Nghề môi giới bất động sản chịu ảnh hưởng từ những yếu tố nào?

Môi giới bất động sản là hoạt động vốn dĩ không thể thiếu trong một thị trường phát triển. Có rất nhiều điều kiện thuận lợi hiện nay để nghề môi giới bất động sản được đào tạo, có chỗ đứng và tăng trưởng tốt.

Thế nhưng, vẫn còn đó những yếu tố chủ quan và khách quan ảnh hưởng tới vòng quay thị trường và nghề môi giới. Vậy đó là yếu tố nào?

Đôi nét về nghề môi giới bất động sản

Có thể hiểu đơn giản môi giới bất động sản là một việc làm trung gian cho các bên trong hoạt động chuyển nhượng, mua bán, cho thuê, cho thuê lại, hay cho thuê mua sản phẩm bất động sản. Người làm nghề môi giới bất động sản được xem là cầu nối trung gian giữa chủ đầu tư và người có nhu cầu bán bất động sản với khách hàng.

Người làm nghề này khi hiểu biết sâu xa và nắm bắt một cách tinh tế về tâm lý khách hàng sẽ giúp người mua có thể tìm được sản phẩm ưng ý dễ dàng, phù hợp với điều kiện tài chính cũng như nhu cầu cá nhân.

Ngoài ra, họ cũng giúp bên bán sớm bán được sản phẩm với giá tốt. Theo đó, có thể nói rằng với sự hỗ trợ của những người làm nghề môi giới bất động sản thì các giao dịch bất động sản phức tạp cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Thực trạng nghề môi giới bất động sản

Dù là một lĩnh vực nghề nghiệp có sự phát triển bùng nổ, song hiện trạng môi giới bất động hiện nay không mấy sáng sủa khi còn nhiều tồn tại như:

Thiếu sự chuyên nghiệp

Hiện nay, có nhiều người làm môi giới bất động sản nhưng không có trình độ chuyên môn hay bằng cấp. Điều đó dẫn tới tình trạng nhiều người vào nghề nhưng không có đủ kiến thức và kinh nghiệm để phục vụ nhóm khách hàng cao cấp. Nhiều môi giới nhà đất chỉ chú ý vào việc đàm phán để có thể kiếm hoa hồng từ giao dịch mà không chú ý tới nhu cầu thực sự của nhóm khách hàng tiềm năng.

Thiếu tính trung thực

Nhiều môi giới bất động sản dùng các chiêu trò lừa đảo để kiếm tiền từ khách hàng, chẳng hạn như đóng giả khách hàng để đẩy giá, giấu các thông tin hư hỏng của nhà hay chú ý vào những điểm tích cực của căn hộ để khách hàng không biết những hạn chế phía sau.

Phí dịch vụ cao

Hầu hết môi giới bất động sản hiện nay thường thu phí từ 2-3% giá trị của căn hộ cho người bán và 1-2% cho người mua (nếu người mua đưa ra yêu cầu cho họ). Điều đó khiến chi phí giữa các bên tham gia giao dịch tăng lên và gây cản trở việc mua bán nhà hiệu quả.

Tố chất và kỹ năng mà người làm môi giới bất động sản cần có

Nhạy bén với xu hướng

Bên cạnh việc nắm bắt rõ kiến thức về thị trường bất động sản, pháp luật, quy trình giao dịch, hợp đồng hay những khía cạnh kỹ thuật thì môi giới bất động sản cũng cần có tố chất nhạy bén trước xu hướng để xác định hướng đi đúng đắn và cung cấp thông tin đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Tỉ mỉ và chi tiết

Khi xem xét tài liệu và hồ sơ có liên quan tới bất động sản, người môi giới cần lưu ý tới từng chi tiết và đảm bảo độ chính xác của thông tin.

Trung thực

Môi giới cần tuân theo quy định pháp luật và hành vi đạo đức nghề nghiệp. Điều đó giúp xây dựng danh tiếng và lòng tin của họ trong ngành.

Giao tiếp một cách khéo léo

Một người làm nghề môi giới bất động sản cũng cần có khả năng giao tiếp khéo léo nhằm tạo lòng tin và thiết lập mối quan hệ với khách hàng. Ngoài ra, họ cũng cần có khả năng đàm phán thành thạo để có được giao dịch tốt nhất.

