Lật tẩy chiêu trò "treo đầu dê bán thịt chó" của giới "cò đất": Đăng bán nhà Sài Gòn, đưa khách về "tận" Đồng Nai

Theo Người đồng hành, thời gian gần đây thị trường bất động sản phía Nam lại rộ lên những chuyến du lịch 0 đồng đi về "tỉnh" để mua đất. Chi tiết, nhiều người đã đăng bán nhà ở Thảo Điền, TP. Hồ Chí Minh nhưng lại thực hiện việc gom khách rồi đưa về Long An mua đất nền. Hoặc sẽ đăng bán đất tại quận 9, TP. Hồ Chí Minh nhưng lại đưa khách đi xem đất tại Long Khánh, Đồng Nai. 

Có một số người đã cho rằng nếu biết trước bị lừa thì sẽ kiên quyết không xuống tiền mua là được. Còn một số khác thì cũng biết là giới cò đất, công ty bất động sản không chuyên dàn cảnh giả vờ mua bán liên tục để tạo nên các cơn sốt ảo nhằm đánh lừa tâm lý của khách hàng và tự dặn lòng không được theo đám đông là được. Nhưng không, hành động dàn cảnh chốt cọc liên tục chỉ là một bước nhỏ trong ma trận này.

Và chiêu thức trên được gọi với cái tên là Sheeple (hiệu ứng bầy cừu) hay Bandwagon effect (hiệu ứng đám đông). Và nếu như nó được đặt vào bẫy Fomo - bẫy tâm lý thì đây sẽ là sự kết hợp hoàn hảo gần như không thể tránh bẫy dù cho biết trước mặt có bẫy. Vậy thì họ đã dùng chiêu thức như thế nào?

Đầu tiên thì họ sẽ tiến hành đăng bán một căn nhà thật rẻ tại khu vực trung tâm. Khi bạn gọi đến thì họ sẽ báo là nhà vừa bán rồi và hứa sẽ dẫn bạn đi xem căn khác. Lúc này, sẽ có hai tâm lý xảy ra với bạn đó là, một sẽ là bạn hiểu mình bị lừa nên bỏ qua nhưng phần đông sẽ cảm thấy tiếc nuối và đồng ý để cho họ dẫn đi xem căn đó. Khi đó, mọi người có thể nghĩ rằng họ đưa ra quán cafe để lùa đi xem đất tại các tỉnh lân cận. Không - đó chỉ là cách làm sơ cấp của các công ty nhỏ mà thôi bởi cao thủ sẽ không làm thế. 

Bước thứ hai chính là bạn sẽ được dẫn đến một căn nhà ở gần đó như đúng lời mà họ giới thiệu. Giá sẽ rẻ và đẹp, tuy nhiên liệu bạn có chốt mua hay không? Họ biết rằng câu trả lời là không - bạn sẽ phải suy nghĩ vài ngày. 

Có thể thấy, hai trường hợp có thể xảy ra tiếp theo đó là, nếu như nhà đầy đầu tư kỳ cựu thì bạn nói họ cho kiểm tra giấy tờ sổ sách để chốt đơn ngay. Lúc này họ sẽ viện một lý do nào đó để cho bạn không chốt đơn. Còn nếu như bạn là người đầu tư mới thì sẽ cần thời gian suy nghĩ. Đến lúc mà bạn gọi lại để chốt thì báo đã có người mua, bạn sẽ tiếc. Lúc này, mầm mống Fomo bắt đầu được gieo vào tâm trí của bạn. Và ngay lúc này đây, bạn sẽ bắt đầu có suy nghĩ rằng, căn tiếp theo bên công ty này giới thiệu bạn sẽ chốt liền chứ không suy nghĩ nữa. Khi qua bước này thì họ sẽ đạt được ba mục đích đó là lọc ra người mới, đánh sập rào cản do dự của bạn trong quyết định mua bán cũng như gieo vào tâm trí bạn rằng công ty này bán gì cũng rẻ. Cũng giống như chiến thuật neo giá của các siêu thị vậy. Họ sẽ trưng những món đồ rẻ mà bạn không cần thiết mua tới để định vị trong tâm trí bạn họ là những nhà bán hàng siêu rẻ. 

Đến bước ba, họ sẽ gọi lại cho bạn và nói rằng công ty mới mở bán một dự án rất đẹp cũng tầm giá đó ở khu vực khác. Công ty này sẽ cho xe chở bạn đi, lúc này bạn sẽ đi liền bởi bỏ lỡ đến 2 lần rồi. Và tâm lý Fomo nó cũng đã nặng lắm rồi. 

Và khi khách hàng lên xe thì người ta sẽ chốt liên tục các thứ. Nhưng hãy nhớ một điều rằng một xe 50 chỗ thì chỉ có 4 khách hay thậm chí là 2. Còn lại sẽ là nhân viên môi giới và diễn viên. Bạn chưa xuống tiền lúc này đối với họ sẽ chẳng sao cả. 

Đến bước 4, bạn sẽ được đưa tới khu đất và họ sẽ diễn cho bạn xem một hiệu ứng đám đông đó chính là xuống cọc giữ chỗ liên tục các lô ưu tiên 1, ưu tiên 2,... Lúc này, môi giới sẽ liên tục nói về lợi nhuận x2, x3, x4. Bạn sẽ thường quên đi mục đích mua ban đầu của bản thân là gì. Và bạn chỉ còn nghĩ đến lợi nhuận, lợi nhuận và lợi nhuận vào lúc này. Đồng tiền sẽ là cho con người nổi lòng tham - nhất là đối với những người là cực ghê gớm, nhất là những người có ít tiền sẽ càng muốn mạo hiểm. Rồi có người sẽ đến hỏi bạn "Có phải em vừa mới chốt lô ưu tiên 4 này không. Đẹp quá, chị muốn mua lại với giá chênh 50 triệu đồng". Bạn cũng đang ngơ ngác bởi vì mình chưa chốt thì ở đâu có người nhận lô ưu tiên 4 là của mình. Vậy là sẽ có 2 người giao tiền trước mặt bạn và bạn sẽ tiếc.

Lúc này thì bạn sẽ hỏi nhân viên còn lô đất nào không và tất nhiên sẽ vẫn còn. Nhân viên sẽ dẫn bạn đến lô đất ưu tiên thứ N và bạn đang chuẩn bị xuống tiền thì có loa thông báo lô N đã được chốt cọc và buổi mở bán kết thúc. Bạn sẽ thấy tiếc, vô cùng tiếc nhưng chiêu bài này mới nguy hiểm. Môi giới sẽ nói: "Công ty em hiện còn mở bán thêm một khu cách đây 1,2 km. Giờ chúng em sẽ đưa anh, chị tới đó luôn nhé". Và bạn lại có tâm lý là may quá vẫn còn. Rồi bạn rút tiền ra đếm, mở điện thoại ra xem tài khoản, chuẩn bị sẵn sàng và hừng hực khí thế bước vào một cuộc chiến mới.

Những người này sẽ đưa bạn đến khu đất thực sự muốn bán cho bạn, lúc này bạn chỉ có xuống tiền. Và khi về tới nhà thì bạn mới nhận ra bản thân đã mua đắt gấp đôi, gấp 3 so với thị trường hiện tại. Mọi chuyện lúc này cũng đã quá muộn. Vậy nên, Fomo và Sheeple khi kết hợp nhịp nhàng và nó sẽ giống như thuật thôi miên. Mà khi đã bị thôi miên thì chẳng mấy ai tránh được.