Khởi nghiệp với 8.000 đồng trong túi, startup lên Shark Tank gọi vốn thành công 5 tỷ: Câu chuyện mất con vì mải mê công việc gây xúc động mạnh

Startup thứ 2 xuất hiện trong Shark Tank Việt Nam mùa 5 tập 7 là 8K Creative của Lưu Vỹ Thòn, đơn vị chuyên kinh doanh và thiết kế sản xuất mô hình theo quy trình thủ công và bán thủ công. 

“Uống nước cầm hơi” khởi nghiệp với vỏn vẹn 8.000 đồng trong túi

Khi được Shark Liên hỏi về lý do đặt tên thương hiệu là 8K Creative, Lưu Vỹ Thòn cho biết anh khởi nghiệp khi còn đúng 8.000 đồng trong túi. Chưa kể, khi quay ngang số 8 sẽ thành dấu vô tận, với mong muốn 8K sẽ phát triển mãi mãi. Nhà sáng lập trẻ chia sẻ: “8K đã có từ năm 2017 nhưng chưa có tên, không có gì và làm vì đam mê mô hình. Đến khi làm việc với khách hàng, họ muốn phải có thương hiệu để làm việc. Lúc đó em đi ra ngoài công viên mua chai nước, em móc trong túi còn đúng 8.000 đồng. Em mua. Em nói là 'Ok bây giờ mình làm logo 8K'”. Nghe xong câu chuyện, Shark Hưng đã trêu rằng: “Uống nước cầm hơi để khởi nghiệp đấy”.

Được biết, startup này có tổng cộng 15 nhân sự, vừa làm dịch vụ cho khách hàng vừa có sản phẩm sáng tạo riêng. Năm 2020, doanh thu của 8K Creative 803 triệu đồng. Tuy nhiên, đến năm 2021 con số này đã tăng lên 2.077 tỷ đồng. Đến Shark Tank Việt Nam mùa 5, Lưu Vỹ Thòn mong muốn gọi vốn 5 tỷ đồng cho 10% cổ phần. Theo chia sẻ của nhà sáng lập 8K Creative, 10% vốn anh sẽ sử dụng để marketing các sản phẩm thương hiệu, 10% vốn dùng để đào tạo phát triển nhân sự. Bên cạnh đó, anh sẽ đưa 20% vào quỹ và 60% đầu tư phát triển nhà xưởng sản xuất.

8K Creative là đơn vị cung cấp trọn gói về dịch vụ, thiết kế và sản xuất mô hình. Doanh nghiệp này có 2 nhóm khách hàng chủ yếu, thứ nhất là khách mua hàng trực tiếp và thứ hai là các thương hiệu. Theo nhà sáng lập Lưu Vỹ Thòn, trong năm 2021 vừa qua do dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp nên những dự án bán trực tiếp cho khách hàng của 8K Creative vẫn chưa đưa được ra ngoài. Thời điểm hiện tại, startup này đang tập trung phát triển về dịch vụ, chủ yếu làm việc với các thương hiệu và trong đó có cả thương hiệu quốc tế. Theo đó, các thương hiệu sẽ đặt hàng tại 8K Creative để làm quà tặng cho khách hàng hoặc tạo nên một mã sản phẩm để bán. 

Đáng chú ý, các sản phẩm của 8K Creative được làm từ nhựa. Sau đó, các startup này liên kết với các nhà cung cấp nước ngoài để có được loại nhựa chuyên dùng trong việc sản xuất mô hình. Lưu Vỹ Thòn cũng chia sẻ về tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh của 8K Creative và cho biết, các thương hiệu thường gặp vấn đề khi muốn tặng quà cho khách hàng nhưng không có nhiều thời gian để chuẩn bị và số lượng cũng không rõ ràng. Chính vì thế, 8K Creative sẽ khắc phục điều này, đưa ra ý tưởng sản xuất phù hợp theo đúng yêu cầu của thương hiệu. Bên cạnh những sản phẩm vật lý, startup này còn cung cấp hình ảnh và hoạt họa để đăng tải trực tuyến hoặc xây dựng câu chuyện quanh sản phẩm.

