Doanh nhân Lê Hùng Anh - CEO Tập đoàn BIN Corporation Group: Khởi nghiệp cần ăn chắc mặc bền, nếu chỉ kinh doanh bằng đam mê sẽ rất dễ mất tiền

Có thể thấy, trong khi nhiều doanh nghiệp tiến hành mở hoạt động tư vấn dành cho các công ty nước ngoài tại thị trường Việt Nam, One IBC - đây là công ty dẫn đầu của BIN Corporation Group lại đang chú trọng vào mảng tư vấn và hỗ trợ dịch vụ doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam. Và xuất phát từ khó khăn trong quá trình thanh toán cũng như niềm hy vọng sẽ giúp cho doanh nghiệp Việt đi thiệt thòi khi hội nhập thì Shark Lê Hùng Anh đã nảy sinh ra ý tưởng thành lập nên công ty cung cấp các dịch vụ doanh nghiệp sau thời gian mục sở thị cũng như chinh chiến ở nhiều quốc gia trên thế giới. 

Theo đó, CEO 8x của tập đoàn đa ngành cũng chia sẻ về tiềm năng của thị trường tư vấn doanh nghiệp nước ngoài định hướng phát triển của One IBC trong tổng thể hoạt động của BIN Corporation Group gồm 10 công ty con đang trong quá trình kinh doanh vào form. Cũng theo đó, vị cá mập mới của Shark Tank cũng đưa ra lời khuyên dành cho các bạn trẻ đam mê khởi nghiệp để có thể đi đường dài cùng với đam mê của bản thân. 

Tiềm năng của thị trường tư vấn dịch vụ doanh nghiệp

Theo ông Lê Hùng Anh, thị trường tư vấn doanh nghiệp có tiềm năng lớn và quy mô tỷ USD. Ông cũng luôn hướng doanh nghiệp của mình đến các công ty Big 4 ở trong ngành. Và với dịch vụ tư vấn doanh nghiệp thì vị CEO này mong One IBC có thể trở thành người đồng hàng từ A - Z đối với các doanh nghiệp từ khi có ý tưởng khởi nghiệp cho đến tư vấn bán hàng, marketing quản trị cũng như tái cơ cấu như thế nào để có thể đáp ứng được sự biến động,... Đồng thời thì One IBC cũng sẽ tiến hành cung cấp các dự báo về biến động của thị trường cũng như có thể trở thành một đơn vị kế toán, kiểm toán dành cho khách hàng. 

Ông Hùng Anh cho biết: “Nhiều người từng hỏi tôi tại sao BIN Corporation Group lại có nhiều công ty con như vậy. Với tôi, mỗi công ty thực hiện một chức năng riêng để đảm bảo đem đến các dịch vụ toàn diện cho khách hàng, mỗi nhãn hàng tách riêng để thực hiện nhiệm vụ theo hướng chuyên môn hóa”. 

Với vị cá mập này, tiềm năng của thị trường là rất lớn nên việc chia nhỏ thành các công ty con sẽ giúp cho BIN Corporation Group cũng như One nói riêng có thể mở rộng được tệp khách hàng của mình để từ đó tối ưu hóa được lợi nhuận. 

Nói về bài học trong 2 năm COVID-19, vị cá mập này cho biết, qua thời gian 2 năm đại dịch COVID-19 bùng phát thì mỗi năm One IBC cũng như BIN Corporation Group đều thiệt hại gần nghìn tỷ đồng doanh thu ở trên tất cả chi nhánh toàn cầu. Bản thân của ông cũng phải chịu bó gối ngồi nhà và điều hành trực tuyến hệ thống văn phòng ở các nước trên thế giới nên chưa thể nào có thể tăng tốc để mở thêm các dự án mới. 

Thời điểm trước dịch bệnh, công ty cứ lao vào marketing bán hàng hay tăng tốc triển khai doanh thu và chưa chú ý hoàn thiện lại bộ máy hoạt động. Với ông, COVID-19 cũng giúp cho bản thân ông có thêm thời gian để gia cố lại đội ngũ nhân sự cũng như xây dựng được chiến lược phát triển bền vững dành cho tập đoàn. 

