Sợ mất khách, môi giới bất động sản “bất chấp” ra hàng dù mức hoa hồng bèo bọt

Môi giới bất động sản bất chấp ra hàng dù hoa hồng bèo bọt

Theo Nhịp sống thị trường, hiện nay câu nói “thà chốt còn hơn mất giao dịch” đang là quan điểm bán hàng của rất nhiều môi giới bất động sản thời kỳ khó khăn. Hay thậm chí, thị trường đã xuất hiện hiện tượng môi giới bất động sản rao bán sản phẩm tặng hoa hồng cao. 

Và lúc thị trường còn đang nóng sốt, nhộn nhịp thì đã xảy ra hiện tượng môi giới đã kê giá nhà đất để chào bán. Đến thời điểm hiện tại, khi mà thị trường khó thanh khoản thì môi giới bất động sản đã chấp nhận cắt máu hoa hồng với mục đích chốt được giao dịch. 

Khách hàng chấp nhận mua trả giá thấp, không thể thương lượng được với chủ nhà để có thể giảm giá thêm, môi giới bất động sản đã chấp nhận mất đi một phần tiền hoa hồng bù vào phần khách trả rẻ để có thể chốt được giao dịch được nhanh. 

Đến hiện tại thị trường khó khăn có nhiều môi giới bất động sản đã chấp nhận chia tiền hoa hồng để có thể ra hàng nhanh. Và trường hợp này cũng từng diễn ra ở một giao dịch căn nhà với giá 5 tỷ đồng, tuy nhiên môi giới này cũng chỉ nhận được gần 10 triệu đồng tiền hoa hồng. 

Chi tiết, khi ngồi thương lượng về giá căn nhà này thì giữa bên bán và bên mua còn 50 triệu đồng nữa là có thể chốt giao dịch. Chủ nhà thu về với mức giá là 5,050 tỷ đồng, khách trả giá 5 tỷ đồng. Số tiền chênh 50 triệu đồng đúng ra là bằng tiền hoa hồng của môi giới bất động sản, chủ nhà đã không đồng ý bán. Người mua cũng chẳng đồng ý mua nếu như giá không phải là 5 tỷ đồng. 

Để có được giao dịch mà môi giới đã chấp nhận hạ tiền hoa hồng của mình thêm 20 triệu đồng để cho hai bên có thể đi đến giao dịch. Như thế, tiền hoa hồng của môi giới chỉ còn là 30 triệu đồng. Tuy nhiên, để có thể chốt được khách mua căn nhà này sẽ cần đến 4 môi giới vào cuộc. Và khi giao dịch chốt xong thì mỗi môi giới đã nhận về chưa đầy 10 triệu đồng. 

Phải đến hết năm 2024 thì thị trường bất động sản mới có thể phục hồi

Thời gian gần đây, thị trường bất động cũng đã xuất hiện tình trạng môi giới ghi mức giá thấp hơn so với giá mà chủ nhà thu về để tranh giành khách. Thường thì cùng một lô đất hay một căn nhà, khách hàng khi thấy môi giới rao bán giá rẻ cũng sẽ liên hệ với môi giới đó để đi xem. Vậy nhưng, có không ít trường hợp người mua vỡ lẽ bởi vì cùng một mức giá như nhau. Khi đó thì môi giới bất động sản sẽ dùng đến phương thức cấn trừ tiền hoa hồng của mình để có được khách hàng mua. 

Môi giới bất động sản cũng sẽ đưa ra lý do như “Để em ép giá chủ nhà nhé”; “Hôm trước chủ nhà đã muốn bán giá này rồi nên em mới rao đó, anh đợi em…”; “Anh chủ thân em lắm, để em chốt giá này cho”,... Vậy nhưng trên thực tế thì môi giới bất động sản đã lấy phần hoa hồng của mình ra để đưa cho khách hàng. 

Theo ghi nhận cho thấy, hiện tượng này cũng đang xảy ra khá nhiều ở trên thị trường bất động sản. Hay thậm chí có trường hợp môi giới bán hàng không có hoa hồng hoặc là sau khi chia nhau cũng chỉ đủ tiền uống cà phê. Họ đã chấp nhận làm như thế để có thể bán được sản phẩm và giữ chân khách hàng. 

Đến thời điểm hiện tại, bên cạnh các nhà đầu tư bán tài sản bằng mọi giá (giá đã ngộp sâu và tiếp tục giảm thêm để có thể ra được hàng) thì môi giới bất động sản đã quyết định “môi giới bằng mọi giá”.

Có thể thấy, đây cũng là điều trái ngược lại với bối cảnh thị trường bất động sản trước đây. Thời điểm thị trường còn sôi động, bên cạnh việc kiếm tiền hoa hồng dễ dàng ở các giao dịch thành công thì những môi giới bất động sản lâu năm cũng có thể hưởng phần chênh lệch khi nâng giá sản phẩm so với giá của chủ nhà/đất thu về. Đến thời điểm hiện tại thì để có thể trụ được với nghề, môi giới bất động sản đã phải làm đủ mọi cách để có được một giao dịch. 

Ông Phan Vi là một môi giới lâu năm ở trên thị trường bất động sản TP. Hồ Chí Minh cho hay, so với thời điểm này, bên cạnh kiến thức cũng như kinh nghiệm thị trường thì môi giới bất động sản sẽ phải quan sát đồng thời cũng lựa chọn dòng sản phẩm phù hợp để có thể thích nghi, chờ đợi thị trường dần tốt hơn. 

Và đa số môi giới bất động sản bỏ nghề chỉ quen làm một phân khúc từ dự án cho đến đất nền, những người mới tham gia vào thị trường từ giai đoạn năm 2019 đến thời điểm hiện tại. Đối với những môi giới bất động sản lâu năm thì họ vẫn quyết bám trụ với thị trường, tuy nhiên tạm quay qua kinh doanh thêm hoặc là chạy grab, bán hàng online, ship hàng,...

Ông Phan Vi nhấn mạnh rằng: “Có thể phải đến hết năm 2024 thì thị trường bất động sản mới có thể phục hồi được. Môi giới có theo nghề và chờ đợi thị trường hay không là còn tùy thuộc vào độ thích nghi của mỗi người. Cho đến thời điểm hiện tại, môi giới bất động sản nên nhắm đến những phân khúc có giá thấp, phục vụ cho nhu cầu số đông. Đó cũng có thể là nhà đất vùng ven với mức giá là dưới 2 tỷ đồng hay những bất động sản cho thuê sinh ra dòng tiền ngay”.