Kỹ thuật đàm phán thuê nhà - [Khóa Học: Bất Động Sản Thuê Và Cho Thuê] - Phần 5

Thỏa thuận mục đích thuê

Khi đàm phán mục đích  thuê, chủ nhà sẽ hỏi bạn thuê để làm gì, nếu bạn thuê để kinh doanh thì bạn hãy nói là tôi thuê kinh doanh, còn nếu để ở thì chỉ nói tôi thuê để ở, còn bạn nói thuê và cho người khác thuê họ sẽ không nói chuyện với bạn. Việc của bạn chỉ cần nói là thuê để ở bạn sẽ vượt qua vòng gửi xe để chủ nhà có ấn tượng và thiện cảm với bạn

Đàm phán thời gian thuê nhà 

Bạn cần phải đàm phán thời gian thuê ngay sau khi trình bày mục đích, thuê càng dài bạn càng có nguồn thu nhập thụ động, nếu thời gian ngắn thì không bõ để chúng ta đầu tư về thời gian. Hãy gặp chủ nhà nói rằng bạn cần 1 nơi để ổn định kinh doanh hãy đề cập thuê 10 năm

Nếu họ nói chỉ cho thuê 1 năm, thì đây không phải là cơ hội cho bạn còn nếu chủ nhà nói, chị có thể thuê dài nhưng chị chỉ ký 1, 2 năm 1 đồng nghĩa với việc chủ nhà đang có kế hoạch sẽ làm 1 việc gì đó hoặc chủ nhà lo giá nhà se tăng và họ muốn tăng giá.

Bạn có thể nói : “ Em cần 1 sự ổn định và có thể thỏa thuận về giá tăng, nếu họ muốn thuê lâu dài thì sẽ muốn tăng 10% hãy thỏa thuận với chủ nhà về mức giá tăng 5% quan trọng nhất là chủ nhà có muốn thuê lâu dài hay không?

Đám phán giá thuê

Đây là 1 chủ đề cực kì khó bởi chủ nhà luôn muốn giá cao còn bạn thì giá thấp, việc đàm phán giá nhà thì bạn cần dựa vào kinh nghiệm định giá ( phần này đã trong bài học trước) 

Khi đàm phán giá nếu chủ nhà đưa ra giá hợp lý bạn chỉ cần bớt 20% vì chủ nhà nào cũng đưa ra giá để bạn mặc cả, chẳng hạn họ muốn lấy 20 triệu thì thường đưa ra giá 22 triệu.

Trong quá trình đàm phán hãy để ý tới những điểm yếu của  tòa nhà, ngoài ra bạn cần có sự chân thành, bạn thổ lộ cho chủ nhà biết mình muốn thuê thật sự, sự chân thành và quyết tâm thuê, cuối cùng chính là khả năng, phong cách đàm phán của bạn, càng đĩnh đạc bao nhiêu thì càng có được mức giá tốt nhất

Đàm phán thời gian thanh toán

Thời gian thanh toán giúp  bạn có 1 khoản chênh lệch nhiều, mang lại cho bạn dòng tiền đầu tư. Khi chủ nhà cho thuê họ có 2 tâm lý cần tiền hoặc muốn bạn phải trả 1 khoản 1 2 năm để họ có khoản chi phí

Nếu chủ nhà muốn thanh toán 1 năm bạn hãy nói với chủ nhà tất cả những việc phải làm, lúc này chủ nhà sẽ cảm thấy bạn cần đầu tư nhiều vốn, lúc này họ có thể chọn cho bạn là 6 tháng, ngoài ra bạn cần tiếp tục lập luận, chẳng hạn bạn cần phải nhập hàng, tiền nhân viên, điện nước như vậy nếu bạn thanh toán 6 tháng sẽ rất khó khăn, nếu gặp chủ nhà thông cảm và biết kinh doanh chắc chắn bạn sẽ được giảm còn 3 tháng.

Nếu lợi nhuận đủ bạn có thể tiếp tục, còn không đủ thì chỉ có thể 3 tháng hãy đưa ra những lập luận chắc chắn để chủ nhà có thể cảm nhận được sự uy tín của bạn

Đàm phán thời gian ân hạn

Thông thường chủ nhà sẽ cho bạn 1 tháng sửa nhà nhưng bạn có thể đàm phán 2 hoặc 3 tháng với nhiều lý do. Tại sao bạn cần đám phán như vây bởi khi chúng ta cho thuê thì chỉ thời gian ân hạn chỉ có thể 15 ngày. 

