Biti's: Hành trình khởi đầu từ 200 triệu đồng đến thương hiệu “thanh xuân” của nhiều thế hệ Việt

Hành trình hơn 40 năm “nâng niu bàn chân Việt”

Theo Nhịp sống thị trường, nhớ lại thời điểm năm 1982, ông Vưu Khải Thành cùng vợ đã quyết định thành lập Biti’s (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) với số vốn vỏn vẹn 200 triệu đồng và 15 nhân công cùng với những chiếc máy rỉ sét có năng suất thấp, mục đích sản xuất các loại dép cao su xuất khẩu chủ yếu nhắm đến thị trường Liên Xô và các quốc gia Đông Âu. Tuy nhiên đến cuối thập niên 1980, Liên Xô sụp đổ khiến Biti’s mất luôn thị trường chính.

Tại thị trường trong nước, mặt hàng dép xốp của Biti’s cũng bị cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Điều đáng nói, những sản phẩm giày dép Thái Lan, Trung Quốc được làm bằng chất liệu mới, đẹp, nhẹ nhàng và tiện lợi hơn dép cao su đã nhanh chóng trở thành mặt hàng thời thượng. Việc xuất khẩu bết bát, bán trong nước cũng không khả quan hơn, vợ chồng ông Vưu Khải Thành và bà Lai Khiêm đã quyết định chuyển thị trường sang Đài Loan (Trung Quốc) vào năm 1989, với hy vọng có thể tìm ra cơ hội mới.

Trong một lần trả lời báo chí, bà Lai Khiêm cho biết: “Khi đến Đài Loan, tôi đã tìm ra một loại dép xốp được làm bằng chất liệu hạt nhựa EVA có thể cạnh tranh với hàng Trung Quốc. Vì thế, tôi đã học hỏi công nghệ cũng như dành tiền mua dây chuyền đưa về Việt Nam để sản xuất. Sản phẩm làm ra là một phần tiêu thụ trong nước, còn lại tôi xuất khẩu sang vùng Tây Nam của Trung Quốc”.

Sau đó, Biti’s tiếp tục mở rộng sản xuất thêm sản phẩm dép sandal, giày thể thao; nhanh chóng chinh phục người tiêu dùng trong nước và cả nước ngoài bằng chất lượng, mẫu mã cũng như sự tiện lợi. Trong một cuộc phỏng vấn năm 2022, bà Lai Khiêm cho biết: “Sản phẩm của Biti’s đã từng bước lấy được sự tin tưởng cũng như ưa thích của người tiêu dùng. Tính đến nay, công ty đã cung cấp cho thị trường cả trong và ngoài nước hơn 20 triệu đôi giày và dép mỗi năm năm, trở thành thương hiệu quốc gia. Bí quyết thành công của tôi chính là lòng kiên trì, luôn đảm bảo chữ tín cũng như chất lượng sản phẩm với người tiêu dùng”.

Năm 1991, Công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên cùng với công ty SunKuan Đài Loan – đã được thành lập. Đây chính là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam cùng một Công ty nước ngoài (với thời hạn 18 năm). Năm sau, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên cũng đã được chuyển thể thành Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's). Không lâu sau, Biti's thành lập Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) và mở cả văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc. Thời điểm đó, ông Thành nhận định, Trung Quốc là một thị trường béo bở nhưng các doanh nghiệp nước này chỉ mải mê xuất khẩu mà quên mất “sân nhà” của mình.

Vì thế, Biti’s đã nhanh chóng nghĩ đến việc chinh phục thị trường đối thủ thông qua những sản phẩm chất lượng tốt và giá cả phải chăng. Sau nhiều năm phát triển, doanh thu của Biti’s tại thị trường Tây Nam Trung Quốc đã chiếm tới 80% tổng doanh thu của Biti’s trên toàn lãnh thổ nước này.

Chưa dừng lại ở đó, đến năm 2006 ông Thành tiếp tục “rót tiền” xây dựng một trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế tại biên giới Lào Cai, tổng vốn lên đến 40 triệu USD và nằm cách cửa khẩu 50m. Mục đích xây dựng trung tâm thương mại này là để mua nguyên liệu, sau đó sản xuất giày dép và bán qua biên giới. Sau đó, Biti’s đã mở rộng chuỗi trung gian phân phối tại Trung Quốc lên 30 triệu đơn vị cùng gần 500 đại lý bán lẻ, đồng thời tiêu thụ hơn 2 triệu đôi/năm, với mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm lên khoảng 30%.

Thừa thắng xông lên, ông Thành tiếp tục xuất hàng sang cả Campuchia và Lào - những thị trường vô cùng hấp dẫn trong khối Đông Dương. Tại hai quốc gia này, ông chủ Biti’s cũng đã xây dựng được hơn 1.000 điểm bán lẻ. 

Đưa sản phẩm vươn đến 40 quốc gia và vùng lãnh thổ

Tính đến nửa cuối năm ngoái, Biti’s đã mở tổng cộng hơn 4.500 điểm bán hàng tại Việt Nam cùng các quốc gia khác. Chỉ tính riêng trong nước, thương hiệu này có khoảng 1.700 đại lý và cửa hàng chuyên bán sản phẩm công ty. Có khoảng 40% sản phẩm là xuất khẩu, 60% còn lại là tiêu thụ nội địa. 

