"Chiến lược kẹp giấy" giúp môi giới chứng khoán 23 tuổi kiếm 117 tỷ đồng sau 18 tháng vào nghề: Không hề khó như bạn nghĩ, nghề nào cũng có thể áp dụng!

Chiến lược “kẹp giấy” của người môi giới trẻ tuổi

Theo Thể thao & Văn hóa, một ngân hàng nhỏ tại Abbotsford, Canada vào năm 1993 đã tuyển Trent Dyrsmid - đây là một nhà môi giới chứng khoán 23 tuổi. Dyrsmid chình là một tân binh nên không ai ở ngân hàng quá kỳ vọng vào anh. Hơn thế, hồi đó Abbotsford vẫn là một vùng ngoại ô tương đối nhỏ so với thành phố Vancouver sầm uất gần đó - đây chính là nơi hầu hết các giao dịch kinh doanh lớn được thực hiện. Những dịch vụ email phổ biến đầu tiên như là AOL và Hotmail 2 - 3 năm sau mới xuất hiện tại đây. Và vị trí địa lý cũng luôn đóng vai trò quan trọng trong thành công kinh doanh cho nên Abbotsford hẳn không phải nơi lý tưởng cho những thương vụ bom tấn.

Mặc dù vậy thì bất chấp những bất lợi kể trên thì Dyrsmid đã đạt được những thành quả lớn đầu tiên nhờ vào một thói quen đơn giản được anh thực hiện liên tục mỗi ngày. Theo đó, trên bàn làm việc thì nhân viên môi giới chứng khoán này sẽ đặt 2 chiếc lọ. Một chiếc sẽ chứa đầy 120 chiếc kẹp giấy còn cái kia thì sẽ rỗng. 

Trent Dyrsmid nói rằng: “Mỗi buổi sáng, tôi bắt đầu với 120 chiếc kẹp giấy trong một lọ và tôi sẽ tiếp tục quay số điện thoại cho đến khi chuyển hết kẹp giấy sang lọ thứ 2”. 

Điều này có nghĩa là một ngày chàng trai trẻ sẽ gọi 120 cuộc điện thoại. Và trong thời gian 18 tháng, doanh số của Trent Dyrsmid đã lên đến 5 triệu USD. Vào năm 24 tuổi thì Trent Dyrsmid đã nhận được mức lương là 75.000 USD (~1,7 tỷ đồng). Và trong thời gian vài năm, các công ty khác đã bắt đầu săn đón người môi giới này. Trent Dyrsmid sau đó đã kiếm cho mình được một công việc trả anh mức lương là 200.000 USD (~4,6 tỷ đồng) tại công ty khác.

Thói quen thành công - thất bại

Tâm sự về thói quen của bản thân, Trent Dyrsmid chỉ nói đơn giản rằng: “Tôi bắt đầu gọi điện vào lúc 8h sáng mỗi ngày. Tôi cũng chưa bao giờ xem báo giá cổ phiếu hay là nghiên cứu của nhà phân tích. Tôi cũng chẳng bao giờ đọc báo cả ngày. Nếu như có tin tức thực sự quan trọng thì kiểu gì cũng sẽ đến tai của tôi bằng cách này hoặc cách khác”. 

Và câu chuyện của Trent Dyrsmid cũng là minh chứng cho một sự thật đơn giản rằng: “Thành công thường sẽ là kết quả của sự tuân thủ việc lặp lại những nguyên tắc”.

Khi so sánh kết quả của người môi giới chứng khoán với chính chúng ta, những người luôn muốn tập luyện nhưng lại cảm thấy khó khăn với việc đến phòng tập. Chúng ta cũng luôn biết mình nên đọc sách nhiều hơn, ăn uống lành mạnh hơn nhưng không tìm thấy được động lực. Hay nói cách đơn giản là nếu như muốn đạt được cho mình mục tiêu nhưng lại thích trì hoãn việc bắt tay vào làm. 

Bài học từ 120 chiếc kẹp giấy

Có thể thấy, chiến lược kẹp giấy hoạt động đặc biệt hiệu quả bởi vì nó tạo ra một tín hiệu thị giác có thể giúp thúc đẩy bạn thực hiện một thói quen nhất quán hơn. 

Và tín hiệu thị giác cũng nhắc nhở bạn vừa bắt đầu một hành động rằng “Chúng ta thường chỉ bắt đầu thói quen tốt được vài ngày rồi động lực dần biến mất, để rồi sự bận rộn trong công việc chiếm lấy bạn”. Một khi tin vào khả năng ghi nhớ sẽ khiến cho bạn thất bại. Đó cũng chính là lý do vì sao một tín hiệu thị giác, chẳng hạn như một hộp chứa đầy kẹp giấy rất hữu ích để có thể duy trì những thói quen tốt và thúc đẩy bạn đi đúng hướng.  

Tín hiệu thị giác thể hiện qua tiến trình của bạn: Tính nhất quán chính là một trong những yếu tố không thể thiếu để thành công nhưng có rất ít người thực sự đo lường được mức độ nhất quán của họ trong cuộc sống thực. Chiến lược kẹp giấy sẽ tránh được cạm bẫy bởi vì nó là một hệ thống đo lường tích hợp sẵn. Và chỉ cần bạn nhìn vào những chiếc kẹp giấy của bạn và bạn sẽ có ngay thước đo về sự tiến bộ của mình. 

Tín hiệu thị giác cũng có thể sẽ tiếp thêm động lực, thúc đẩy mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn đó là càng bỏ nhiều kẹp giấy vào hộp mà bạn càng có động lực để có thể hoàn thành nhiệm vụ. Cũng đã có những nghiên cứu kinh tế học hành vi đề cập đến điều này với tên gọi là hiệu ứng tiến bộ được ưu đãi. 

Hình thành  “chiến lược kẹp giấy” của riêng bạn

Thực tế có rất nhiều cách để sử dụng thói quen kẹp giấy cho mục tiêu của riêng bạn. Bạn đang rất kỳ vọng thực hiện 100 lần chống đẩy mỗi ngày? Bắt đầu với 10 chiếc kẹp giấy sau đó bỏ 1 cái vào hộp “hoàn thành” ngay khi vừa thực hiện xong động tác hạ người xuống. 

Bạn cần gửi 25 email bán hàng mỗi ngày? Hãy sử dụng 25 chiếc kẹp giấy và ném một chiếc sang phía bên kia mỗi khi bạn nhấn gửi. 

Nếu như bạn muốn uống 8 ly nước mỗi ngày hay là muốn tự nhắc nhở về việc uống thuốc đầy đủ 3 lần, lấy số kẹp ghim tương ứng và hãy bắt đầu ngay hôm nay. 

Hay thậm chí là bạn không thể không sử dụng kẹp ghim nhưng bạn hãy đảm bảo bạn sẽ nhìn thấy nó, nhìn được rõ ràng quá trình mà bản thân sẽ bắt đầu một thói quen.

Trent Dyrsmid cho rằng thành công ở trong lĩnh vực của anh được bắt nguồn từ một nhiệm vụ cốt lõi đó chính là thực hiện nhiều cuộc gọi bán hàng hơn, việc nắm vững các nguyên tắc nền tảng cũng sẽ tạo nên sự khác biệt. Điều này cũng áp dụng được với việc thực hiện những mục tiêu. Chẳng có bí mật hay là phương pháp thành công nhanh nào cả, chỉ có thói quen tốt giúp cho bạn có thể vững vàng hơn mỗi ngày mà thôi.