Môi giới bất động sản “chấp nhận” biếu khách hoa hồng một nửa để có giao dịch

Hết thời môi giới bất động sản chốt 10 thương vụ mỗi tháng

Theo Nhịp sống thị trường, thời kỳ hoàng kim của môi giới hơn một năm trước đã đi qua. Đó chính là giai đoạn có tháng môi giới bất động sản chốt thành công 10 giao dịch. Hay thậm chí ở giai đoạn sốt đất, số lượng giao dịch chốt thành công lên đến 13 thương vụ. 

Môi giới tên Thành ở Hải Dương kể lại rằng, có buổi tối 10 giờ đêm, anh phải đi ô tô đến nhà khách để nhận cọc. Đó chính là thời điểm năm 2020 - 2021, sốt đất diễn ra ở nhiều khu vực Hải Dương. Giá tăng trung bình từ 30 - 50%, thậm chí có một số nơi tăng đến 100%. Đáng chú ý, ở Cẩm Giàng, Bình Giang, Chí Linh thì những khu vực đấu giá đất cũng ghi nhận được hiện tượng khách cọc và mua bán chuyển nhượng trên thị trường thứ cấp. 

Khi mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản từ đầu năm 2020, anh Thành đã tự nhận bản thân may mắn vì vào đúng thời điểm. Giai đoạn sốt đất, mỗi tháng, anh Thành đã chốt thành công 10 giao dịch. Cũng có tháng bán đất đấu giá trên thị trường thứ cấp, anh Thành môi giới thành công 13 giao dịch. Có tháng bán đất đấu giá ở trên thị trường thứ cấp, anh Thành môi giới thành công 13 giao dịch. 

Mỗi thương vụ thì anh Thành thu về từ 15 - 20 triệu đồng tiền hoa hồng. Từ nghề chính lái xe taxi, chỉ sau thời gian ít tháng, nhờ vào đầu tư ăn theo, góp vốn cùng với bạn bè hoặc là ăn chênh từ giao dịch đất và tiền môi giới anh Thành đã tích cóp khoản vốn tiền tỷ để có thể tham gia vào kinh doanh bất động sản. 

Vậy nhưng, tính từ thời điểm tháng 4/2022 đến hiện tại thì anh Thành cho biết: “Thị trường chững lại, giao dịch gần như là không có”. Theo như anh Thành thì bất động sản không cắt lỗ, giữ nguyên giá đều không bán được. Thậm chí chủ đất cắt lỗ từ 10 - 15% cũng không có ai mua. 

Anh Thành nói thêm rằng: “Tôi túc tắc mỗi tháng chỉ chốt được 1 giao dịch. Thế cũng là may mắn bởi vì nhiều bạn bè của tôi còn tạm thời bỏ nghề khi mà vài tháng liền không có khách mua”. Mặc dù vậy thì môi giới này cũng tiết lộ rằng, số tiền thực tế thu về chỉ vài triệu đồng bởi vì anh chấp nhận biếu khách 50% tiền hoa hồng. 

Môi giới này nói thêm rằng: “Để khách chốt mua thì tôi phải biếu khách trung bình là từ 40 - 60% tiền hoa hồng. Ví dụ như một thương vụ bán đất giá 1,5 tỷ đồng, theo như thỏa thuận với chủ đất thì khoản hoa hồng mà tôi nhận được là 20 triệu đồng. Bên cạnh việc ép chủ nhà hạ giá, tôi còn phải báo khách cho 10 triệu đồng hay thậm chí là 12 triệu đồng để cho họ chốt sớm. Được vài triệu tiền hoa hồng thời buổi này là còn khó khăn hơn không có đồng nào”. 

Môi giới kỳ cựu cũng rơi vào tình trạng “cắt máu” để có giao dịch

Chị Hương ở Hà Nội cho biết: “Dân bất động sản thường xuyên có cụm từ cắt máu để chỉ việc môi giới chấp nhận chia một phần tiền hoa hồng từ chủ nhà dành cho khách hàng. Bởi vì họ chấp nhận một phần hoa hồng thấp so với thỏa thuận còn hơn không nhận được thêm khoản tiền nào”. 

Mặc dù vậy thì thời điểm thị trường sốt nóng, hiện tượng này xảy ra ít, chỉ đối với một số môi giới mới vào nghề mà thôi. Vậy nhưng, đến thời điểm hiện tại thì thị trường trầm lắng, giao dịch đã gần như đóng băng. Nếu như muốn có tiền trang trải cuộc sống thì môi giới phải cắt lại tiền hoa hồng diễn ra nhiều hơn. 

Hiện tại chị Hương là môi giới có 6 năm kinh nghiệm nói rằng, chính bản thân của chị cũng đang cắt hoa hồng lại cho khách hàng. Chị nói thêm: “Tôi biếu lại khách hàng trung bình từ 3 - 5 triệu đồng tiền lộc mua bất động sản. Dĩ nhiên là để tránh phá thị trường, tôi chỉ biết với trường hợp khách đang thực sự có nhu cầu và hơi lăn tăn về giá. Tôi cũng biếu thêm để khách thấy vui và chốt sớm”. 

Có thể thấy, mưu sinh với nghề ở trong bối cảnh thị trường trầm lắng như hiện nay không phải là công việc dễ dàng đối với lực lượng môi giới bất động sản. Báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam ghi nhận, trong thời gian 4 tháng đầu năm, có hàng nghìn môi giới đã phải mất việc. Nếu như so với giai đoạn đầu năm 2022, tức khoảng thời gian 1 năm sau, lượng môi giới còn hoạt động ở trên thị trường dao động ở con số từ 30 - 40%. 

Cũng theo đó, thu nhập của môi giới giảm chính là bức tranh không còn hiếm gặp khi thương vụ chốt giao dịch thành công sụt giảm một cách trầm trọng. Trên thực tế thì có nhiều môi giới còn không đòi được khoản hoa hồng từ giao dịch đã chốt bởi doanh nghiệp rơi vào tình cảnh khó khăn về dòng tiền hay là chính công ty đang làm việc trực tiếp mất đi khả năng thanh toán. 

Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam - TS. Nguyễn Văn Đính cho biết, đây chính là giai đoạn thách thức đối với nghề môi giới. Đối với môi giới chuyên nghiệp thì đây chính là cơ hội để vươn lên, phát triển một cách bền vững.