Kinh nghiệm về dịch vụ môi giới bất động sản ở các nước-[Khóa học: Tổng Quan Nghề Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 8

Thị trường ở Mỹ

Đây là thị trường môi giới vô cùng quen thuộc mà chúng ta thường nghe tới, đặc biệt Mỹ có rất nhiều người môi giới bất động sản trong đó có tới 80% môi giới bán bất động sản dân cư trong khi tại Việt Nam thì lại đi ngược lại khi 80% môi giới tập chung vào BĐS dự án

Để được hành nghề ở mỹ phải được cấp phép tại bang sở tại, để được cấp phép thì người môi giới phải trả phí và thi tại tổ chức DRE - Department of Real Estate.

Điều kiện đề được cấp phép tại thị trường này là phải có 2 năm làm trợ lý cho người môi giới đã có 5 năm kinh nghiệm. Chẳng hạn bạn muốn được cấp phép ngoài việc bạn phải trả phí cho tổ chức DRE bạn phải làm trợ lý cho những người làm bất động sản 5 năm

Kỳ thi DRE: Nếu muốn vượt qua kỳ thi này bạn phải vượt qua 8 môn học trong đó có 5 môn bắt buộc là: 

• Hành nghề bất động sản
• Luật bất động sản
• Định giá
• Kinh tế bất động sản
• Kế toán

Ngoài ra bạn có thể chọn 3 trong các môn được quy định như sau để cùng 5 môn đề cập hoàn thành chương trình 8 môn gồm:

• Các nguyên tắc về bất động sản
• Luật kinh doanh bất động sản
• Quản lý bất động sản
• Các quy định trong giao dịch
• Quản lý văn phòng 
• Môi giới cho vay và vay thế chấp bất động sản
• Tài chính bất động sản
• Luật bất động sản nâng cao
• Cách thức định giá bất động sản nâng cao
• Tin học bất động sản
• Phát triển lợi chung

Hoàn tất được các môn học trên mới được cấp phép hoạt động

Quy trình hoạt động môi giới bất động sản tại Mỹ:

• Bên mua và bên bán không gặp nhau: Người bán có nhu cầu sẽ gửi lên đại lý, người mua bất động sản cũng sẽ cung cấp thông tin cho các đại lý từ đó họ sẽ đăng tải lên một hệ thống gọi là MLS. Với hệ thống này sẽ quản lý tất cả thông tin về bất động sản cho biết bất động sản được bán hay chưa, hiểu được nguồn gốc lịch sử.
• Bên mua sẽ tìm hiểu trên MLS khi họ thấy bất động sản phù hợp thì họ sẽ kết nối với đại lý đại diện người bán
• Khi 2 bên đã đồng ỳ với nhau thì luật sư sẽ đại diện 2 bên ký hợp đồng Counter proposal.
• Sau đó luật sư sẽ đưa ra văn bản thể hiện các nội dung thỏa thuận từ đó sẽ có chứng thư mua bán sau 4 - 6 tuần. Trong thời gian này thì bên bán và mua sẽ thỏa thuận các vấn đề khác trước khi mua bán

Thị trường Trung Quốc

Khi hoạt động môi giới tại thị trường Trung Quốc thông qua:

• Kênh truyền thông: Họ thông qua các kênh quảng cáo như in ấn, báo mạng, băng rôn, tờ rơi, poster
• Tổ chức văn phòng luật sư được cấp phép: Những người tham gia hoạt động môi giới ở Trung quốc phải được cấp phép do đó chúng ta phải kiểm tra tính xác thực của các môi giới này mới có thể làm chủ được các giao dịch tại thị trường Trung Quốc
• Phí môi giới khoảng từ 0.5 - 2.5% tổng mức giá bán. Đối với những nhà đại lý duy nhất hay gọi là môi giới độc quyền thì sẽ được 3% chi phí và bên bán phải trả chi phí này

Thị trường Đức

Đối với thị trường môi giới bất động sản tại Đức có một vài đặc thù sau:

• Thị trường Đức có tới 25% giao dịch qua môi giới
• Phí môi giới là 3.5% giá bán
• Điều đặc biệt ở thị trường Đức là bên mua sẽ phải trả hoàn toàn chi phí môi giới này. Điều này đôi khi khiến cho những người ở Việt Nam cảm thấy hơi hụt hẫng bởi nó khác biệt với cách thức hoạt động tại nước ta

Thị trường Philippines

• Ở thị trường này các nguyên tắc và quy định điều chỉnh cấp phép giám sát hoạt động của những người môi giới bất động sản tất cả được cục quản lý thương mại và bảo vệ khách hàng thuộc bộ thương mại và công nghiệp cấp phép
• Nếu muốn làm tư vấn thì phải có 10 năm môi giới bất động sản. 
• Ở tại việt Nam môi giới có rất nhiều tên gọi nếu không thích thì gọi là cò đất, bình thường gọi là môi giới hay tôn trọng thì gọi là chuyên gia tư vấn. Tuy nhiên ở thị trường Philippine khi đã đạt yêu cầu có 10 năm kinh nghiệm và được hành nghề họ thống nhất một cái tên chung là chuyên gia môi giới bất động sản

Tôi tạm thời kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây, hi vọng bạn đã có được những kiến thức kinh nghiệm quý giá để gia tăng thêm sự hiểu biết của mình. Chúng ta sẽ tiếp tục cùng nhau đi vào nội dung bài học tiếp theo. Xin chào và xin chân thành cảm ơn bạn.