Không chỉ làm mô hình, 8K Creative còn nhận làm nội dung liên quan đến các món đồ chơi khác. Theo Vỹ Thòn, thương hiệu nào cũng đều có người hâm mộ và nguồn hàng nhất định: “Đó là tham vọng của tụi em. Tụi em muốn build (xây) ra hệ thống sinh thái IP để kinh doanh”. “Sản phẩm của em làm sản phẩm của họ tiếp cận càng nhiều hơn các fan. Đó là một dây chuyền cộng sinh”, nhà sáng lập 8K Creative cho biết thêm. 

Khi chia sẻ sâu hơn về mô hình kinh doanh của mình, Lưu Vỹ Thòn khẳng định rằng, trong lĩnh vực quà tặng, các thương hiệu sẽ gặp phải vấn đề phổ biến đó là có ít sự lựa chọn. Trong khi đó, họ lại cần có quà một cách nhanh chóng và số lượng không rõ ràng. Để khắc phục điều này, 8K Creative đã đưa ra những ý tưởng cùng với cách sản xuất phù hợp với mong muốn của khách hàng về khoảng thời gian cùng với số lượng sản phẩm. Vỹ Thòn cho biết, xu thế hiện nay là tạo dựng ra các nhân vật nền, thẻo đó khách hàng sẽ lựa chọn IP thích hợp với câu chuyện họ đưa ra.

Gọi vốn thành công 5 tỷ đồng cùng câu chuyện xúc động mạnh khiến Shark Linh rơi nước mắt

Đối với startup này, Shark Phú là người đưa ra quyết định đầu tiên. Cho rằng 8K Creative khá tiềm năng, thế nhưng Chủ tịch Sunhouse cho rằng nó không phù hợp với hệ sinh thái của mình nên quyết định không đầu tư. Shark Bình cũng chung quyết định bởi ông thiên về những mô hình kinh doanh có tiềm năng tăng trưởng cao dù có thể rủi ro một chút.

Khi thắc mắc thêm về số lượng đặt hàng tối thiểu cũng như chi phí sản phẩm cũng như số tiền mà Lưu Vỹ Thòn vốn đầu tư cho nhà xưởng của Shark Hưng và Shark Linh, nhà sáng lập này đã nhanh chóng đưa ra câu trả lời. Sau đó, 2 vị “cá mập” đều đã đưa ra những con số mà bản thân cảm thấy hợp lý. Theo đó, Shark Hưng đề nghị đầu tư 5 tỷ đổi lấy 45% cổ phần còn Shark Linh lại ưng ý vì chất lượng sản phẩm của 8K Creative và đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 35% cổ phần. Shark Liên cũng ngỏ ý đầu tư cho startup này.  

Trước 3 lời đề nghị này, Lưu Vỹ Thòn đã hội ý, sau đó đề nghị được Shark Linh đầu tư 5 tỷ cho 19% cổ phần. Shark Linh cho biết, lý do bà thích và lựa chọn dự án này là do mô hình kinh doanh của Startup giống như một agency (đơn vị cung cấp giải pháp) nhưng có thể làm toàn diện, vừa tư vấn, vừa đưa ra chiến lược. Đồng thời, vị Shark này khẳng định bản thân từng có kinh nghiệm trực tiếp làm những việc đó nên bà có thể tham gia vào để hỗ trợ startup. Đồng thời, Shark Linh có quen biết với các agency nước ngoài, vì thế bà cũng có thể giới thiệu làm việc chung với startup. Với những giá trị đó, bà đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 25% cổ phần. Sau khi cân nhắc, Lưu Vỹ Thòn quyết định nhận deal 5 tỷ cho 25% cổ phần với vị Shark này.

Cuối phần chia sẻ của mình trên chương trình Shark Tank, Lâm Vỹ Thòn đã có tâm sự khiến nhiều người xúc động. Nhà sáng lập 8K Creative cho biết: “Thật ra khi em có được đơn hàng đầu tiên là ngày mất của con gái em”. Câu nói này ngay lập tức khiến Shark Linh rơm rớm nước mắt và hỏi kỹ hơn về câu chuyện của startup. Nữ doanh nhân hỏi: “Vì sao em mất con gái?”, Lâm Vỹ Thòn trả lời: “Do em mải mê startup và em quên chăm sóc gia đình em. Cho đến khi bé trong bụng mất…” Ở hậu trường, nhà startup này cho biết, bản thân không muốn đưa chuyện cá nhân lên sóng truyền hình. Tuy nhiên, đây là những điều đã đồng hành với mình từ đầu và cũng là động lực cố gắng của anh ở thời điểm hiện tại.