Thương hiệu trà sữa Mixue nộp đơn IPO tại Hong Kong khi hoạt động kinh doanh khởi sắc

Dữ liệu từ Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong, vào ngày 2/1, Mixue Bingchen Co., Ltd. (gọi tắt là "Mixue Bingchen") đã chính thức nộp đơn đăng ký niêm yết với các nhà tài trợ chung là BofA Securities, Goldman Sachs, UBS Group AG.

Thời điểm trước đó, Mixue Bingchen đã dự định phát hành cổ phiếu lần đầu tiên và niêm yết cổ phiếu trên thị trường cổ phiếu A vào hồi tháng 9/2022 ở Sở giao dịch Chứng khoán Thâm Quyến, huy động 6,496 tỷ NDT, tuy nhiên ở đó sau đó không còn tin tức gì nữa.

Và đối với đợt IPO này ở Hong Kong, Mixue Bingchen đã có kế hoạch gây quỹ để nâng cao tỷ lệ thâm nhập của chuỗi cung ứng đầu cuối của công ty, xây dựng cũng như quảng bá thương hiệu, sở hữu trí tuệ,...

Mixue - chuỗi đồ uống quốc gia đầu tiên của Trung Quốc

Ghi nhận, Mixue Bingchen được mệnh danh là chuỗi trà sữa quốc gia đầu tiên của Trung Quốc đã được giới thiệu ở trong bản cáo bạch chứng khoán mới nhất của Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong.

Và Mixue Bingchen là công ty đồ uống pha sẵn hàng đầu trên thế giới, chú trọng cung cấp những sản phẩm với giá từ 6 NDT (khoảng 1 tỷ USD) cho người tiêu dùng. Những sản phẩm đồ uống của hãng rất đa dạng, từ kem, trà, nước hoa quả, trà sữa, cà phê,...

Hiện tại, ma trận sản phẩm của Mixue Bingchen không chỉ bao gồm những sản phẩm thông thường mà còn bao gồm các sản phẩm theo mùa cũng như khu vực.

Ghi nhận, Mixue Bingchen được mệnh danh là chuỗi trà sữa quốc gia của Trung Quốc đã chính thức nộp đơn IPO ở Hong Kong sau nhiều lời đồn đoán. Nguồn ảnh: Internet

Mixue Bingchen sở hữu cho mình thương hiệu trà mới Mixue Bingchen và thương hiệu cà phê rang xay Lucky Coffee.

Tính đến thời điểm ngày 30/9/2023, mạng lưới cửa hàng của Mixue Bingchen phát triển thông qua mô hình nhượng quyền có hơn 36.000 cửa hàng tại Trung Quốc và nước ngoài, trải rộng khắp 31 tỉnh, khu tự trị, đô thị trực thuộc Trung ương, khoảng 300 tỉnh/thành phố, 1.700 cửa hàng ở các quận của Trung Quốc, 3.200 thị trấn/làng mạc. Cũng theo đó, phạm vi tiếp cận là hơn 90% đơn vị hành chính cấp quận trên toàn quốc.

Có thể thấy, trong ngành đồ uống pha sẵn của Trung Quốc, Mixue Bingchen là công ty duy nhất có quy mô trên 30.000 cửa hàng, đứng đầu về số lượng cửa hàng trong thời gian 5 năm liên tiếp từ 2018 - 2022.

Cũng theo báo cáo của CIC Consulting, Mixue Bingchen cũng có tỷ lệ thâm nhập dẫn đầu ngành ở thị trường cấp thấp hơn. Chiều rộng cũng như chiều sâu của mạng lưới cửa hàng Mixue Bingchen khiến cho công ty trở nên khác biệt so với những thương hiệu đồ uống làm sẵn khác tại Trung Quốc.

Và tính đến ngày 30/9/2023, Mixue Bingchen đã mở khoảng 4000 cửa hàng tại 11 quốc gia nước ngoài, thiết lập được mạng lưới cửa hàng rộng lớn, vẫn tiếp tục phát triển. Cùng quãng thời gian và mạng lưới cửa hàng của Mixue Bingchen đã đạt được tổng khối lượng khoảng 5,8 tỷ cốc.

Và theo báo cáo của Chishi Consulting, dựa trên số lượng cửa hàng tính cũng như lượng đồ uống được phân phối trong 9 tháng đầu năm 2023, Mixue chính là công ty đồ uống pha sẵn số một ở Trung Quốc và là công ty thứ 2 trên thế giới.

Mixue định hướng mô hình bán hàng nhượng quyền

Xét về mặt hiệu quả hoạt động, kết quả tài chính của Mixue Binghen rất nổi bật trong những năm trở lại đây và vẫn đạt được mức tăng trưởng một cách mạnh mẽ, lợi nhuận vượt trội và dòng tiền dồi dào nhờ vào quy mô khổng lồ.

Cũng từ năm 2021 đến 9 tháng đầu năm 2023, Mixue Binghen đã đạt được mức doanh thu năm lần lượt là 10,351 tỷ NDT, 13,576 tỷ NDT, 15,393 tỷ NDT, lợi nhuận ròng trong cùng kỳ lần lượt là 1,912 tỷ NDT, 2,013 tỷ NDT, 2,453 tỷ NDT.

Và Mixue Binghen chủ yếu là kinh doanh thông qua mô hình nhượng quyền, phần lớn doanh thu đến từ việc bán hàng hóa, thiết bị cho những cửa hàng nhượng quyền. Chi tiết, Mixue chủ yếu là bán nguyên liệu, vật liệu đóng gói, thiết bị cũng như cơ sở vật chất, vật tư vận hành, những sản phẩm khác cần thiết để sản xuất các loại đồ uống mới làm và kem mới làm cho những bên nhận quyền, cung cấp dịch vụ quản lý nhượng quyền.

