Môi giới kiếm đủ trò “níu kéo” khách hàng khi thị trường ảm đạm

Theo Lao động, những nốt trầm của thị trường bất động sản trong thời gian quan đã buộc nhiều chủ đầu tư phải hạ giá bán, tăng chiết khấu với mục đích kích hoạt giao dịch và phục hồi thanh khoản. 

Điều đáng nói ở đây là chủ đầu tư có chấp nhận hạ giá, tăng ưu đãi nhưng nhà đầu tư vẫn còn rất dè chừng, e ngại và thậm chí còn mang tâm lý chờ đợi chứ chưa xuống tiền. 

Khảo sát mới đây cho thấy, về xu hướng nhà đầu tư bất động sản quý 1/2023 cho thấy, 36% nhà đầu tư hiện nay giữ bất động sản chờ thị trường ổn định, quyết định không giao dịch, có 29% nhà đầu tư giữ tiền chờ cơ hội tốt để đầu tư; 31% các nhà đầu tư bất động sản hạ giá và bán cắt lỗ. Như thế thì có 65% nhà đầu tư đang quyết định chờ đợi. 

Còn nhóm có nhu cầu mua ở thực cũng có diễn biến tâm lý và hành động tương tự. Chi tiết, có 43% tiếp tục chờ bất động sản giảm giá để mua và 37% mua bất động sản cắt lỗ, giảm giá, có 15% không đủ tiền hoặc là không vay được để mua, 4% bỏ kế hoạch mua nhà bởi vì giá vẫn quá cao. 

Chính trạng thái chờ đợi đã khiến cho không ít người làm bất động sản cảm thấy cô đơn. Đáng chú ý là các nhà môi giới địa ốc. 

Chủ yêu sống bằng giao dịch, phụ thuộc lớn vào nhu cầu đầu tư ở trên thị trường cho nên thời điểm hiện tại có rất nhiều môi giới tay ngang hay là lính mới đã chấp nhận bỏ cọc. Số môi giới còn trụ lại với nghề hiện nay chỉ còn khoảng từ 30 - 40% so với giai đoạn đầu năm 2022. 

Mặc dù vậy thì để có thể duy trì được, những môi giới còn đang hoạt động buộc phải tìm cách để dụ dỗ và níu kéo khách hàng. Họ đang trong tình trạng cố vớt vát theo kiểu được gì thì được. 

Tuy nhiên, để duy trì được, những môi giới còn hoạt động buộc phải tìm đủ cách để dụ dỗ, níu kéo khách hàng. Họ cố vớt vát theo kiểu “được gì thì được”.

Anh H.M.N – là một môi giới lâu năm ở khu vực Hà Đông (Hà Nội) cho biết, thay vì từ bỏ những khách hàng chưa có mong muốn giao dịch thì anh vẫn lựa chọn bám khách để chờ đợi cơ hội đến. Cũng theo anh N thì trong khoảng thời gian 5 tháng gần đây anh đã chăm chỉ nhắn tin, chúc mừng các ngày đầu tháng, lễ, tết và cũng thường xuyên hỏi han công việc, sức khỏe của khách hàng dù cho đó là khách hàng thiện chí hay không. Bởi vì theo anh N, còn giữ liên lạc thì vẫn còn cơ hội chứ mất liên tục thì hoàn toàn không có cơ hội. 

Có thể thấy, cách bám trụ thị trường của anh N không còn hiếm. Có nhiều trường hợp môi giới liên hệ với khách hàng hỏi han và thậm chí còn đến tận cơ quan của khách hàng để đi ăn uống và xem đất.