Chủ đầu tư BĐS hỗ trợ lãi suất cho khách để bán hàng: Nước đi khôn ngoan

Muôn chiêu kích cầu

Thời điểm hiện tại, cuộc đua tăng lãi suất ngân hàng của các tổ chức tín dụng chính là một trong những rào cản đối với việc mua nhà của người dân. Lãi suất cho vay cá nhân của một số ngân hàng đã lên đến 13%/năm. Đây là mức lãi suất khiến nhiều người e ngại khi xuống tiền mua nhà. Và với thanh khoản cực thấp ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh cũng như chiến lược phát triển của các chủ đầu tư.

Để bán được hàng, các chủ đầu tư BĐS đã nghĩ ra “trăm phương ngàn kế”. Tháng trước, giới kinh doanh bất động sản “mắt tròn mắt dẹt” trước thông tin một chủ đầu tư đưa ra gói ưu đãi giảm đến gần 50% đối với giá bán căn biệt thự trong dự án của mình để hút khách. Chưa bao giờ trên thị trường bất động sản ghi nhận về trường hợp sản phẩm biệt thự lại giảm 1 nửa tương đương với khoảng 4-5 tỷ đồng để thoát hàng tồn. Thậm chí, có nhiều chủ đầu tư vừa giảm giá, vừa cho khách hàng nợ tiền khi thanh toán quá 80% tiền mặt…

Mới đây, nhiều chủ đầu tư cũng đưa ra các chính sách hỗ trợ bán nhà được đánh giá là khá mạnh tay. Theo đó, Tập đoàn An Gia đã khiến nhiều người ngạc nhiên khi đưa ra mức lãi suất vay cố định 5%/năm đối với khách mua nhà tại dự án The Standard. Cụ thể, các khách hàng chri cần thanh toán trước 30% là có thể nhận nhà. 70% còn lại sẽ được ngân hàng giải ngân với lãi suất cố định 5%/năm trong 2 năm. Mức lãi suất 5%/năm tương đương với hơn 0,4%/tháng kéo dài trong 2 năm được đánh giá là đáng mơ ước đối với nhiều người có nhu cầu mua nhà trong thời điểm này. Trong khi đó, đối với các chủ đầu tư, khi cam kết mức lãi suất này trong 24 tháng được xem là ưu đãi khó tin. Bởi nhiều ngân hàng hiện nay áp dụng mức lãi suất thâp nhưng chỉ trong 6-9 tháng hoặc 1 năm sẽ thả nổi theo lãi suất thị trường.

Trước đó, doanh nghiệp Phú Đông Group cũng đưa ra chính sách thanh toán 0,5%/tháng với dự án Phú Đông SkyOne. Thậm chí, doan nghiệp này còn cam kết thuê lại cố định 12 triệu/tháng cho khách hàng mua nhà tại đây. Để kích cầu, doanh nghiệp này chỉ yêu cầu khách hàng thanh toán trước 20%. 50% số tiền còn lại sẽ được ngân hàng giải ngân với lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà.  Đại diện Phú Đông Group chia sẻ rằng với chính sách ân hạn nợ gốc 24 tháng với mức hỗ trợ từ chủ đầu tư đến khách hàng là 100% lãi suất đang được nhiều người lựa chọn. Đây là một trong những chính sách đưa ra để kéo sức mua của thị trường. Như vậy, với chính sách này, trong 2 năm, khách hàng sẽ không chịu bất cứ sức ép về việc trả ngân hàng. Họ có 24 tháng để chuẩn bị tài chính cho những năm tiếp theo.

Giống như các chủ đầu tư khác, đại gia trong lĩnh vực bất động sản Nam Long Group cũng vừa tung ra các chính sách kích cầu khiến khách hàng quan tâm. Theo đó, khi khách hàng mua căn hộ Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park khu Nam Sài Gòn chỉ cần thanh toán 50% để nhanah nhà. Chưa dừng lại ở đó, chủ đầu tư còn ưu đãi gói lãi suất 0% ttrong 1 năm và ân hạn nợ gốc. Hoặc, người mua nhà cũng có thể chọn gói vay trong 24 tháng với lãi suất cố định 6%/năm tương đương với 0,5%/tháng. Đây là mức lãi suất thấp bằng 1/2 so với lãi suất trên thị trường hiện nay. Bởi theo dự báo, các tổ chức tín dụng liên tiếp tăng lãi suất huy động trong thời gian qua nhưng đó chưa phải là con số cuối cùng. Bởi lãi suất trong nước còn nghe ngóng diễn biến từ FED. Từ đầu năm đến nay, FED đã 6 lần liên tiếp tăng lãi suất để giảm lạm phát và nhiều chuyên gia dự báo đây chưa phải là lần tăng cuối cùng.

Lợi cho cả người bán và người mua

Nhiều chuyên gia cho rằng, với chính sách bán hàng đánh thẳng vào túi tiền của khách hàng trong thời điểm này là một nước đi khôn ngoan của các chủ đầu tư bất động sản. Bởi lãi suất ngân hàng đang là “cơn ác mộng” thực sự với nhiều nhà đầu tư và cả người dân có nhu cầu mua nhà thực sự.

Ông Kiều Duy Thành, Trưởng phòng Kinh doanh Công ty BĐS SENLAND cho rằng, với việc nhắm vào ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc và giãn tiến độ trả nợ ngân hàng, các chủ đầu tư dường như đang tìm được một hướng đi khôn ngoan trong thời điểm thị trường ảm đạm. Bởi sau 3 năm Covid-19, đến nay kinh tế mới dần phục hồi. Việc làm, thu nhập của người dân cũng chưa thể ổn định như trước dịch nên họ đang e ngại việc vay ngân hàng để mua nhà. Bởi ai cũng sợ khi vay rồi sẽ bị vỡ phương án tài chính.

“Lãi suất hiện nay đang quá cao trong khi đó không phải ai khi mua nhà cũng có 100% tiền. Họ phải sử dụng đòn bẩy tài chính. Vì vậy, chủ đầu tư hỗ trợ giảm lãi suất hoặc hỗ trợ toàn bộ lãi suất sẽ giúp người mua nhà mạnh dạn hơn. Chủ đầu tư từ đó cũng bán được hàng, có tiền để phát triển dự án khác. Bước đi này có lợi cho cả người bán và người mua mặc dù chủ đầu tư bất động sản chắc chắn sẽ giảm lợi nhuận do bù vào chi phí hỗ trợ lãi suất cho người mua nhà”, ông Thành phân tích.

Tổng giám đốc Colliers Việt Nam, David Jackson chia sẻ, các chính sách ưu đãi của các doanh nghiệp, chủ đầu tư đều nằm trong sự phân tích, tính toán từ kinh tế vĩ mô, nguồn cung, cầu cho đến tính thanh khoản của thị trường bất động sản. Bên cạnh đó, khi đưa ra các chính sách ưu đãi bán hàng, chủ đầu tư cũng đã tính đến tâm lý người mua.

Ông David Jackson đánh giá, những chương trình kích cầu được các chủ đầu tư áp dụng cho thấy họ nắm bắt tâm lý khách hàng rất tốt. Bên cạnh đó, các chủ đầu tư cũng đã thấy rằng họ phải chia sẻ lợi nhuận, lãi ít để có thể bán được hàng.

Việc các chủ đầu tư ưu đãi lãi suất ở mức “khó tin” chắc chắn sẽ góp phần không nhỏ giúp thanh khoản ở nhiều dự án tốt hơn. Các chủ đầu tư, thị trường bất động sản cũng sẽ có động lực để vượt qua thời điểm khó khăn chồng chất khó khăn.