Thống kê, tính đến ngày 30/9/2023, có hơn 99,8% cửa hàng Mixue Binghen là cửa hàng nhượng quyền, còn lại là cửa hàng tự vận hành.

Mức phí đầu tư ban đầu, phí nhượng quyền của các cửa hàng Mixue Binghen thấp hơn so với mức tính phí trung bình của ngành đồ uống làm sẵn của Trung Quốc.

Trong bản cáo bạch từ Sở Chứng khoán Hong Kong cho thấy, doanh số bán sản phẩm chính là nguồn thu nhập quan trọng nhất của Mixue Binghen. Và doanh thu từ việc bán hàng hóa chủ yếu đến từ việc bán nguyên vật liệu cửa hàng cho các bên nhận quyền của công ty trong quá trình kinh doanh hàng ngày. Trong đó bao gồm nguyên liệu thực phẩm (đường, sữa, cà phê, ngũ cốc, trái cây,...) cũng như vật liệu đóng gói.

Mixue Bingchen được mệnh danh là chuỗi trà sữa quốc gia đầu tiên của Trung Quốc đã được giới thiệu ở trong bản cáo bạch chứng khoán mới nhất của Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong. Nguồn ảnh: Internet

Chú trọng vào chất lượng, giá cả phải chăng

Có thể thấy, từ một doanh nghiệp kinh doanh đá bào nhỏ đến một doanh nghiệp với hàng nghìn cửa hàng, Mixue Binghen đã đi theo con đường phát triển được mệnh danh là vây quanh thành phố từ nông thôn.

Được biết, Zhang Hongchao - đây là người sáng lập Mixue Bingchen sinh ra trong gia đình có hoàn cảnh nghèo khó. Và con đường học vấn không mấy suôn sẻ, sau khi bỏ học thì ông bắt đầu kinh doanh cùng gia đình.

Cũng nhờ tự học mà Zhang Hongchao đã được nhận vào chương trình giáo dục người lớn của Đại học Tài chính và Luật Hà Nam. Vào năm 1997, Zhang Hongchao đã bắt đầu sự nghiệp của mình ở thành phố Trịnh Châu với thương hiệu Mixue Ice City - đây là thương hiệu chuyên về kem tươi, trà dành cho giới trẻ.

Cũng sau nhiều lần khảo sát thị trường thì Zhang Hongchao cuối cùng cũng đã xác định được vị trí kinh doanh của riêng mình, chú trọng vào thị trường cấp thấp hơn, quyết tâm để mọi người trên thế giới được thưởng thức những sản phẩm chất lượng cao và giá cả phải chăng.

Trong bản cáo bạch cho thấy, giá của sản phẩm cốt lõi của Mixue Bingchen thường là từ 2 - 8NDT và giá của những sản phẩm cốt lõi của Lucky Coffee thường là 5 - 10 NDT. Mức giá sản phẩm trung bình thấp hơn so với các nhãn hiệu đối thủ là Heytea, Naixue's Tea, Cha Yanyue Se, Cha Baidao, Gu Ming.

Đối với đợt IPO này ở Hong Kong, Mixue Bingchen đã có kế hoạch gây quỹ để nâng cao tỷ lệ thâm nhập của chuỗi cung ứng đầu cuối của công ty, xây dựng cũng như quảng bá thương hiệu, sở hữu trí tuệ,...Nguồn ảnh: Intenet

Tuy nhiên giá thấp không có nghĩa là không có lợi nhuận. Bản cáo bạch cho thấy, nếu xét về mặt tỷ suất lợi nhuận gộp, từ năm 2021 đến 9 tháng đầu năm 2023, tỷ suất lợi nhuận gộp của Mixue Bingchen lần lượt là 31,3%, 28,3% và 29,7%. Cùng với đó, dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh trong cùng kỳ ghi nhận là 1,692 tỷ NDT, 2,431 tỷ NDT, 3,092 tỷ NDT.

Có thể thấy, thị trường đồ uống làm sẵn toàn cầu lớn và dự kiến sẽ tăng trưởng nhanh trong tương lai. Về doanh số bán lẻ thiết bị đầu cuối, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường đồ uống làm sẵn toàn cầu từ năm 2022 đến năm 2028 dự kiến sẽ tăng lên 7,5%, thúc đẩy quy mô thị trường tăng lên mức 1.110 tỷ USD vào năm 2028 và chiếm gần một nửa thị trường đồ uống toàn cầu.

Chính sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường mới nổi mà đại diện là Trung Quốc, Đông Nam Á là động lực quan trọng cho sự tăng trưởng nhanh chóng của ngành đồ uống làm sẵn trên toàn cầu.

Cũng vào năm 2022, tỷ lệ tiêu thụ đồ uống làm sẵn trong tổng lượng nước uống và lượng tiêu thụ đồ uống làm sẵn hàng năm trên đầu người ở Trung Quốc, Đông Nam Á vẫn còn thấp hơn đáng kể so với những thị trường phát triển.

Mặc dù vậy, dự kiến đến năm 2028 thì mức tiêu thụ đồ uống mới pha bình quân đầu người hàng năm tại Trung Quốc và Đông Nam Á sẽ lần lượt đạt 52 cốc và 36 cốc, so với năm 2022 gần gấp 3 lần. Như thế, vẫn còn dư địa rất lớn cho sự phát triển của ngành.