi vọng mình có thể học lên cao học nữa", cô chia sẻ.