Điều kiện kinh doanh và chuyên môn của môi giới BĐS-[Khóa học: Tổng Quan Nghề Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 5

Các yêu cầu chuyên môn: Nhà môi giới BĐS phải có yêu cầu chuyên môn như sau:

• Nắm chắc luật kinh doanh bất động sản cụ thể là luật ban hành năm 2014 để làm nền tảng hỗ trợ cho các giao dịch của các bên
• Nếu muốn làm môi giới phải hiểu biết về thị trường phải hiểu về luật môi giới bất động sản. Bởi nó mang tính định hướng cho xu thế thị trường đang đi theo hướng nào để tư vấn cho phù hợp. Khi đã nắm lòng được các yêu cầu chuyên môn bạn sẽ dễ dàng tư vấn cho các nhà đầu tư giúp họ chiến thắng trong các thương vụ trở thành khách hàng thân quen của bạn trong tương lai.
• Người môi giới phải nắm chắc luật kinh doanh, quy trình giao dịch từ đó bạn có thể tạo ra được cảm giác an tâm cho khách hàng, thể hiện sự am tường quan tâm đến khách hàng. Chẳng hạn khi đặt cọc phải làm sao? khi công chứng như thế nào? ký hợp đồng mua bán, khai thuế phải ra sao. Phải hiểu trình tự giao dịch, trình tự mua bán một tài sản và quy trình khai thuế ra sao cho phù hợp

Nguyên tắc 4W1H

Ngoài việc nắm lòng về kiến thức về tiếp thị sản phẩm, bạn cần nhớ rằng cho dù mình có tài sản được gửi trong tay nhưng chưa chắc khách hàng đó đã phù hợp với tài sản được ký gửi. Chinh vì vậy để tìm được khách hàng thì bạn phải hiểu nguyên tắc 4W1H bao gồm

• What: Có nghĩa là bạn phải hiểu về sản phẩm của mình bạn phải biết nó là gì bạn phải nắm rõ được bất động sản mình được ký gửi có thể là nhà phố, nhà hình thành trong tương hay căn hộ hay đất nền
• Who: Tài sản này phù hợp với ai, dành cho ai? bởi chúng ta phải biết khách hàng của mình đang hướng tới là ai để tiếp thị phù hợp
• Where: Những người chúng ta định hình và định vị họ ở đâu? họ ở nhà hay đi làm? nếu đi làm họ đi làm ở đâu đó là kênh để chúng ta định hướng và tiếp thị
• When: Khi nào chúng ta tiếp cận được họ, có những người đọc tin tức online hoặc thông tin vào buổi tối nếu bạn chọn tiếp thị cho đối tượng này mà chọn giờ quảng cáo sai thì quảng cáo không hiệu quả. Chẳng hạn những đối tượng thường xuyên tiếp cận thông tin vào buổi tốt thì bạn chỉ nên quảng cáo vào buổi tối
• How: Dựa trên 4 câu hỏi trên bạn phải trả lời làm thế nào để có thể tiếp cận với họ

Đó là những thông tin cơ bản còn nếu muốn hiểu sâu xa hơn nữa chúng ta sẽ phải tìm hiểu thêm thông tin hoặc học thêm những khóa học về vấn đề này

Đạo đức trách nhiệm của nhà môi giới bất động sản

Yêu cầu về đạo đức

Tiếp theo bạn phải tuân thủ nghiêm túc về đạo đức trách nhiệm môi giới bất động sản. Đó là xu hướng chung của thị trường. Nếu bạn có đạo đức, chuyên môn trách nhiệm bạn sẽ tạo ra được nhiều khách hàng.

Bất động sản không mang tính nhất thời mà nó mang tính dài hạn, bất cứ khách hàng nào có đạo đức, uy tín chuyên môn sẽ rất dễ thành công và thành công mang tính bền vững

Ngoài ra chúng ta còn có những yêu cầu khác đối với nhà môi giới chuyên nghiệp để thành công trên thị trường tôi sẽ mang tới đầy đủ thông tin trong nội dung tiếp theo.

Chữ tín của người môi giới

Niềm tin của khách hàng với người môi giới là điều vô cùng quan trọng để bạn có thể thành công so với những người làm nghề khác. Đó là sự khác biệt và là đỉnh cao nghề nghiệp mà bất cứ người nào cũng mong muốn được theo đuổi, Nếu bạn muốn làm được điều này bạn đặc biệt phải nhớ những vấn đề sau

Chữ tín của sản phẩm

Dựa vào các thông tin xung quanh, pháp lý bạn phải cho khách hàng biết được sản phẩm này có vững chắc về mặt pháp lý hay không? chất lượng ra làm sao? sản phẩm có tốt không có đủ điều kiện giao dịch không? tất  tần tật đó là những điều mà bạn cần phải quan tâm. Hãy trang bị cho mình những kiến thức, để gia tăng sự tin cậy của khách hàng với sản phẩm

Chữ tín của nhà đầu tư

Khi pháp lý đã vững rồi khách hàng của bạn sẽ hỏi chút đầu tư là ai? có uy tín hay không? Trên thực tế hiện tại thì có rất nhiều khách hàng chỉ mua sản phẩm dựa trên chủ đầu tư.

Do đó chúng ta phải tìm ra những yếu tố bổ xung làm nổi bật lên uy tín của chủ đầu tư. Chẳng hạn chúng ta có thể nói về chủ đầu tư này có kinh nghiệm như thế nào? chủ đầu tư này đã triển khai bao nhiêu dự án? các dự án trước đó có được giao đúng thời hạn hay không? đối tác của họ là ai? các chính sách họ đảm bảo cho khách hàng là gì? giải đáp được tất cả những vấn đề này chính là bạn đã giúp khách hàng trả lời được câu hỏi chữ tín nhà đầu tư

Uy tín cá nhân của người làm môi giới

Bạn phải xây dựng được thương hiệu cá nhân dựa vào đó bạn sẽ có được thành công khác biệt so với những người kinh doanh khác đang hoạt động trong lĩnh vực bạn theo đuổi. Uy tín cá nhân phải được thể hiện qua chất lượng thông tin, sản phẩm, thể hiện qua cách bạn kết nối giữa các chủ thể tham gia giao dịch

Đó là 3 chữ tín quan trọng của một người môi giới, nếu ai có thể xây dựng được chữ tín về mặt cá nhân sẽ có được sự thành công

Tôi kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây hy vọng bạn đã có được những thông tin tuyệt vời nhất để gia tăng kinh nghiệm kiến thức vươn mình trở thành một nhà môi giới đỉnh cao. Xin chào và hẹn gặp lại bạn trong những nội dung chia sẻ tiếp theo, chúc các bạn thành công