Tính đến nay, Biti’s đã xây dựng được tổng cộng 5 nhà máy sản xuất tại Đồng Nai, Long An, TP HCM, Cần Thơ và Trà Vinh. Đáng chú ý, Đồng Nai là nơi có nhà máy sản xuất lớn nhất và hiện đại nhất. Công ty còn đặt tại đây một Trung tâm Nghiên cứu phát triển mẫu mã.

Thời điểm hiện tại, sản phẩm giày dép của Biti’s đã được xuất khẩu qua hơn 40 quốc gia cùng với vùng lãnh thổ, ngày càng được nhiều người tiêu dùng ở các lứa tuổi đón nhận. Chia sẻ với báo chí, bà Lai Khiêm khẳng định: “Công ty sẽ tiếp tục mở rộng sản xuất cũng như xuất khẩu giày dép mang thương hiệu Biti’s đến với người tiêu dùng ở khu vực châu Á cùng với những nước khác”.

Đáng chú ý, Biti’s không chỉ đơn thuần là một thương hiệu bền vững trong tâm trí của người tiêu dùng Việt hơn 40 năm qua, nó còn có cả sự trẻ trung, gần gũi với các khách hàng trẻ tuổi. Nhịp sống kinh tế dẫn lại chia sẻ của Phó Giám đốc Marketing Biti’s thời điểm đó đã tiết lộ, toàn bộ chiến dịch Biti’s Hunter chỉ kéo dài vẻn vẹn trong 7 ngày, ngân sách eo hẹp hơn rất nhiều so với các tập đoàn lớn khác như CocaCola, Pepsi hay Unilever. Tuy nhiên, kết quả chiến dịch mang về vô cùng đáng kể khi lượng bán Biti’s Hunter đã gia tăng gấp 3 lần chỉ trong 1 tuần.

Đặc biệt, năm 2017 chính là năm chứng kiến sự tăng trưởng đột biến trong doanh thu thuần của Biti’s, lên mức 1.588 tỷ đồng. Thời điểm đó, bà Lai Khiêm chia sẻ rằng: “Cảm giác của tôi lúc này tương đối phấn khích cùng với hơi thở của tuổi trẻ ở trong người. Không chỉ dừng lại ở những sản phẩm học đường mà vẫn còn có rất nhiều không gian để khám phá”. 

Dấu mốc trở lại của Biti’s còn gắn liền với sự chuyển giao quyền lực trong công ty gia đình, khi con gái của vợ chồng nhà sáng lập Vưu Khải Thành - Lai Khiêm là Vưu Lệ Quyên đã chính thức đảm nhiệm vị trí CEO vào năm 2018.

Mạnh dạn thay đổi để có được thành công

Hơn 40 năm trôi qua giống như một “bước chân không mỏi”, thương hiệu này luôn quyết tâm cải tiến, không ngừng đổi mới, xây dựng cho mình một thương hiệu giày dép gắn với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Chiến lược sản xuất và xuất khẩu của Biti's cũng mang tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực năng động và nhiệt huyết, đủ sức để có thể cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới.

Những người chủ tâm huyết của Biti's còn nỗ lực xây dựng tầm nhìn, khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty Bình Tiên trở thành một công ty lớn mạnh, ngày càng phát triển cả trong nước lẫn quốc tế. Công ty cam kết không ngừng phát triển, cải tiến và nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng.

Điều đáng nói, để có được thành công như hôm nay, Biti's đã trải qua một giai đoạn khó khăn của nền kinh tế bao cấp với biết bao thăng trầm, thách thức. Trong thời kỳ hội nhập, thương hiệu này cũng từng bị thất thế giữa nhiều thương hiệu tầm cỡ. Ít ai ngờ được, sau 10 năm Biti's đã có cú bứt phá ngoạn mục khi cho ra mắt dòng sản phẩm mang tên Biti's Hunter và theo chân hai chàng ca sĩ trẻ đình đám: Sơn Tùng M-Tp và Soobin Hoàng Sơn, nhanh chóng là đôi giày mà bạn trẻ nào cũng muốn sở hữu, khiến thương hiệu “hồi sinh” ngoạn mục.

Năm 2017, Biti's tiếp tục tung ra dòng sản phẩm dành cho trẻ em bao gồm nhiều thiết kế được in hình nhân vật hoạt hình như được bước ra từ truyện cổ tích Việt Nam. Sản phẩm này nhanh chóng được mọi người đón nhận và phản hồi tích cực. 

Chất lượng sản phẩm không ngừng được cải tiến, Biti’s theo thời gian đã dần khẳng định lại vị trí thương hiệu dẫn đầu thông qua truyền thông thương hiệu mới mẻ, gắn với giá trị cũng như ý nghĩa thực. Điển hình là dự án Con Rồng Cháu Tiên cuối năm 2017, Biti’s Hunter tung phiên bản tự hào #theREDsnow vào năm 2018 lấy cảm hứng từ hình ảnh trận đấu bán kết đầy nhiệt huyết của tuyển thủ U23 áo đỏ trên sân vận động Thường Châu phủ đầy tuyết trắng.

Theo báo cáo chính thức đến từ tập đoàn nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới Euromonitor International tháng 3/2019, Biti's được công nhận là thương hiệu dẫn đầu trong thị trường giày dép Việt Nam khi tính theo doanh thu.  

Sau hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh miệt mài, Biti’s đã dần lớn mạnh và phát triển đi lên cùng với đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng. Đồng thời, Biti's còn niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” chất lượng thuộc lĩnh vực giày dép.