Môi giới bất động sản cho giới siêu giàu tiết lộ: Người giàu cũng mặc cả từng đồng dù dễ dàng chuyển nhượng

Theo Nhịp sống thị trường, phóng viên của BI đã trò chuyện với những môi giới bất động sản trên khắp nước Mỹ để có thể lắng nghe những trải nghiệm của họ về việc bán nhà cho các triệu phú lẫn tỷ phú trong thị trường xa xỉ. 

Phần lớn những môi giới này cho biết làm việc với những khách hàng có dễ hơn so với khách hàng bình thường. Bởi vì họ có tiền và biết chính xác bản thân của mình muốn gì. Dù vậy thì không phải môi giới nào cũng có kỹ năng, kinh nghiệm để có thể bán nhà cho những khách hàng có khối tài sản kếch xù. 

Và dưới đây là những bật mí của môi giới bất động sản xi xỉ khi bán nhà cho các triệu lẫn tỷ phú. 

So với những người bình thường không có gì khác biệt

Jason Tsalkas là môi giới bất động sản ở Compass chuyên bán nhà ở Brooklyn với mức giá từ 650.000 - 2 triệu USD nói rằng: “Tôi chỉ có một số khách hàng thực sự giàu có, tuy nhiên tôi thấy trải nghiệm không có gì khác biệt so với những khách thông thường. Là một người tư vấn bất động sản, bạn nên làm việc để tạo dựng mối quan hệ, không chỉ để buôn bán. Không quan trọng khách hàng là những ai, bạn cần phải phản hồi ngay lập tức”. 

Tsalkas cũng cho rằng sự chân thật là điều kiện tiên quyết khi làm việc với những khách hàng siêu giàu và với những khách hàng khác. Không có cuộc giao dịch nào xứng đáng để mất đi niềm tin cũng như sự tôn trọng của khách hàng. Thành thật cũng sẽ tạo cho bạn sự tôn trọng suốt cả cuộc đời. 

Dễ dàng khi làm việc với những khách hàng có tiền

Barbara Leogrande - là người bán nhà với giá trung bình 550.000 USD sống ở Hạt Suffolk ở Long Island nói với Business Insider rằng: “Tôi thường làm việc với những triệu phú, tôi thấy điều đó thật dễ dàng. Bởi vì một triệu phú không giàu một cách tình cờ. Họ cũng có đầu óc kinh doanh cũng như hiểu cách thực hiện một giao dịch. Đó thường là một cuộc mua bán thuận lợi từ lúc bắt đầu cho đến kết thúc”. 

Cũng tương tự như Barbara, Eric Goldie - là người môi giới những căn nhà từ 1 đến 5 triệu USD tại New York rất thích bán nhà đối với những người giàu rằng: “Khi làm việc với những khách hàng có số tiền vô hạn thì mọi thứ dường như trở nên dễ dàng hơn bởi vì vài trăm nghìn USD thường không tạo ra sự khác biệt gì so với họ”. 

Jose Laya - là một người bán nhà ở Miami cũng nói rằng, những người giàu thường đưa ra cho mình quyết định rất nhanh chóng, không lãng phí thời gian và cũng sẽ cho bạn biết chính xác những gì mà họ nghĩ. Điều duy nhất mà bạn cần phải lưu ý là làm việc theo lịch trình của họ. 

Giao tiếp một cách dễ dàng

Brian K.Lewis - là người đã bán những căn hộ trị giá 2 - 10 triệu USD ở thành phố New York nói rằng, anh thích làm việc với những người giàu bởi vì rất dễ dàng giao tiếp. Người này nói: “Họ thường là những người giao tiếp tốt và là những cá nhân độc lập. Tôi không bị phân tâm bởi vì chức danh, danh tiếng cùng những cái bẫy đi kèm với tài sản của họ. Tôi xây dựng niềm tin cá nhân. Tôi cũng giao tiếp tốt để có thể hiểu những gì họ muốn. Đó cũng chính là công thức đã dùng để bán thành công những căn nhà 42 triệu USD cũng như cả những căn nhà 420.000 USD”.

Được nhìn ngắm những ngôi nhà sang trọng nhất thế giới

Một môi giới nhà từ 2 cho đến 5 triệu USD nói rằng: “Làm việc với những triệu phú, tỷ phú và được nhìn thấy những ngôi nhà sang trọng nhất ở trên thế giới là phần thú vị nhất trong công việc của tôi. Mọi người sẽ thường nghĩ rằng bán nhà cho người giàu là rất khó. Tuy nhiên trên thực tế, những khách hàng này thường xuyên mua và bán bất động sản nhiều lần trong cuộc đời. Chính vì thế mà họ biết những gì mà họ thích, có thể đưa ra được những quyết định nhanh chóng”. 

Thứ quý giá nhất của khách hàng là thời gian

Martin Eiden là môi giới bất động sản ở khu vực Manhattan và Brooklyn với mức giá từ 700.000 đến 7 triệu USD nói rằng: “Nếu như họ gọi vào di động của bạn thì bạn cần phải bắt máy ngay. Thời gian là vô cùng quan trọng đối với họ. Đừng lãng phí nó và hãy hiểu rằng thời gian của khách hàng là thứ quý giá nhất. Đối với những tỷ phú, bạn thường làm việc với luật sư riêng của họ và hiếm khi có thể gặp mặt được trực tiếp. 

Cần phải thay đổi quan điểm khi làm việc

Scot Dalbery là người làm giao dịch bất động sản cho thuê ở thành phố New York nói rằng, điều quan trọng nhất khi bán nhà cho các triệu phú chính là thay đổi quan điểm. 

Ông nói rằng: “Không giống với những người mua nhà khác, người giàu yêu cầu được đáp ứng nhu cầu nhiều hơn. Họ thường sẽ là những khách hàng tốt cũng như thấu hiểu nhất. Mặc dù vậy thì bạn cần phải hiểu rằng họ có rất nhiều quan điểm khác biệt. Bạn cũng cần phải tôn trọng và không nên phán xét những ý kiến của họ”. 

Người giàu cũng sẽ mặc cả

Julie Brannan của Compass chính là người giao dịch những tòa nhà trung bình là 2 triệu USD ở New York cho hay, mọi người thường hiểu nhầm người giàu sẽ không muốn mặc cả bởi vì họ có rất nhiều sự lựa chọn nên sẽ lựa chọn cho mình căn hộ với mức giá tốt hoặc là họ sẽ bỏ đi. 

Ông nói rằng: “Tôi đã từng thương lượng mua một căn nhà trị giá 31 triệu USD với mức giá là 26 triệu USD, dù cho người bán không chịu mức giá thấp hơn 29 triệu USD. Khách hàng của tôi cũng có thể sẽ mua được, tuy nhiên họ cảm thấy đắt (tôi cũng cảm thấy như thế). Chúng tôi đã bỏ đi và mua cho mình một căn khác. Ba năm sau căn hộ đó vẫn còn ở trên thị trường với mức giá là 26,9 triệu USD”.