Chiến lược của bạn lúc này thời gian ân hạn càng nhiều càng tốt, bạn có thể đưa ra những lý do sửa tìm thợ, thời gian sửa thiết kế để phù hợp với mục đích kinh doanh. Khi đó chủ nhà sẽ xem xét thời gian, nếu chênh lệch mỗi tháng ân hạn bạn sẽ có được thêm độ chênh lệch và bạn sẽ có được 1 khoản tiền vô cùng lớn.

Chuyện bạn có sửa hay không không quan trọng mà bạn chỉ cần cho chủ nhà biết là bạn sửa nhà, hãy đàm phán thời gian tính tiền có độ trên 1 tháng đây là khoảng thời gian quý giá để bạn có thể marketing, tránh thiệt hại

Đàm phán đặt cọc

Thông thường chủ nhà nào cũng yêu cầu bạn đặt cọc, có chủ nhà dòi bạn 3 tháng, nhưng bạn cần hiểu đó là tiền chết mà bạn không thể lấy ra được trong thời gian thuê Nên nhớ rằng bạn có thể đàm phán 1 tháng nhưng cho thuê thì nên yêu cầu khách đặt 3 tháng, điều này sẽ mang tới cho bạn khoản tiền cố định trong thời gian dài

Khi bạn yêu cầu người thuê đặt cọc bạn vẫn có được 1 khoản tiền chênh lệch, việc đặt cọc bạn phải hiểu khi đặt vào không thể lấy ra được, số tiền đó đủ để bạn mua 1 cái nhà, do đó bạn luôn phải lưu ý tới vấn đề này

Khi chủ nhà đưa ra nhiều lý do như nhiều đồ đạc, điện nước, lo chi phí tổn thất nhung bạn có thể đưa ra những lập luận như đầu tư, sửa vào đây 300 500 triệu, không cần biết bạn có sửa hay không nhưng nên đưa ra dự tính của mình, nếu chủ nhà hợp tình hợp lý chắc chắn rằng sẽ không lấy tiền cọc của bạn hoặc chỉ 1 tháng,

Đàm phán sửa chữa

Khi chủ nhà giao nhà họ sẽ yêu cầu sửa chữa phải xin bằng văn bản, dẫn tới sự khó khăn cho bạn, bạn hãy lập luận, tòa nhà đã bị xuống cấp và sửa chữa là cần thiết nhưng bạn cần nói với chủ nhà là giữ nguyên kết cấu, nếu chủ nhà chưa yên tâm bạn có thể tiếp tục đưa ra những lập luận để chủ nhà biết rằng sẽ có vài trường hợp phát sinh phiền toái.

Đàm phán sang nhượng

Thông thường chủ nhà không đồng ý cho bạn sang nhượng nhưng bạn có thể nói: “ Giả sử kinh doanh không ai biết trước rủi ro, nếu chẳng may chết vốn hoặc rủi ro em không có khả năng thu hồi vốn, anh chị có thể cho phép em được sang nhượng và có trách nhiệm trả tiền 100% và bảo toàn tòa nhà. Anh chị có thể tạo điều kiện cho em được không?”

Nếu chủ nhà dễ tính hiểu biết thì họ cảm thấy việc sang nhượng là hoàn toàn hợp lý, còn nếu chủ nhà không đồng ý thì bạn không nên mạo hiểm, hãy thỏa thuận các bối cảnh bất khả kháng 

Đàm phán thưởng phạt lùi

Thưởng phạt lùi là biện pháp quan trọng trong việc đi thuê, giả sử sau 1 năm chủ nhà đòi lại nhà, nếu họ đòi lại bạn mất trắng, hãy đưa ra chứng minh bạn đầu tư bao nhiêu, Vấn đề thứ 2 nếu họ phải đền bù quá lớn thì bạn cần hỏi có cho thuê lâu dài không, giả sử  thuê 5 năm nhưng năm cuối cùng họ lấy lại nhà, thì thời gian là 1 năm  và anh chị phải đền em 120 triệu trong khi đó em phải bỏ ra rất nhiều tiền sửa tòa nhà, nếu anh chị bán nhà anh chị có thể thu về vài tỉ đền bù 120 triệu không phải là quá khó.

Hầu hết các chủ nhà cho thuê lâu dài và chỉ lấy tiền đền bù nhân năm cuối cùng thì chuyện dễ dàng. Đây là việc đàm phán quan trọng. Chúc bạn thành công!