Môi giới bất động sản “quay lưng” khi đất nền khó bán

Quý 3/2022, cả nước có 115.129 giao dịch đất nền thành công

Có thể thấy, hiện nay thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng, đặc biệt là ở các phân khúc đất nền vùng ven và các tỉnh thì thanh khoản đất nền cũng đã sụt giảm nghiêm trọng. 

Trong báo cáo mới nhất của Bộ Xây dựng cho biết, trong quý 3/2022, cả nước có 115.129 giao dịch đất nền thành công và tổng lượng giao dịch bằng khoảng 54% so với quý 2/2022. Chi tiết, tại thị trường miền Bắc có 21.806 giao dịch còn tại miền Trung có 18.789 giao dịch và tại miền Nam có 74.534 giao dịch.

Trong khi đó thì các phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực như chung cư, nhà đất trong ngõ,... dù cũng bị ảnh hưởng nhưng thanh khoản vẫn được đánh giá ở mức tốt. Theo đó thì có không ít môi giới trước kia bán đất nền bây giờ cũng đã quay lưng và chuyển sang bán các sản phẩm nhu cầu thực. 

Anh Nguyễn Khánh - người hiện nay đang làm môi giới bất động sản ở Hà Nội cho hay, cách đây 3 tháng thì anh vẫn làm môi giới đất nền ở vùng ven. Dù vậy thì trải qua thời gian dài không có giao dịch, anh Khánh đã xoay sở đi bán chung cư và nhà đất.

Anh Khánh nói rằng, thị trường trong thời điểm này chỉ có những người có nhu cầu thực đi mua còn những nhà đầu tư bây giờ vẫn còn rất run tay. Cũng theo đó, các phân khúc phục vụ được nhu cầu ở thực lại có giao dịch khá tốt dù cho mức giá đang tăng. 

Theo lời anh Khánh thì trong lúc thị trường bất động sản đang có nhiều biến động, thanh khoản đi xuống thì môi giới bất động sản cũng sẽ gặp nhiều khó khăn - đây cũng chính là thời gian thanh lọc mạnh. Có thể thấy, nếu như môi giới không nhanh nhạy tích cực thì chắc chắn sẽ bị đào thải. 

Nhu cầu đầu tư và đầu cơ cũng đã dần bị thay thế bởi nhu cầu ở thực và sử dụng thực trong quý 3/2022

Anh Vũ Tuấn Mạnh là chủ của một sàn môi giới bất động sản thổ cư cũng cho hay, trong mấy tháng trở lại đây, môi giới bất động sản xin vào văn phòng anh làm việc ngày một nhiều. Lý do cũng dẫn đến việc thị trường chững lại còn các phân khúc đầu cơ đang tụt thanh khoản một cách mạnh mẽ và môi giới đất nền không có giao dịch. 

Anh Mạnh nói rằng, kể cả dù cho thị trường bất động sản có ảm đạm đến thế nào thì phân khúc phục vụ nhu cầu thực thì vẫn sẽ có giao dịch bởi sức cầu đang lớn. Hiện nay, thị trường đất nền đứng hình và các phân khúc phục vụ nhu cầu thực có giao dịch tốt nên môi giới bất động sản đang có sự di cư vô cùng lớn. 

Cũng theo lời vị này, trong thời gian qua khi văn phòng của anh đã tuyển đủ môi giới thì một số người vẫn xin làm cộng tác viên để có hàng bán cho khách. Anh mạnh bộc bạch rằng: “Giao dịch trên thị trường bất động sản hiện nay chủ yếu đến từ nhu cầu thực, còn những phân khúc phục vụ đầu tư, đầu cơ thì đang gặp khó. Nguyên nhân là do dòng tiền thời gian qua bị thắt chặt lại”. 

Cũng theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), trong quý 3/2022, nhu cầu đầu tư và đầu cơ cũng đã dần bị thay thế bởi nhu cầu ở thực và sử dụng thực. Trong khi nguồn cung phục vụ mục đích đầu tư đất nền dự án và shophouse, căn hộ cao cấp vẫn còn khá lớn thì sự thiếu hụt nhu cầu đầu tư cũng sẽ tạo nên những con số không mấy tích cực đối với thị trường bất động sản. 

Thực tế cho thấy, hiện nay các sản phẩm có tính đầu cơ cao như đất nền đang dần bị nguội lạnh. Lúc này, có nhiều môi giới bất động sản ở các khu vực cũng thừa nhận rằng dù chủ đất chấp nhận cắt lỗ từ 20 - 30% ở trong thời điểm này nhưng vẫn vô cùng khó bán. 

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - ông Nguyễn Văn Đính cho biết, trong quý vừa qua, lực cầu chủ yếu đến từ nhu cầu thực còn các nhu cầu đầu tư cũng đã dè dặt hơn bởi vì yếu tố về mặt giá cả. Cũng theo đó, thanh khoản đã có phần sụt giảm so với giai đoạn trước và biến động giá bất động sản trong quý 3 cũng đã có dấu hiệu chững lại. Với mục đích kích cầu thanh khoản thì các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều hình thức như khuyến mãi, tặng quà, chiết khấu.

Anh Trần Ngọc Sơn  là giám đốc của một sàn giao dịch bất động sản cho biết, trong thời gian nửa năm trở lại đây, thị trường bất động sản nhiều khu vực rơi vào trầm lắng. Lý do chủ yếu đến từ bất động sản bị thắt chặt và lãi suất ngân hàng có xu hướng tăng lên. 

Hiện nay, xu hướng dòng tiền đang tìm đến phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực ví dụ như chung cư, nhà giá rẻ vừa túi tiền và những căn hộ ngoài bán chênh kiếm lời thì có thể cho thuê nếu như chưa bán được. 

Mặc dù vậy, ở góc nhìn dài hạn thì ông Sơn cho rằng đất nền vẫn mang đến tiềm năng tăng giá lớn. Mặc dù vậy thì thời điểm hiện tại, thị trường bất động có nhiều khó khăn. 

Ông Sơn cũng khuyên các nhà đầu tư, nếu như đất nền có thể xây dựng để phục vụ cho hoạt động cho thuê, làm dịch vụ thì nên tận dụng và giảm áp lực về tài chính. Bởi vì hiện nay nhu cầu tìm nhà và văn phòng cho thuê đang có xu hướng tăng lên.