Hành trình thành tỷ phú của Mark Cuban: Muốn thành công, hãy học cách trở thành một nhân viên bán hàng!

Trong giai đoạn đầu của sự nghiệp cũng chính là thời điểm giúp mọi người tích lũy được những bài học quan trọng nhất, trở thành kim chỉ nam xuyên suốt cuộc đời họ. Đặc biệt, họ biết được thời gian thích hợp để dừng lại một công việc, biết được cách thương lượng để có thể tăng lương hoặc cách để viết một email có thể kết nối công việc.

Thành công nhờ công việc bán hàng

Tuy nhiên, theo tỷ phú Mark Cuban, những công việc đầu tiên đã dạy ông một bài học quan trọng nhất trong sự nghiệp của bản thân, đó chính là nghệ thuật bán hàng. Vị tỷ phú từng chân thành chia sẻ trong một đoạn video TikTok được đăng tải hồi tháng 3 năm nay đó là, nếu có thể quay ngược thời gian, ông sẽ từ nhắc nhở với bản thân một điều rằng: Hãy duy trì con đường mà mình đã đi, đồng thời hãy "trở thành một nhân viên bán hàng".

Cụ thể, nói trong đoạn video của mình tỷ phú Mark Cuban nhấn mạnh: Nếu như quay lại quá khứ, tôi sẽ làm đúng như những gì mà bản thân tôi đã làm trước đây". Ông cũng bổ sung rằng: "Một khi bạn học được cách bán hàng, bạn sẽ luôn có thể bắt đầu kinh doanh bất cứ khi nào. Nguyên nhân bởi, kỳ thực trong tâm bạn đã là một doanh nhân".

Đáng chú ý, vị tỷ phú này cũng thẳng thắn chia sẻ về sự nỗ lực cũng như vươn lên của mình từ những khởi đầu khiêm tốn nhất cho đến khi có được thành công, danh tiếng và sự giàu có như thời điểm hiện tại. Năm 2018, trong một tập phát sóng của chương trình “Shark Tank” trên đài ABC, tỷ phú Mark Cuban cho biết, bản thân ông sinh ra và lớn lên trong một gia đình hết sức bình thường thuộc tầng lớp lao động ở ngoại ô Pittsburgh. Mẹ của ông chủ sở hữu đội bóng rổ Dallas Mavericks đã luôn khích lệ, động viên ông phải học cách trải thảm hoặc làm việc ở nhà máy để có thể có được một công việc phù hợp. 

Tuy nhiên, Mark Cuban lại lựa chọn bán thẻ bóng chày, tem và tiền xu để “khởi nghiệp”. Những kinh nghiệm từ công việc này đã giúp ông từng bước nắm bắt được quy tắc bán hàng đầu tiên trong cuộc đời của mình, đó là: “Bán hàng không phải là thuyết phục mà chính là sự giúp đỡ”, vị tỷ phú này chia sẻ trên TikTok. 

“Khi bạn hiểu được mọi người đang cần gì và muốn gì, bạn có thể đặt mình vào vị trí của họ để giúp đỡ họ. Sau đó, bạn sẽ tạo ra được những điều tốt đẹp, hoàn thành được các giao dịch; đó chính là cách mà bạn tạo ra các công ty”, Mark Cuban bổ sung. Chính khái niệm này đã giúp cho ông chủ của đội bóng rổ Dallas Mavericks khởi đầu sự nghiệp rực rỡ của mình. Sau khi tốt nghiệp đại học chưa đầy 10 năm, ông bắt đầu tham gia việc bán máy tính có tích hợp hệ thống của mình, đó chính là MicroSolutions, với mức giá 6 triệu USD.

Điều đáng nói, đây không phải là lần đầu tiên Mark Cuban thể hiện sự tin tưởng đối với tính hiệu quả của triết lý bán hàng. Năm 2018, trong một cuộc phỏng vấn vị tỷ phú này từng tiết lộ, doanh số bán hàng có được không hề liên quan đến việc “ai có thể nói chuyện nhanh nhất”, mà đó là cách giúp cho khách hàng có thể tiếp cận những sản phẩm và dịch vụ mà họ cần.

THAM KHẢO THÊM:

• 1000+ Mẫu ảnh nhà cấp 4 đẹp: [HOT 2022] được lấy từ thực tế

Tỷ phú Mark Cuban nhấn mạnh: “Nếu bạn không thể tạo ra được lợi ích cho khách hàng, không thể cho họ thấy được lý do cuộc sống và bản thân họ sẽ tốt hơn như thế nào sau khi sử dụng các sản phẩm của bạn khi so sánh với các sản phẩm khác hoặc với những điều mà họ từng trải qua trước đây, bạn sẽ không thể nào thành lập được một công ty”. 

Muốn thành công, hãy bắt đầu từ một nhân viên bán hàng

Theo Bloomberg, các nghiên cứu cũng đã ghi nhận rằng, đối với những doanh nhân có tham vọng tạo dựng nên một khối tài sản tương đương 5,9 tỷ USD của tỷ phú Mark Cuban, công việc bán hàng sẽ là một lựa chọn thú vị để bắt đầu. Thực tế, một cuộc khảo sát năm 2017 của công ty tư vấn lãnh đạo Heidrick & Struggles cũng đã cho thấy rằng, 15% CEO đến từ 100 công ty hàng đầu trong Fortune 500 đã bắt đầu sự nghiệp của mình với vị trí kinh doanh. 

Bên cạnh đó, trong cuốn sách của mình mang tên “The Wealth Elite: A groundbreaking study of the psychology of the super rich” (Tạm dịch là “The Wealth Elite: Một nghiên cứu đột phá về tâm lý của giới siêu giàu”), nhà sử học và xã hội học Rainer Zitelmann đã tiến hành khảo sát 45 người sở hữu khối tài sản có giá trị từ 11 triệu đến 3 tỷ USD. Kết quả cho thấy, có tới hơn 65% trong số những người này đều khẳng định, kinh nghiệm bán hàng đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong thành công tài chính của bản thân họ.

Ngoài ra, tỷ phú Mark Cuban cũng đưa ra lập luận rằng, kinh nghiệm bán hàng có vai trò tương đương như bảo hiểm cho nghề nghiệp. Còn nhớ năm 2016, trong podcast “How I Build This” của NPR, vị tỷ phú này từng chia sẻ bản thân ông không sợ bị mất tiền vì lý do này. Tỷ phú Mark Cuban hiểu được, những kỹ năng tích lũy được trước đó, đặc biệt là kinh nghiệm bán hàng chính là nguyên nhân giúp cho ông nhiều lần thành công và trở nên giàu có.