Kinh nghiệm về dịch vụ môi giới bất động sản ở các nước-[Khóa học: Tổng Quan Nghề Môi Giới Bất Động Sản] - Phần 8
Chào mừng bạn đã tiếp tục quay trở lại với tôi để lĩnh hội những kiến thức đỉnh cao trong khóa học tổng quan nghề môi giới bất động sản. Ở nội dung bài trước chúng ta đã cùng giải mã những yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển của nghề môi giới bất động sản. Quay trở lại với nội dung hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu về kinh nghiệm dịch vụ môi giới bất động sản ở các nước từ đó đúc kết ra những kinh nghiệm để áp dụng vào thị trường Việt Nam chúng ta
Thị trường Singapore
Đây là quốc gia rất gần với nước ta, tuy nhiên giai đoạn trước năm 1990 không hề có khung đào tạo về nghề môi giới, thậm chí là không có quy định về đại lý môi giới. Cho đến năm 1982 hệ thống đào tạo ERA được ra đời từ việc học hỏi theo Mỹ.
Những cá nhân muốn tham gia vào nghề môi giới phải thi và được cấp chứng chỉ CEHA - Common Examination for House Agent và phải thông qua cơ quan chức năng IRAS - Inland Revenue Authority of Singapore để được cấp chứng chỉ hành nghề. Để biết thêm thông tin chúng ta có thể vào website era.com.sg sẽ có đầy đủ những thông tin về tổ chức này tại Singapore.
Để có chứng chứ CEHA người tham gia phải có 3 yêu cầu. Học viên phải nắm rõ về luật, hợp đồng, và ký kết hợp đồng. ngoài ra phải tìm hiểu rõ về quy định của đại lý các luật phải hiểu là:
- Luật sở hữu
- Luật doanh nghiệp
- Luật quy hoạch
- Luật bảo tồn
- Luật thuế
Tiếp theo học viên phải biết về Marketing bất động sản
- Tư nhân
- Đầu tư
- Công Nghiệp
- Xây dựng
Nội dung thứ 3 họ phải thông qua là học về chuyên ngành quản lý hành nghề bất động sản học viên phải:
- Nắm lòng thị trường bất động sản
- Phân tích tài chính
- Đầu tư bất động sản
- Các hình thức đầu tư trên thị trường
- Quy tắc ứng xử quản trị kinh doanh
- Quản lý văn phòng
Thị trường ở Mỹ
Đây là thị trường môi giới vô cùng quen thuộc mà chúng ta thường nghe tới, đặc biệt Mỹ có rất nhiều người môi giới bất động sản trong đó có tới 80% môi giới bán bất động sản dân cư trong khi tại Việt Nam thì lại đi ngược lại khi 80% môi giới tập chung vào BĐS dự án
Để được hành nghề ở mỹ phải được cấp phép tại bang sở tại, để được cấp phép thì người môi giới phải trả phí và thi tại tổ chức DRE - Department of Real Estate.
Điều kiện đề được cấp phép tại thị trường này là phải có 2 năm làm trợ lý cho người môi giới đã có 5 năm kinh nghiệm. Chẳng hạn bạn muốn được cấp phép ngoài việc bạn phải trả phí cho tổ chức DRE bạn phải làm trợ lý cho những người làm bất động sản 5 năm
Kỳ thi DRE: Nếu muốn vượt qua kỳ thi này bạn phải vượt qua 8 môn học trong đó có 5 môn bắt buộc là:
- Hành nghề bất động sản
- Luật bất động sản
- Định giá
- Kinh tế bất động sản
- Kế toán
Ngoài ra bạn có thể chọn 3 trong các môn được quy định như sau để cùng 5 môn đề cập hoàn thành chương trình 8 môn gồm:
- Các nguyên tắc về bất động sản
- Luật kinh doanh bất động sản
- Quản lý bất động sản
- Các quy định trong giao dịch
- Quản lý văn phòng
- Môi giới cho vay và vay thế chấp bất động sản
- Tài chính bất động sản
- Luật bất động sản nâng cao
- Cách thức định giá bất động sản nâng cao
- Tin học bất động sản
- Phát triển lợi chung
Hoàn tất được các môn học trên mới được cấp phép hoạt động
Quy trình hoạt động môi giới bất động sản tại Mỹ:
- Bên mua và bên bán không gặp nhau: Người bán có nhu cầu sẽ gửi lên đại lý, người mua bất động sản cũng sẽ cung cấp thông tin cho các đại lý từ đó họ sẽ đăng tải lên một hệ thống gọi là MLS. Với hệ thống này sẽ quản lý tất cả thông tin về bất động sản cho biết bất động sản được bán hay chưa, hiểu được nguồn gốc lịch sử.
