KTS Phạm Tuấn Anh - CEO LukLak Design: "Mình không nghĩ việc đầu tư cho nhà cửa là một sự lãng phí dù đó là thuê hay mua"

Hành trình làm chủ của KTS Phạm Tuấn Anh

Nói về cơ duyên đến với nghề kiến trúc, KTS Phạm Tuấn Anh cho biết: “Với mình mọi thứ đều là cơ duyên. Mình vốn yêu nghệ thuật, âm nhạc, thích vẽ nên khi thấy thông tin tuyển sinh về kiến trúc đã quyết định thử sức. Tuy nhiên, phải thi đến lần thứ 3 mình mới đỗ vào trường Đại học Mỹ thuật Công nghiệp”. 

Ban đầu suy nghĩ của nah chỉ đơn giản là được vẽ, không hiểu rõ nghề kiến trúc sẽ làm gì. Tuy nhiên học dần đến năm 3, năm 4, được tiếp xúc với các anh chị ở trọng nghề, có cơ hội làm việc, va chạm thực tế khiến anh cảm thấy hứng thú hơn. Cho nên ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường, anh đã xin vào các công ty để thực tập và học hỏi, trau dồi tay nghề. 

Quyết định từ một KTS đơn thuần trở thành người làm chủ và thành lập nên LukLak Design Việt Nam, anh Tuấn Anh nói rằng đi làm nhiều nơi, bản thân nhận thấy việc học trong trường cũng như thực tế khác nhau hoàn toàn, không được làm những gì mà bản thân thích mà phải theo chủ đầu tư. Anh cũng cảm thấy bản thân giống như một cái máy, bị gò lại và không phát triển được thêm nên đã quyết định dừng lại 3 năm. Trong khoảng thời gian này, anh đã dành hết số tiền kiếm được để đi du lịch và quyết định không quay lại với thiết kế bởi vì thấy không còn yêu nghề. Thay vào đó, anh cảm thấy tất cả các công việc khác để kiếm tiền như chụp ảnh và làm sự kiện,... 

Và đến năm 28 tuổi, anh suy nghĩ lại và đã may mắn được nghe chia sẻ của những người anh trong nghề, thôi thúc anh quay trở lại. KTS Phạm Tuấn Anh cũng bắt đầu nghiên cứu xây dựng thương hiệu cá nhân, ai giới thiệu hay giao phó dự án thì anh đều nhận hết. Sau đó, anh nghĩ đến chuyện mở rộng, làm việc chuyên nghiệp hơn nên đã quyết định thành lập LukLak Design, hiện tại cũng đã được 4 năm.

Đối với KTS Phạm Tuấn Anh, từ một người làm nghề thuần rồi trở thành chuyên gia, lên làm quản lý thì bản thân sẽ phải thay đổi và học hỏi nhiều. Khi làm chủ, bên cạnh chuyên môn thì cần có kỹ năng bao quát, định hướng cho nhân viên. Thông thường những người làm nghề giỏi sẽ thường kém về quản trị, quản lý con người, tài chính. Cho nên với anh, việc dẫn dắt, đào tạo cũng như phát triển nhân viên hiểu được, thấm nhuần triết lý hình thành văn hóa công ty chính là một cái khó đối với những công ty thiết kế nhỏ và vừa. 

Ngoài ra, anh cũng phải đa nhiệm, giống như một người làm kinh doanh vừa am hiểu nghề lại vừa am hiểu về lĩnh vực quản trị, tài chính, marketing,... Phải hiểu cách để tạo ra nguồn thu, nuôi công ty và đôi khi chỉ cần sai lệch đi một chút là sẽ đánh đổi tất cả. 

Chia sẻ về định hướng phát triển hướng đến tệp khách hàng “siêu giàu”, KTS Phạm Tuấn Anh cho biết, bản thân cũng đã bắt đầu với những ngôi nhà có diện tích khoảng 30 - 50m2. Nhưng từ năm thứ 3 thành lập công ty, anh đã nghĩ rằng vì sao không thử sức khi bản thân nghĩ rằng vì sao không thử sức khi bản thân có năng lực. Hơn thế, anh cũng là người muốn chơi với nghề nên mong muốn được làm với những chủ đầu tư không quan tâm đến tiền mà họ đề cao giá trị tinh thần cũng như giá trị nghệ thuật. 

Nếu như làm việc với những chủ đầu tư cao cấp, sản phẩm sẽ mang nhiều màu sắc của KTS bởi vì họ để cho người làm được thoải mái sáng tạo, miễn sao đẹp, đúng ý. Còn đối với những ngôi nhà nhỏ với mức đầu tư ít thì chủ đầu tư thường sẽ cân nhắc, quan tâm đến giá trị sử dụng nhiều hơn. Bên cạnh đó, những dự án nhỏ sẽ thường có định mức và giới hạn chi phí cho nên việc phóng tác, sáng tạo sẽ bị hạn chế phần nào. 

KTS Phạm Tuấn Anh nhấn mạnh: “Nhưng nói như thế không có nghĩa là làm nhà nhỏ không hay. Nó sẽ trở thành bài toán, thách thức các KTS giải làm sao với ngân sách thấp nhưng vẫn đẹp, ấn tượng mới là giỏi”. 

KTS Phạm Tuấn Anh: Ai cũng thích được làm việc với giới siêu giàu

Với anh Tuấn Anh, đa phần giới siêu giàu họ sẽ có gu thẩm mỹ, học thức ấn tượng, trải nghiệm sâu rộng và phong phú. Còn đối với những người giàu có ở độ tuổi trung niên, họ vô cùng lịch thiệp, thoải mái trong việc sáng tạo. Họ cũng đồng ý để cho KTS đưa nhiều ý tưởng, chuyên môn vào ngôi nhà của họ. Trên thực tế, giới thượng lưu khi bỏ ra một số tiền lớn họ sẽ mong muốn ngôi nhà có câu chuyện, chất cảm, có chiều sâu thay vì chỉ trang trí đơn thuần cho căn nhà trở nên đẹp hơn. Còn đối với những chủ đầu tư trẻ tuổi, họ cũng có vốn kiến thức hiện đại, tiếp xúc nhiều với văn hóa phương Tây. Họ là những người đề cao sự chỉn chu, tính nghệ thuật. 

Anh Tuấn Anh cho hay, đa phần KTS đều thích làm việc với giới siêu giàu, quan trọng là mình có đủ trình độ, có cơ hội để làm việc hay không. Nếu như không có đủ chuyên môn, trải nghiệm, sự tinh tế thì rất khó để bắt đầu câu chuyện và nghĩ đến việc làm cho giới siêu giàu. 

Thông thường khi làm việc với khách hàng cao cấp, đôi khi hai bên không bàn về dự án, bản thảo mà thay vào đó cả hai chủ yếu sẽ nói về nghệ thuật, hội họa, âm nhạc, sở thích. Quan điểm của anh chính là phải hiểu, nói chuyện thì mới có thể làm việc được. Đôi khi một cuộc gặp mặt, những câu chuyện ngoài chuyên môn chiếm đến 70%. Chính vì thế, muốn hướng đến tệp khách hàng cao cấp thì bản thân người KTS cần phải biết nhiều kiến thức trong các lĩnh vực khác ngoài kỹ năng chính. 

Để nói vấn đề tài chính, ngân sách với giới thượng lưu, KTS Phạm Tuấn Anh cho biết chủ yếu sẽ có 2 phong cách về tiền bạc khi làm việc với khách hàng cao cấp. Một là họ để cho KTS được thoải mái làm, không quan tâm đến tiền, ngân sách. Tuy nhiên chủ yếu giới siêu giàu họ không đặt ra ngân sách cụ thể. 

Mức cao nhất ở bên anh làm là từ 50 - 80 triệu đồng/m2. Đây chính là mức giá thuộc phân khúc siêu cao cấp, chủ đầu tư sẽ làm trực tiếp với mình chứ không làm với nhân viên. Bởi vì thường khách VIP sẽ không thích làm việc với nhiều người. 

Anh Tuấn Anh cho biết bản thân không hẳn là một người kén khách hàng. Khi làm việc anh sẽ ưu tiên việc trò chuyện với khách hàng. Bởi vì anh quan niệm, giao tiếp là cách để hiểu rõ được tính cách của chủ nhà. Chính vì thế, nếu như họ thoải mái, cởi mở chia sẻ thì anh cũng vui vẻ và dễ làm việc hơn. Còn nếu như ngay trong việc giao tiếp, cả hai bên đã không phù hợp, thậm chí kỵ nhau thì anh sẽ không đi đến bước thứ hai. 

Trong thời gian làm nghề, KTS Phạm Tuấn Anh cũng đã nhiều lần gặp trường hợp bản thiết kế bản thân rất ưng ý nhưng khách hàng từ chối. Anh cho biết: “Mình cũng từng rất buồn khi bị từ chối, thậm chí là họ còn so sánh phương án của mình không tốt bằng các bên khác. Mặc dù vậy, đây cũng là điều khó tránh khỏi. Mỗi người sẽ có một tư duy thẩm mỹ và cách nhìn nhận khác nhau, anh cũng không thể nào bắt họ công nhận cái đẹp của họ. 

Thực tế, rất khó có thể so sánh bởi vì vấn đề này thuộc quan điểm của mỗi người. Trong nghệ thuật, không có khái niệm xấu và đẹp, chỉ là hợp hay không hợp. Tuy nhiên, qua những lần như thế, anh học được thêm nhiều bài học, rút ra kinh nghiệm cho bản thân. 

Hiện nay, người trẻ có tư duy về nhà cửa rất hiện đại, an cư - lạc nghiệp không còn quá quan trọng

Có thể thấy, hiện nay chuyện an cư - lạc nghiệp không còn quá quan trọng, người trẻ đang ngày càng có những tư duy mới mẻ, hiện đại hơn. Việc kết hôn, hạnh phúc khi đến với nhau không nhất thiết phải mua nhà, thuê nhà cũng được. Đúng là nhà đi mua ổn định hơn nhưng nhà thuê lại rẻ, tiết kiệm, tối ưu chi phí hơn. 

Đối với anh hay như người trẻ khác, mua nhà giống như một khoản đầu tư chết. Còn khi thuê nhà, khoản tiền đó anh có thể dùng để đầu tư sinh lời. Hơn thế, nhà thuê cũng là nhà, miễn là bản thân cảm thấy thoải mái trong không gian đó là được. 

Nói về nhu cầu đầu tư vào chỗ ở của người trẻ hiện nay, KTS Phạm Tuấn Anh cho biết: “Mình nghĩ đến từ cá tính, mong muốn thể hiện bản thân của những người trẻ. Mình cũng gặp rất nhiều bạn trẻ đã có nhà xịn, cũng có cả những trường hợp đi thuê rồi đầu tư tiền cải tạo lại không gian sống. Bởi vì lớn lên trong thời buổi mọi thứ tân tiến, hiện đại nên bạn trẻ cũng đã phần nào thay đổi lối sống. Khi mà họ đã ăn đủ ngon, mặc đẹp thì họ sẽ dành sự quan tâm đến một chỗ ở hoàn hảo. 

Và đối với những bạn trẻ đã sở hữu cho mình nhà riêng, thông thường họ sẽ coi đó là một dấu mốc cuộc đời, một thành tựu. Chính vì thế, họ không ngần ngại chi tiền để biến căn nhà đó thành không gian riêng, thể hiện cá tính và phong cách của mình. Còn đối với những bạn trẻ ở nhà thuê thì việc đầu tư cho nhà cửa một sự lãng phí dù cho đó là nhà thuê hay mua. 

Đưa ra lời khuyên cho bạn trẻ trong việc lựa chọn đơn vị thiết kế phù hợp với nhu cầu và ngân sách cá nhân, KTS Phạm Tuấn Anh cho biết đầu tiên nên dành thời gian để xem xét sản phẩm của các đơn vị thiết kế có phù hợp với phong cách mà bản thân đang hướng đến hay không. Cũng cần nghiên cứu phân khúc khách hàng của họ thì họ thường làm hạng mục công trình như thế nào để lựa chọn cho đúng với mức ngân sách đang có. Cuối cùng là mới nghe tư vấn chuyên môn để từ đó có phương án tối ưu nhất.