Nghiên cứu về mô hình AISAS-[Khóa học: Marketing Online Dành Cho BĐS] - Phần 2

Thứ tư, 19/05/2021-22:05

Chào mừng các bạn đã tiếp tục quay trở lại cùng tôi để chinh phục những kiến thức trong khóa học Marketing online dành cho bất động sản, trong nội dung bài chia sẻ trước chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về tổng quan khóa học, hiểu về giảng viên cũng như những kiến thức mà chúng ta sẽ lĩnh hội được trong khóa học tuyệt vời này. Quay trở lại với nội dung hôm nay tôi và bạn sẽ cùng tìm hiểu về mô hình AISAS - một mô hình kinh điển để bạn thành công trong các thương vụ của mình

khoa-hoc-mkt-onl-bds-p2

Mô hình AISAS là gì?

Có thể nói rằng mô hình AISAS là một mô hình đỉnh cao để bạn có thể áp dụng vào kinh doanh bất động sản. Mô hình này chính là hành vi mua sắm hiện đại được ứng dụng vào năm 2003 được phát triển bởi mô hình AIDMA bao gồm các bước

A- Attention: Gây sự chú ý
I - Interest: Quan tâm
D - Desire: Mong Muốn
M - Memory: Ghi nhớ
A - Action: Mua

Tuy nhiên trong thời đại internet bùng nổ mọi người dễ dàng tiếp cận thông tin và chúng ta thấy cái gọi là sự chủ động tìm kiếm thông tin đang phát triển mạnh do đó một công ty ở nhật tên gọi là Dentsu đang minh chứng một mô hình hành vi tiêu dùng mới có tên là AISAS

Mô hình này có sự thay đổi là

A: Attention: Chú ý
I - Interest: Quan tâm
Search: Tìm kiếm thông tin
A- Action: Hành động
S- Share: Chia sẻ

Mô hình AISAS

Chúng ta có thể nhìn thấy hành vi của người dùng đã thay đổi từ việc họ đọc thông tin, ghi nhớ rồi đưa ra quyết định đã được chuyển qua một giai đoạn mới chính là tự tìm kiếm đánh giá theo dõi và đi theo những thứ họ cảm thấy hợp lý, đi theo những sản phẩm được đánh giá phản hồi cao

So sánh mô hình AISAS với mô hình AIDMA

Nếu như so sánh mô hình AISAS với mô hình AIDMA truyền thống thì chúng ta đã thấy quy trình dịch chuyển tâm lý đã thu hẹp lại còn hành động được mở rộng thành tìm kiếm và chia sẻ

Trong những năm gần đây truyền thông truyền miệng ngày càng có ảnh hưởng lớn tới tất cả mọi ngành nghề và mọi lĩnh vực. Truyền thông truyền miệng được tạo ra giữa hai yếu tố bắt đầu bằng chữ S là Search và Share

Có nhiều thương hiệu đạt được doanh số cao nhờ lan tỏa mô hình truyền thông truyền miệng bởi mô hình này được chuyển tải với một tốc độ chưa từng có thậm chí là từ người này sang người khác chỉ trong một nháy mắt từ đó dẫn tới thay vì quảng cáo bất động sản nói về dự án mà còn phải sử dụng mô hình AISAS để sử dụng truyền thông truyền miệng tiếp cận và thúc đẩy hành vi mua hàng của người dùng được tốt hơn

So sánh mô hình AISAS với mô hình AIDMA

Các bước triển khai mô hình AISAS

Để triển khai mô hình này thành công chúng ta có những bước như sau

Bước 1: Phân tích thị trường, môi trường xã hội thương hiệu của công ty và các thương hiệu cạnh tranh phân tích người tiêu dùng và các phân khúc tiêu dùng
Bước 2: Thiết lập các mục tiêu và mục đích của truyền thông
Bước 3: Xây dựng một ý tưởng cốt lõi cho chiến dịch
Bước 4: Phác thảo cách thể hiện ngôn ngữ
Bước 5: Đưa ra các biện pháp cần thực hiện, sử dụng quảng cáo truyền thông đại chúng như khuyến mãi PR, sự kiện truyền thông tương tác để gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng

Như vậy là có 5 bước để chúng ta có thể triển khai mô hình này để có thể thành công hơn trong các chiến dịch quảng cáo của mình bạn cần ghi nhớ áp dụng nó trong các chiến lược quảng cáo của mình

Tôi tạm kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây hi vọng bạn đã có thêm một công thức bá đạo để thành công hơn trong việc làm bất động sản của mình. Chúc các bạn thành công chúng ta sẽ tiếp tục gặp lại nhau trong những nội dung của bài chia sẻ tiếp theo

Xem lộ trình khóa học Marketing online dành cho bất động sản - Vương Mạnh Hoàng