- Bên mua sẽ tìm hiểu trên MLS khi họ thấy bất động sản phù hợp thì họ sẽ kết nối với đại lý đại diện người bán
- Khi 2 bên đã đồng ỳ với nhau thì luật sư sẽ đại diện 2 bên ký hợp đồng Counter proposal.
- Sau đó luật sư sẽ đưa ra văn bản thể hiện các nội dung thỏa thuận từ đó sẽ có chứng thư mua bán sau 4 - 6 tuần. Trong thời gian này thì bên bán và mua sẽ thỏa thuận các vấn đề khác trước khi mua bán
Thị trường Trung Quốc
Khi hoạt động môi giới tại thị trường Trung Quốc thông qua:
- Kênh truyền thông: Họ thông qua các kênh quảng cáo như in ấn, báo mạng, băng rôn, tờ rơi, poster
- Tổ chức văn phòng luật sư được cấp phép: Những người tham gia hoạt động môi giới ở Trung quốc phải được cấp phép do đó chúng ta phải kiểm tra tính xác thực của các môi giới này mới có thể làm chủ được các giao dịch tại thị trường Trung Quốc
- Phí môi giới khoảng từ 0.5 - 2.5% tổng mức giá bán. Đối với những nhà đại lý duy nhất hay gọi là môi giới độc quyền thì sẽ được 3% chi phí và bên bán phải trả chi phí này
Thị trường Đức
Đối với thị trường môi giới bất động sản tại Đức có một vài đặc thù sau:
- Thị trường Đức có tới 25% giao dịch qua môi giới
- Phí môi giới là 3.5% giá bán
- Điều đặc biệt ở thị trường Đức là bên mua sẽ phải trả hoàn toàn chi phí môi giới này. Điều này đôi khi khiến cho những người ở Việt Nam cảm thấy hơi hụt hẫng bởi nó khác biệt với cách thức hoạt động tại nước ta
Thị trường Philippines
- Ở thị trường này các nguyên tắc và quy định điều chỉnh cấp phép giám sát hoạt động của những người môi giới bất động sản tất cả được cục quản lý thương mại và bảo vệ khách hàng thuộc bộ thương mại và công nghiệp cấp phép
- Nếu muốn làm tư vấn thì phải có 10 năm môi giới bất động sản.
- Ở tại việt Nam môi giới có rất nhiều tên gọi nếu không thích thì gọi là cò đất, bình thường gọi là môi giới hay tôn trọng thì gọi là chuyên gia tư vấn. Tuy nhiên ở thị trường Philippine khi đã đạt yêu cầu có 10 năm kinh nghiệm và được hành nghề họ thống nhất một cái tên chung là chuyên gia môi giới bất động sản
Tôi tạm thời kết thúc bài chia sẻ của mình ở tại đây, hi vọng bạn đã có được những kiến thức kinh nghiệm quý giá để gia tăng thêm sự hiểu biết của mình. Chúng ta sẽ tiếp tục cùng nhau đi vào nội dung bài học tiếp theo. Xin chào và xin chân thành cảm ơn bạn.
Xem lộ trình khóa học tổng quan nghề môi giới bất động sản- Trương Anh Tú
- Bài 1: Giới thiệu dịch vụ môi giới Bất động sản
- Bài 2: Vai trò của môi giới Bất động sản
- Bài 3: Nguyên tắc hoạt động của môi giới Bất động sản
- Bài 4: Nguyên tắc tư vấn tài chính của môi giới Bất động sản
- Bài 5: Điều kiện kinh doanh và yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới Bất động sản
- Bài 6: Yêu cầu về ứng xử và kỹ năng xã hội của nhà môi giới Bất động sản
- Bài 7: Yếu tố ảnh hưởng sự phát triển ngành môi giới Bất động sản
- Bài 8: Kinh nghiệm về dịch vụ môi giới Bất động sản ở các nước
- Bài 9: Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản