Chủ tịch Vingroup Phạm Nhật Vượng: VinFast IPO chỉ là chiến lược marketing

Theo Nhịp sống kinh tế, không khó để thấy VinFast đã rất thành công khi sử dụng chiến lược marketing tích hợp - nghĩa là không sử dụng một công cụ duy nhất mà sẽ sử dụng nhiều công cụ cộng hưởng cùng một lúc. Theo đó, các hoạt động quảng bá của VinFast luôn có sự mạch lạc, bài bản về mọi mặt. 

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng: "Chúng tôi đi thuyết phục từng người một"

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2022 vừa qua được tổ chức vào ngày 11/5 vừa qua, doanh nhân Phạm Nhật Vượng đã trả lời rất nhiều thông tin liên quan đến thương hiệu xe điện VinFast trước chất vấn của cổ đông. Đặc biệt, trong số đó là cách marketing của thương hiệu xe điện đang trên đường Mỹ tiến. Chủ tịch Phạm Nhật Vượng cho hay: "Về mặt marketing, chúng tôi chọn chiến lược marketing trực tiếp. Bây giờ chúng ta đưa lên phim ảnh, quảng cáo suốt ngày không ai nghe, không ai tin, chúng tôi phải tích cực đi các triển lãm, tích cực cho người tiêu dùng tiềm năng trải nghiệm xe để họ thấy rõ ràng chất lượng, đẳng cấp. Chúng tôi phải chứng minh, thuyết phục từng người một". Trên thực tế, đúng với một tên tuổi "nói là làm", VinFast hiếm khi xuất hiện trên phim ảnh hay các sản phẩm media thông thường mà chỉ tập trung quảng bá sản phẩm tại hàng loạt triển lãm trong và ngoài nước, lần lượt từ Paris Motor Show 2018, Los Angeles Auto Show, đến Mobile World Congress 2022. Đó chính là cách VinFast tăng độ nhận diện của sản phẩm khi mà khách hàng có thể tận tay, tận mắt trải nghiệm sản phẩm.

Câu chuyện IPO của VinFast là để ... marketing

Đối với rất nhiều doanh nghiệp, việc niêm yết cổ phiếu ở trên thị trường chứng khoán là để có thể huy động vốn một cách nhanh chóng và thuận tiện nhưng đối với ông Phạm Nhật Vượng thì đó không phải mục đích chính khi VinFast dự định IPO. Chủ tịch Phạm Nhật Vượng nhấn mạnh trong Đại hội đồng cổ đông như sau: "Câu chuyện IPO của Vinfast mục đích chính không phải là để huy động được 1, 2 tỷ đô mà đó là câu chuyện marketing, câu chuyện khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế. Nếu như IPO mà có giá không tốt, hoặc có quy mô không tốt thì chúng tôi sẽ không làm, chúng tôi sẵn sàng lùi lại, lúc nào thị trường tốt chúng tôi sẽ làm". Cũng theo lời vị chủ tịch này, trường hợp nhiều công ty xe điện trước đây sau khi IPO đã không giữ được các cam kết, không xuất được xe hay không bán được theo kế hoạch đã tạo ra những khó khăn cho các startup khác như VinFast. Chính vì thế, VinFast cần chứng minh với các nhà đầu tư việc giữ được cam kết. Lúc đó, bất chấp thị trường diễn biến như thế nào thì VinFast cũng sẽ tiến hành niêm yết được và giữ được giá tăng trưởng. 

Kế hoạch marketing "thượng thừa": Mời Influencer thuộc hạng "đẳng cấp'' thế giới

Được biết, tại lễ ra mắt Paris Motor Show 2018, thương hiệu VinFast đã mời cựu danh thủ bóng đá người Anh David Beckham, Hoa hậu Việt Nam 2018 Trần Tiểu Vy, Á hậu Hoàn vũ Việt Nam 2017 Hoàng Thùy và người mẫu Trần Quang Đại,... góp mặt. Trong đó, việc ngôi sao người Anh David Beckham tới tham dự sự kiện chính là một trong những minh chứng cho độ chịu chơi và chịu chi của Vingroup từ đó giúp VinFast thu về danh tiếng khủng cho thương hiệu của mình. Bên cạnh đó, tại thị trường Việt Nam, VinFast còn sở hữu dàn KOLs hùng hậu để thường xuyên quảng bán trên các phương tiện truyền thông đại chúng. 

Đánh đúng tâm lý "người Việt dùng hàng Việt"

Thương hiệu xe điện VinFast đã rất thông minh khi đưa lòng tự tôn dân tộc của người Việt đẩy lên cao, đánh đúng vào tâm lý "người Việt dùng hàng Việt". VinFast đã hướng đến mục tiêu tạo ra một thương hiệu ô tô quốc gia đầu tiên mà chưa có một ông lớn nào dám bước chân vào. Đồng thời, mở ra một cơ hội cho người Việt sở hữu ô tô tại mức giá hợp lý hơn so với hiện tại khi nó được sản xuất chính tại quê nhà. Cuối cùng thì VinFast đã tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn người Việt. Tổng quan, VinFast không quá "dục tốc bất đạt" trong việc ra mắt xe này đến thị trường mà đã có một cơ sở dữ liệu khách hàng đủ lớn trong rất nhiều lĩnh vực, để có thể bán mọi sản phẩm cho số khách hàng này tin chắc rằng sẽ bán chạy bằng những chiến dịch marketing độc đáo và bùng nổ nhất. Cũng trong đại hội đồng cổ đông mới đây, song song với các chiến lược marketing, chủ tịch Phạm Nhật Vượng khẳng định, chiến lược về xe của VinFast có 3 thứ. Đầu tiên là sản phẩm tốt, chất lượng xe tốt. Thứ hai chính là giá hợp lý. Cuối cùng là hướng đến dịch vụ hậu mãi thật tốt. Mục tiêu của VinFast sẽ bán 750.000 xe tại Mỹ trong năm 2026, trong đó có 600.000 xe được nhập khẩu từ thị trường Việt Nam. 

Xu hướng sử dụng ô tô điện ngày càng được đón nhận trên thế giới. Trong đó, xe ô tô điện của VinFast với việc nắm bắt cơ hội, chú trọng chất lượng sản phẩm hứa hẹn được những đón nhận trong tương lai. Với tầm nhìn sẽ trở thành hãng xe điện thông minh trên toàn cầu, VinFast đã kết hợp với nhiều đối tác uy tín trên thế giới để sản xuất và ứng dụng công nghệ ô tô điện VinFast. Đây chính là một trong những yếu tố quan trọng góp phần hiện thực hóa mục tiêu của VinFast trên bản đồ ngành công nghiệp ô tô thế giới.