Có thể thấy, BIN Corporation Group chú trọng phát triển trên nền tảng dịch vụ công nghệ và vốn liếng của tập đoàn chính là chất xám và là các sản phẩm trí tuệ của đội ngũ chuyên gia, chuyên viên nên công ty cũng cần phải xây dựng hệ thống tuyển dụng cũng như đào tạo một cách bài bản thì mới mong có thể đạt được mục tiêu ở trong những năm tiếp theo.

Ông Hùng cho biết may mắn cho đến hiện tại trong một số các tín hiệu khả quan nhất đã chứng minh cho sự phục hồi của doanh nghiệp chính là số lượng khách hàng tiếp cận. Theo đó, nhu cầu cũng như số lượng khách hàng đồng ý sử dụng dịch vụ của One IBC trong nửa năm đầu 2022 đều ghi nhận tăng trưởng. 

Và tổng doanh thu của One IBC Việt Nam trong thời gian này ghi nhận tăng 20% so với cùng kỳ của năm 2021. Trong đó, số lượng khách hàng Việt Nam lại tăng đến 5%. Năm 2022 dự kiến doanh thu của One IBC đạt 8 triệu USD. Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ cũng sẽ được One IBC chú trọng đẩy mạnh để có thể nâng cao việc trải nghiệm khách hàng cũng như hỗ trợ giải quyết các thủ tục pháp lý, yêu cầu phát sinh. 

Lý do lựa chọn doanh nghiệp nước ngoài làm mũi nhọn

Ông Hùng Anh nói rằng, trong thời gian tới thì lĩnh vực tư vấn hỗ trợ thành lập doanh nghiệp nước ngoài vẫn sẽ là mũi nhọn trong khi hoạt động kinh doanh của One IBC. Theo đó, nhiều doanh nghiệp nước ngoài khi mở công ty ở các quốc gia khác sẽ phải đối mặt với các rào cản ví dụ như ngôn ngữ, văn hóa hay đặc biệt là các thủ tục pháp lý. Đối với các doanh nghiệp Việt Nam thì muốn mở công ty ở nước ngoài thì cần phải đảm bảo một số yêu cầu của Chính phủ để xin được cấp giấy phép thành lập công ty con. Chính vì thế mà hoạt động tư vấn thành lập công ty cần được ưu tiên hàng đầu. Như vậy thì hoạt động tư vấn sẽ trở thành nền tảng dành cho các dịch vụ ví dụ như sở hữu trí tuệ, kiểm toán bởi vì khi doanh nghiệp thành lập công ty mới phát sinh các dịch vụ khác của One IBC. 

Cũng theo thống kê của doanh nghiệp thì dịch vụ tư vấn hỗ trợ thành lập doanh nghiệp của nước ngoài ghi nhận chiếm 40% tổng doanh thu của One IBC đối với mạng lưới khách hàng sử dụng dịch vụ ở tất cả các châu lục trên thế giới. Cũng theo đó, tỷ lệ mở công ty nước ngoài thành công ở One IBC đạt đến 98%. 

Chia sẻ về lợi thế của One IBC, ông Hùng Anh nói rằng công ty có lợi thế về chi phí khi dùng nhân lực trong nước để có thể cung cấp dịch vụ cho khách hàng nước ngoài. Và với cùng một công việc, khi làm việc với doanh nghiệp bản địa thì doanh nghiệp có thể phải trả 5.000USD nhưng đối với One IBC kinh phí có thể rẻ gấp 2 lần nhưng chất lượng vẫn có thể đảm bảo. 

Bên cạnh đó, BIN Corporation Group cũng có hệ sinh thái bao gồm 10 công ty con từ đó mang đến các dịch vụ tổng thể dành cho doanh nghiệp. Cũng theo đó, tệp khách hàng được xây dựng trong thời gian khoảng 10 năm với 50.000 khách hàng trên toàn cầu cũng có thể là một lợi thế của One IBC. Cũng có những khách hàng đồng hành cùng với công ty 10 năm và vẫn tiếp tục sử dụng dịch vụ cho những người khác. 

Định hướng phát triển của One IBC từ 10 - 30 năm tới

Vị cá mập này tiết lộ, trong thời gian tới thì cả One IBC và BIN Corporation Group sẽ tiếp tục hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ. Đến thời điểm hiện tại thì có một số mảng mà công ty vẫn chưa thể làm trực tiếp mà phải thông qua một số đối tác ví dụ như dịch vụ kiểm toán ở Mỹ cũng như Hà Lan. 

