Doanh nghiệp “khát” lực lượng môi giới

Nghề khát nhân sự

Trong các hội nhóm, diễn đàn tuyển dụng, không khó để bắt gặp những bài đăng như “Tuyển dụng Sale bất động sản”, “Tuyển gấp nhân viên kinh doanh bất động sản”, “Sàn X tuyển dụng”... với mức lương hấp dẫn lên tới hàng trăm triệu đồng, thậm chí không yêu cầu kinh nghiệm, ứng viên sẽ được đào tạo 100% khi ứng tuyển thành công…

Những thông tin tuyển dụng hấp dẫn liên tục xuất hiện khắp các “mặt trận” tìm kiếm việc làm, cho thấy môi giới bất động sản hiện đang vô cùng khát nhân sự. Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng nêu trên bắt nguồn từ tính thanh lọc mạnh mẽ của ngành nghề.

Theo thống kê của Phú Vinh Group, 80% nhân sự môi giới sẽ lựa chọn một công ty khác chỉ sau một năm làm việc. “Nghề này người ngoài trông vào có vẻ rất dễ dàng nhưng thật ra bên trong lại vô cùng khắc nghiệt, nếu không nói đây là một trong những công việc khó nhất thế giới, khiến rất nhiều người vỡ mộng”, TGĐ Phú Vinh Group, ông Phan Công Chánh cho biết.

Thu Thuỷ (22 tuổi) là một môi giới bất động mảng nhà phố liền kề. Thuỷ chia sẻ, 2 tháng thử việc, công ty hỗ trợ cho nhân viên 3,5 triệu đồng, tiền chạy quảng cáo để tiếp cận được khách hàng thì phải tự bỏ ra, đến hết thời gian thử việc, số tiền hỗ trợ không còn nữa.

"Sinh viên mới ra trường, không có kinh nghiệm, không có mối quan hệ nên không chốt được khách. Công ty không hỗ trợ lương, tôi phải vay tiền của gia đình để chạy quảng cáo. Nghề môi giới bất động sản yêu cầu kỹ năng cao, đôi khi cần cả sự may mắn, không đơn giản như nhiều người vẫn nghĩ", Thu Thuỷ chia sẻ. 

Kiên Nguyễn đã làm môi giới bất động sản cao cấp hơn 2 năm. Mặc dù thu nhập khá tốt nhưng Kiên khẳng định "nghĩ môi trường bất động sản dễ kiếm tiền là sai lầm". Để gia nhập ngành nghề, theo Kiên, không hề khó khăn, nhưng quá trình làm việc lại có tính đào thải rất mạnh. "Ai theo được thì thu nhập sẽ khá, thậm chí như mô tả tuyển dụng, kiếm cả trăm triệu một tháng. Ngược lại, chịu không nổi áp lực thì chắc chắn sẽ "chạy mất dép", Kiên nói.

Bên cạnh đó, Kiên cũng cho rằng, không riêng gì bất động sản, bất cứ ngành nào có hoa hồng, chiết khấu cao thì công việc càng áp lực, càng khó khăn. “Ai làm tuyển dụng ngành môi giới bất động sản đều biết ngành này thiếu nhân sự như thế nào. Rất nhiều công ty bất động sản đua nhau tuyển dụng nên tuyển khó là điều dễ hiểu", Kiên cho hay.

“Thu nhập không ổn định, lượng giao dịch thành công cực kỳ khó khăn. Thêm vào đó là các chi phí marketing, đi lại, tiếp khách… Cho nên chỉ có một bộ phận có sẵn tiềm lực tài chính, cùng các công cụ PR hiệu quả mới có khả năng gắn bó với nghề lâu dài. Số còn lại, gần như sẽ từ bỏ vì không chịu được áp lực doanh số và cuộc sống bấp bênh sau thời gian ngắn”, bà Nguyễn Như Ý, Tổng Giám đốc Real Home nhận định.

Thu hút, giữ chân nhân sự thế nào?

“Nếu trao cho người lao động cơ hội tốt thì họ vẫn vào”, ông Nguyễn Thành Dũng, Chủ tịch Công ty Bất động sản Thiên Khôi chia sẻ và nhận định việc tuyển dụng khó hay dễ phụ thuộc vào thu nhập, giá trị công việc và nhiều yếu tố hỗ trợ khác mà doanh nghiệp có thể đem lại cho người lao động.

Theo ông Dũng, thanh khoản thị trường gặp khó khăn sẽ tác động tiêu cực đến người môi giới. Sau thời gian tăng giá chóng mặt, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn điều chỉnh, minh chứng là 2 tháng vừa qua đã lộ rõ sự hạ nhiệt và càng ngày càng rõ ràng hơn. Sự chững lại của nhiều phân khúc bất động sản khiến không ít người phải bỏ nghề, tuy nhiên, chủ yếu là những môi giới mới vào nghề, còn với những người cũ, đã gắn bó với nghề lâu năm thì thường có xu hướng duy trì.

Để có thể thu hút và giữ chân người lao động, ông Dũng cho rằng yếu tố quan trọng nhất là cơ hội thu nhập và sự hỗ trợ người lao động từ phía doanh nghiệp. Những doanh nghiệp tạo được thu nhập tốt và chế độ hỗ trợ phù hợp cho nhân sự thì nhân sự sẽ ổn định và việc tuyển dụng sẽ dễ dàng, còn ngược lại, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn.

"Bán hàng khó hay dễ phụ thuộc thứ nhất là yếu tố thị trường, thứ hai là doanh nghiệp có nguồn hàng hay không, nguồn hàng có thanh khoản tốt hay không. Nếu thanh khoản không tốt sẽ khó bán, song không nhận được hỗ trợ từ hệ thống thì sao môi giới trụ được? Họ sẽ phải tìm cơ hội tốt hơn", Chủ tịch Công ty Bất động sản Thiên Khôi nhấn mạnh.

Trao đổi về vai trò của nghề môi giới, nhiều chuyên gia nhấn mạnh môi giới có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng sức hút cho thị trường bất động sản. Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, hiện lực lượng hành nghề môi giới bất động sản có khoảng 300.000 người. Mỗi năm, lực lượng này bán thành công lên tới trăm nghìn sản phẩm bất động sản, giá trị ước tính khoảng nửa triệu tỷ đồng. Tuy nhiên, vai trò của môi giới bất động sản lại chưa được nhìn nhận xứng tầm.

“Môi giới bất động sản giữ vai trò cực kỳ quan trọng trong hệ thống các kênh phân phối trên thị trường, là trung gian giữa người bán và người mua. Với người bán, môi giới bất động sản là người thẩm định, thẩm tra dự án có đúng quy định pháp luật, đảm bảo chất lượng và giá cả phù hợp hay không, nếu không phù hợp, họ sẽ tư vấn cho người bán chính sách để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Còn đối với người mua, môi giới bất động sản là người tìm kiếm sản phẩm phù hợp, định giá, đánh giá pháp lý, chất lượng, giá trị và hoàn tất thủ tục giao dịch đúng quy định, bảo đảm quyền lợi của người mua”, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam phân tích.

Ngoài ra, ông Đính khẳng định trong tương lai, nghề môi giới sẽ là trung tâm của của thị trường giao dịch, có triển vọng nghề nghiệp rất lớn, song đây cũng là một ngành nghề rất khó và nhiều thách thức do tính cạnh tranh cao. Điều này buộc các môi giới bất động sản phải luôn luôn học hỏi, không ngừng nâng cao nghiệp vụ và giữ được uy tín với khách hàng và đạo đức nghề nghiệp.