Kiên trì, kiên nhẫn

Công việc môi giới bất động sản có quá trình giao dịch kéo dài và khá phức tạp. Bởi vậy, người làm nghề này cần có tính kiên trì và kiên nhẫn để vượt khó khăn, giữ vững tinh thần mới có thể thành công.

Yếu tố nào ảnh hưởng tới sự phát triển của nghề môi giới bất động sản?

Yếu tố trực tiếp ảnh hưởng

• Luật Kinh doanh bất động sản

Theo Luật Kinh doanh bất động sản, có quy định rõ ràng rằng người làm môi giới bất động sản cần phải có chứng chỉ hành nghề thì mới được hoạt động một cách công khai. Trong khi, nếu không có chứng chỉ thì sẽ không được hoạt động rộng rãi.

• Những bộ luật liên quan khác

Có nhiều bộ luật liên quan khác tác động tới việc tạo điều kiện cho môi giới bất động sản phát triển như luật nhà đất, luật đất đai, luật dân sự. Chẳng hạn như luật kinh doanh bất động sản có quy định những điều kiện để hoạt động môi giới, tuy nhiên thị trường thực tế lại không tạo cơ chế cho họ phát triển thì họ cũng không thể áp dụng. Hay có thể nói đến luật nhà ở cho phép Việt kiều mua nhà đất ở Việt Nam. Bởi vậy, nếu biết khai thác điều đó thì môi giới sẽ có thêm điều kiện để phát triển cho bản thân.

• Cơ hội hội nhập trên trường quốc tế

Một yếu tố khác ảnh hưởng trực tiếp tới nghề môi giới bất động sản tại nước ta là cơ hội hội nhập. Khi có nhiều tổ chức và cá nhân đầu tư vào thị trường Việt Nam, sẽ mở ra áp lực cạnh tranh với nhà đầu tư trong nước.

• Thu lời hấp dẫn

Nhiều người muốn chuyển nghề khi thấy lợi nhuận hấp dẫn từ môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Có không ít nhà môi giới hiện nay là người nước ngoài tới Việt Nam để lập văn phòng bất động sản. Điều đó càng làm gia tăng sự cạnh tranh cho môi giới người Việt Nam đối với tệp khách hàng nước ngoài.

Những yếu tố gián tiếp 

• Dân số tăng trưởng

Dân số gia tăng trong xu hướng các gia đình trẻ muốn ra ở riêng, có không gian riêng tư. Quy mô gia đình nhỏ tăng cao dẫn tới nhu cầu về nhà ở cũng tăng lên. Một thống kê cho thấy có đến 40% dân số ở độ tuổi lập gia đình muốn tách riêng, chưa kể đến các gia đình đơn phương như single mom, qua đó khiến nhu cầu về nhà ở rất lớn.

Trong bối cảnh bất động sản khan hiếm như hiện nay khó có thể đáp ứng đủ nhu cầu, người môi giới bất động sản có vai trò quan trọng để kết nối người mua tìm được sản phẩm ưng ý.

• Sự phát triển của dân nhập cư

Những yếu tố này tác động chủ yếu tại hai thành phố lớn là Hà Nội và TP HCM. Tại hai nơi này, ngày càng ghi nhận nhiều người từ khắp nơi đổ về đây sinh sống nhằm giải quyết nhu cầu phát triển bản thân và công ăn việc làm. Qua đó, nhu cầu nhà ở tăng và nghề môi giới cũng có cơ hội phát triển hơn.

• Thị trường xây dựng phát triển

Thị trường xây dựng phát triển sẽ ảnh hưởng đến khả năng cung cấp hàng hóa cho các lĩnh vực khác, qua đó nguồn cung thị trường địa ốc tăng cao và ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản.

• Định hướng phát triển kinh tế

Kế hoạch phát triển kinh tế của Nhà nước và xã hội cũng gián tiếp ảnh hưởng đến thị trường bất động sản. Cụ thể, sự phát triển của các trụ sở làm việc, cơ sở hạ tầng sẽ thúc đẩy nhu cầu về bất động sản và nhiều dự án hình thành hơn.

Trên đây là những yếu tố có thể tác động tới cơ hội phát triển của nghề môi giới bất động sản. Thị trường này dù tiềm năng nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Những ai theo nghề này tốt nhất là liên tục cập nhật xu thế, kiến thức, để không bị đào thải khỏi thị trường.