Nghề môi giới bất động sản cùng hiện tượng "phông bạt": Quá liều sẽ tạo hiệu quả ngược!

Theo Tri thức trẻ, nghề môi giới bất động sản đang ngày càng phổ biến và có nhiều người muốn dấn thân vào bởi chính sự hấp dẫn của mức hoa hồng lên đến hàng chục thậm chí là hàng trăm triệu đồng cho một hợp đồng. Mặc dù vậy, mức độ đào thải của nghề này là rất cao. Để có thể gắn bó với nghề và chốt được hợp đồng triệu đô thì bạn phải có kinh nghiệm lâu năm hoặc mối quan hệ tốt hay là phải có profile khủng. Nhưng chính điều này lại khiến cho nghề môi giới bất động sản dính phải hai từ phông bạt. 

Có một số trường hợp dân môi giới bất động sản sở hữu xe sang liền bị dân tình đồn thổi rằng: "Nhìn vô chắc ai cũng nghĩ là giàu có lắm, nhưng thực tế thì xe thuê, lâu lâu vào cửa hàng chụp vài chục bức ảnh rồi đăng dần, chứ lấy đâu ra xe thật". 

Hay sẽ là kiểu: "Tối ngày chụp hình du lịch, ăn uống ở nhà hàng hạng sang, cứ chọn những thứ đắt tiền rồi thổi phồng cái sự phông bạt này lên". Và có rất nhiều ý kiến trái chiều được đưa ra về những người làm việc trong nghề môi giới bất động sản. 

Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng có một số ý kiến đóng góp cho rằng điều này là hiển nhiên: "Bán mấy cái kính nhựa 2-30k còn phải cắt mí, nhấn mí, làm mũi mới bán được ấy chứ. Huống chi đây là bán loại tài sản lớn, trông không chuyên nghiệp thì bán ai mua?". 

Trên thực tế thì có rất nhiều góc nhìn về sự định kiến phông bạt của nghề môi giới bất động sản, có người sẽ thấy chẳng ra sao nhưng cũng có người lại thấy đó là điều dĩ nhiên. Vậy thì những người trong nghề họ thực sự nghĩ thế nào? 

Cùng gặp gỡ hai nữ môi giới bất động sản có nhiều kinh nghiệm trong nghề và nghe họ trải lòng về nghề bất động sản như thế nào: 

Hoàng Dung (27 tuổi) là Giám đốc kinh doanh bất động sản SGO Hà Nội - người đã có 5 năm kinh nghiệm trong nghề. 

Vũ Hồng Vân (36 tuổi) - người đã có 4 năm kinh nghiệm trong nghề bất động sản và là 1 môi giới có tiếng tại Cần Thơ. 

Ngành hàng giá trị tiền tỷ mà không có ngoại hình hay phông bạt thì có ai tin? 

Theo lời chị Hoàng Dung - hiện tại đang là quản lý cấp cao của một công ty bất động sản, chị có sở hữu cho mình một chiếc xe Mercedes E300 cho hay: "Với những gì mình đã trải nghiệm qua, thì môi giới BĐS ngoài kiến thức về sản phẩm thì cũng cần làm đẹp hình ảnh cá nhân, và điều này mình thấy cực kỳ quan trọng". 

Chị Dung cho biết thêm, thử nghĩ, nếu như bạn đang kinh doanh dòng sản phẩm cao cấp trị giá triệu USD, nếu không đầu tư từ kiến thức, ngoại hình cho đến xe sang thì cơ hội chưa chắc đã đến tay. Những khách có tiền họ rất để ý đến sự chuyên nghiệp của người làm nghề. Trước hết thì bạn cần phải có độ uy tín cao, sau đó thì đến ngoại hình. Không xe sang thì cũng phải có xe xịn, quần là áo lượt, túi xách, nước hoa,... là điều không thể thiếu. Mặc dù vậy, điều này cũng nên đến từ thực tế. Phải là những tài sản do mình sở hữu thì mới bền và mới có độ uy tín cao. Để từ đó bạn mới có thể kiếm thêm được thu nhập từ nghề môi giới bất động sản. 

Dân trong nghề dù thế nào cũng cần đầu tư về chuyên môn

Trái ngược với quan điểm của thị Hoàng Dung, chị Hồng Vân cho hay bản thân không phải là người đầu tư quá nhiều vào hình ảnh ở bên ngoài. Chị nhấn mạnh: "Mình nghĩ, không cần thiết "phông bạt" quá nếu bạn là môi giới đã có kinh nghiệm lâu năm trong nghề. Mình luôn cố gắng xây dựng hình ảnh chỉn chu khi gặp khách hàng. Tuy nhiên, nó chỉ dừng ở việc ăn mặc lịch sự và sự nhiệt tình trong quá trình làm việc với khách hàng. Khách của mình họ yêu cầu các sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu, giá cả phù hợp". 

Cá nhân của chị Vân trước đây từng là best seller của Công ty bất động sản và hiện tại đã chuyển sang làm môi giới bất động sản tự do. Trong quá trình đó chị chưa từng sở hữu một chiếc xe ô tô hay những món đồ hàng hiệu giá cả vài chục triệu đồng nào cả. Việc bạn có bán được bất động sản hay không thì còn phụ thuộc vào giá cả đưa ra đã hợp lý chưa, mức độ cạnh tranh hiện nay như thế nào, khả năng thuyết phục ra làm sao. Lý do là vì đa số những người mà chị Vân gặp đều là những nhà đầu tư, thứ không thiếu nhất là tiền và kiến thức. Chính vì thế mà họ sẽ có xu hướng tìm hiểu về sản phẩm trước khi xuống tiền để chốt giao dịch.

Sử dụng phông bạt quá mức sẽ gây ra tác dụng ngược

Mặc dù chị Hoàng Dung và chị Hồng Vân không có chung quan điểm về phông bạt nhưng cả hai cùng nhấn mạnh rằng: "Việc phông bạt xịn chỉ có tác dụng nếu như đó là tài sản do chính bạn gây dựng nên". 

Có thể thấy, ngành bất động sản ngày càng cạnh tranh lớn và việc tạo dựng hình ảnh tốt cùng những mối quan hệ cho bản thân là điều rất cần thiết để cho khách hàng có thể tin tưởng bạn. Mặc dù vậy, nếu phông bạt quá mức cũng có thể mang lại kết quả ngược. Xe sang, đồ xịn phải thực sự phù hợp nếu không trong mắt khách hàng cũng chỉ là sự khoe khoang và không đáng tin cậy. Và bất cứ nghề nghiệp nào cũng cần chú trọng nhiều hơn về mặt chuyên môn và bất động sản cũng thế. Vậy nên bạn cần chú trọng trong việc tìm hiểu giá cả, các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản như vị trí, dự án và quy hoạch,...

Không những thế, bất động sản là ngành hàng tỷ USD, dân trong nghề hay truyền nhau câu nói rằng "nhất quan hệ, nhì tiền tệ" cũng đã cho thấy sức mạnh của việc kết nối và mở rộng mối quan hệ ở trong giới. Chị Hồng Vân cho hay, bản thân chốt được nhiều hợp đồng giá hàng chục tỷ đồng nhờ vào việc giới thiệu của khách hàng cũ. Chị nhấn mạnh: "Xây dựng độ uy tín trong nghề tốt mới là đích đến mà dân môi giới bất động sản cần quan tâm. Việc "phông bạt quá liều" sẽ tạo hiệu quả ngược, vì các chủ đầu tư có thể cảm thấy bạn đang ăn lợi phía sau sản phẩm để kiếm thêm lời".