Vậy nên, để có thể đi đúng hướng thì công ty phải tiến hành triển khai các hệ thống vận hàng làm sao cho chuẩn. Cũng theo đó, các công ty con và nhãn hàng buộc phải có lãi trong thời gian ít nhất là 2 - 3 năm tới. Ông Hùng Anh cho hay: “Tôi đang làm trong lĩnh vực dịch vụ, tài chính nên có nhiều rủi ro, buộc lòng, đi tới đâu phải chắc tới đó rồi mới tính tiếp. Đó là mục tiêu của tôi, phải có nguồn lực mới có thể đầu tư được”. 

Được biết, kế hoạch ngắn hạn trong giai đoạn 2024 - 2025 thì ông sẽ IPO cũng như tái cấu trúc doanh nghiệp. Theo ông Hùng Anh, có nhiều đối tác ở bên Hong Kong, Singapore hay Mỹ có khuyên ông không nên niêm yết bởi vì tỷ suất lợi nhuận vẫn duy trì ổn định. Nhưng với ông thì điều đó không quan trọng là lãi ít hay nhiều mà phải mở rộng doanh nghiệp thì mới có thể kêu gọi thêm người tài. Nếu như làm ăn mà không dám nghĩ lớn thì sẽ không đi đến đâu nên ông quyết định tái cấu trúc để có thể niêm yết ở hai đầu là TP. Hồ Chí Minh (HoSE) và Hong Kong (HKEX).

Còn trong năm 2022, điểm đến của One IBC chính là Canada và Dubai còn trong năm 2023 thì là Nhật Bản, Hàn Quốc, New York. Với ông, ước mơ trong 20 - 30 năm nữa là mỗi một quốc gia, một thành phố lớn sẽ có chi nhánh của One IBC để từ đó có thể cung cấp dịch vụ doanh nghiệp trọn gói từ việc tư vấn thành lập dịch vụ công ty cho đến các hoạt động kế toán và kiểm toán. 

Và để có thể làm được điều này, các doanh nghiệp sẽ phải có tầm nhìn quốc tế chứ không chỉ nên cục bộ. Bởi dịch vụ trong ngành này dễ thâm nhập vào thị trường nhưng nếu không cẩn thận thì rất dễ thất bại. Vậy nên, người làm dịch vụ cần phải có kiến thức, kinh nghiệm cũng như phải có được cái nhìn toàn cầu. Đáng chú ý là người làm dịch vụ cần phải có kinh nghiệm am tường văn hóa địa phương - nếu không thất bại là điều dĩ nhiên. 

Lời khuyên dành cho các bạn trẻ mong muốn khởi nghiệp

Ông Hùng Anh nói rằng, khi nói với các bạn trẻ khởi nghiệp thì ông luôn chỉ ra những rủi ro. Vậy nên phải chuẩn bị những tình huống xấu nhất là có thể mất trắng. Vị cá mập này cũng cổ vũ người trẻ khởi nghiệp nhưng các bạn trẻ không nên bỏ dở việc học, cần đi làm để lấy kinh nghiệm vì khi làm có ý tưởng hay không có nền tảng kiến thức vững chắc cũng sẽ rất khó trong việc quản trị từ giấy tờ, sổ sách cho đến vấn đề về nhân sự.  

Có nhiều doanh nghiệp tại nước ngoài cũng có các quỹ đầu tư thiên thần - điều này dựa vào ý tưởng cũng như quyết tâm của nhà khởi nghiệp còn lại sự thiếu sót có thể dựa vào sự bao bọc của nhà đầu tư. Nếu như chỉ kinh doanh bằng niềm đam mê thì doanh nghiệp sẽ dễ dàng mất tiền. Ông Hùng Anh cũng là một nhà đầu tư thiên thần với bản thân mình khi gặp các rủi ro thì sẽ phân tích thấy không hiệu quả thì phải rút ngay. Vị cá mập này nhấn mạnh: “Với tôi, yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh chính là sự may mắn. Nhưng không phải là sự may mắn ở trên trời rơi xuống mà các bạn trẻ cần phải chuẩn bị những điều kiện "cần" và "đủ" từ kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm cho đến đam mê để may mắn được bền lâu”.