Nghề "săn" nhà cho 0,1% người siêu giàu tại Mỹ của cặp đôi môi giới bất động sản: Tập trung vào giới siêu giàu vì có nhiều lợi thế, đạt doanh thu 1,7 tỷ USD bất chấp COVID-19

Được biết, công ty bất động sản của anh em nhà Oren Alexander đã phục vụ cho những khách hàng giàu và siêu giàu tại Mỹ. Chia sẻ trên Bloomberg, họ đã cho rằng quyết tâm tập trung vào tệp khách hàng siêu giàu cũng sẽ có nhiều lợi thế hơn. Và sau một thập kỷ làm viêc ở Douglas Elliman Real Estate, nơi mà cả hai anh em bắt đầu với công việc môi giới và họ đã đạt được những thành công nhất định. Oren Alexander  (35 tuổi) cho biết trọng một cuộc phỏng vấn ở St. Tal rằng: "Chúng tôi là 0,1% nhà môi giới có thể bán hàng cho 0,1% khách hàng giàu có của Mỹ". 

Theo đó trong vài tuần qua, anh em nhà Alexanders đã có cho mình chuyến du lịch sang trọng với mục đích thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản cao cấp tại Manhattan và Miami. Và họ cũng đã ghé St. Tropez (Pháp), Mykonos (Hy Lạp), Capri (Italy) rồi tiệc tùng ở trên du thuyền. Đó chính là cuộc sống mà những người làm môi giới bất động sản cho những khách hàng giàu có. 

Vào năm 2019, bộ đôi này đã bán ngôi nhà đắt nhất của Miami tại Indian Creek Island Road với mức giá là 50 triệu USD. Còn tại Faena House gần đó, họ cũng đã bán một căn áp mái đắt nhất Miami với mức giá là là 60 triệu USD. Tại Manhattan, họ là đại diện cho tỷ phú quản lý quỹ đầu cơ Ken Griffin đối với việc mua lại căn hộ áp mái đắt nhất quốc gia với mức giá lên đến 238 triệu USD. Hơn thế, tài sản cúp của hai anh em cũng đã thu hút được sự quan tâm của những khách hàng nổi tiếng và thường là những người nổi tiếng từ thiết kế thời trang cho đến siêu mẫu hay nhà tài chính, vận động viên, nghệ sĩ âm nhạc,...

Cặp đôi bán nhà hạng sang

Dự án mới của Alexanders mang tên Official sắp ra mắt vào thời điểm không chắc chắn về tình trạng nhà ở toàn cầu và nỗi lo suy thoái đang gia tăng. Thị trường bất động sản xa xỉ cũng từng rất cuồng nhiệt cũng đã bắt đầu có sự chậm lại. Tuy nhiên cặp đôi này cũng đặt cược rằng giới siêu giàu sẽ bắt kịp. Alexander, hiện sống tại Miami cho hay, cả hai đã nhận ra rằng các công ty môi giới đều có chung mô hình chăm sóc tất cả các phân khúc khác nhau trên thị trường. Và họ cũng hiểu được người mua và người bán của mình. Họ hiểu khách hàng muốn gì từ công ty môi giới và nơi họ muốn giao dịch. 

Ở Elliman, nhóm của Alexander nằm trong số những công ty bất động sản bán tài sản đắt giá phát triển hàng đầu. Và với sức mạnh của thị trường COVID-19 thì họ đã đạt được doanh thu khoảng 1,7 tỷ USD vào năm 2021 và cùng 2 đội khác gia nhập vào câu lạc bộ tỷ USD của công ty. Hiện, hai anh em cũng đại diện cho khách hàng bao gồm vợ chồng Jared Kushner - Ivanka Trump và Faena House Miami Beach. Hơn thế, hai anh em cũng phô trương lối sống xa hoa của mình ở trên các mạng xã hội và thu hút được hàng chục nghìn người theo dõi. Họ cũng thường chia sẻ hình ảnh về chuyến du ngoạn bằng trực thăng, ăn sáng ở trên dãy Alps hay những bữa tiệc trước kim tự tháp Ai Cập. Cứ như thế, cuộc sống của cả hai người vẫn tiếp tục sau khi thành lập công ty mới. Họ cũng sẽ phải cạnh tranh với những đồng nghiệp cũ của Elliman cùng các công ty môi giới nổi tiếng khác. 

Hai anh em nhà Alexander cũng thừa nhận trong năm nay bất động sản đã giảm mạnh do lãi suất cũng như lo ngại suy thoái gia tăng. Lãi suất thế chấp cũng cao hơn đang buộc nhiều người mua phải đứng ở ngoài lề, trên thực tế hay thậm chí là khiến cho thị trường Manhattan giảm trở lại so với tốc độ điên cuồng trong năm qua. Mặc dù vậy thị trường siêu sang cũng tăng trưởng tốt hơn một chút, một phần là do người mua còn phụ thuộc vào việc trả tiền mặt cho các dự án giao dịch. Còn một số người giàu hiện vẫn đang tìm cách tận dụng các nhu cầu mua nhà tương đối mạnh mẽ. Oren Alexander cho hay, doanh số bán hàng tốt hơn so với những năm trung bình. Anh cũng hy vọng các giao dịch cũng sẽ tiếp tục được duy trì ở mức ổn định. Oren Alexander nhấn mạnh, một số sản phẩm được phổ thông hóa nhiều hơn cũng sẽ bị tổn hại. Đối với chúng tôi thì điều quan trọng chính là phải tách ra khỏi công ty môi giới tập trung vào lượng lớn sản phẩm như thế.

Quyết định rời công ty bất động sản để hoạt động độc lập

Được biết, một loạt nhân sự cũ của Elliman đã gia nhập Official của anh em Alexander. Và đa số đại lý trong nhóm của họ cũng được mời tham gia. Công ty môi giới đã được đưa vào hoạt động tại New York, Miami cùng Hamptons và cũng đã có kế hoạch mở rộng sang Palm Beach và Aspen vào cuối năm 2022. Lúc đầu, nhóm nghiên cứu cũng đã tìm kiếm các đại lý ở các thị trường đầu khác tại Mỹ nhưng sau đó đã có dự định mở rộng quan hệ đối tác chiến lược tại London và Trung Đông. Richard Jordan - người mới gia nhập công ty cho hay, hiện nay tại phân khúc thị trường và mức giá này không còn ranh giới nào nữa. Anh cũng từng gặp gỡ khách hàng tại Singapore có nhà tại London, New York và cũng xem xét chọn Florida hay Thụy Sĩ. 

Bên cạnh đó, Alexander cũng đã có được một số danh sách bất động sản ấn tượng, trong đó có căn penhouse nằm ở tầng 96 tại 432 Park Avenue, nơi Tal sinh sống và thuộc sở hữu của tỷ phú Ả Rập Xê Út Fawaz Alhokair, căn này được định giá là 169 triệu USD vào năm 2021. 

Được sinh ra và lớn lên ở Miami, hai anh em nhà Alexander đã nối gót cha mình - một người sáng lập doanh nghiệp xây dựng. Cặp đôi này đã chuyển đến New York sau khi học xong đại học để bắt đầu cho mình sự nghiệp bất động sản cho riêng mình. Và việc duy trì lịch trình bận rộn với các bữa tiệc cùng những kỳ nghỉ đã giúp cho hai anh em thu hút được nhiều khách hàng hơn. Hơn thế, cặp đôi này cũng không né tránh việc công khai các giao dịch kỷ lục của mình ở trên báo chí hoặc các trang mạng xã hội. Và dù họ được cảnh báo không được tiết lộ tên của khách hàng. Chính sự rời đi của Tal và Oren Alexander khỏi Elliman đã khiến cho nhiều người thắc mắc. Công ty cũng đã cố gắng giữ chân hai anh em họ bởi vì nhóm của họ chịu trách nhiệm cho 3,3% trong doanh số 51 tỷ USD trong năm 2021. Ngoài ra, họ cũng từng là đội số 1 trong 3 năm liên tiếp. Anh em của nhà Alexander cũng không phải là những đại lý bất động sản trẻ tuổi duy nhất xây dựng nên thương hiệu dựa trên việc hiện diện trên báo chí cũng như mạng xã hội rồi sau đó rời bỏ công ty cũ để thành lập công ty riêng. 

Và khi doanh số bùng nổ thì nhóm của họ cũng đã sẵn sàng phát triển độc lập bất chấp chưa có văn phòng hay không sử dụng các công cụ, hệ thống, nguồn lực được cung cấp sẵn.