Bất động sản được chiết khấu mạnh: Liệu có phải chiêu trò?

Từ khoảng tháng 10/2022, tại các tỉnh phía Nam và TP HCM ghi nhận làn sóng chào hàng bất động sản với mức chiết khấu cao chưa từng thấy.

Chẳng hạn như tại Thủ Đức, một dự án chung cư đã chào hàng căn hộ trên dưới 65 triệu đồng/ m2 với mức chiết khấu 43% giá trị tài sản. Người mua sẽ được hưởng giá hơn 40 triệu đồng/m2 nếu trả 1 lần 98%. Đơn cử khác như căn hộ 70m2 giá 4,8 tỷ đồng giảm còn 2,6 tỷ đồng. Nhân viên sales còn chào bán những suất ưu đãi lên tới 44-46% giá trị và chỉ áp dụng trong tháng 10.

Tại Đồng Nai, một căn shophouse của một dự án đô thị được chào hàng với chiết khấu tới 50% giá trị nếu trả một lần 95%. Các căn nhà phố thương mại đã hoàn thiện mặt ngoài có giá bán sơ cấp 13-15 tỷ đồng nhưng sẽ chỉ còn 6-8 tỷ đồng/ căn khi áp dụng ưu đãi và mức chiết khấu.

Một dự án có căn nhà phố 154m2, giá hơn 12,8 tỷ đồng hiện chỉ còn hơn 6,8 tỷ đồng khi được chiết khất 30% cho khách hàng trả 95% sớm. Hoặc hưởng 28% chiết khấu nếu thanh toán 70% giá trị hợp đồng. Ngoài ra, còn đưa ra cam kết thuê lại sản phẩm với lợi nhuận 18% trong 3 năm đầu tiên.

Dự án nhà phố ở Dĩ An tại Bình Dương cam kết mua lại lô đất của khách với 40% lợi nhuận sau 3 năm từ lúc ký hợp đồng. Nhiều dự án tại Hà Nội cũng áp dụng mức chiết khấu 34-35% khi khách trả được 95% giá trị căn hộ. 

Theo ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản EZ (EZ Property), nhiều dự án giảm giá là có thật, một số chủ đầu tư thậm chí còn hạ giá sâu.

Tuy nhiên, thực tế cho thấy giá bán ở thời điểm trước đã bị đẩy lên mức cao và khách mua hưởng nhiều ưu đãi như tặng gói nội thất, voucher mua hàng hay vay không lãi suất 18-24 tháng.

Ông Toản nhận định rằng: “Chủ đầu tư sẽ cắt các gói này khi giảm giá, yêu cầu khách trả một lần tới 95%. Theo đó, về bản chất thì giá có giảm nhưng thực tế là giảm cũng không quá sốc nếu xét theo những gói ưu đãi và chiết khấu dòng tiền thanh toán sớm”.

Ông Toản nêu rõ: Chủ đầu tư được lợi 8-10% về giá nếu cắt gói vay không lãi suất, thì lẽ ra khách thanh toán sớm phải được hưởng chiết khấu 8-9%, voucher, quà tặng, giảm tiền môi giới 5-7%. Theo đó, nếu áp dụng chiết khấu mới, chủ đầu tư hưởng lợi 20-25%. Ngoài ra, còn chưa kể đến việc chủ đầu tư hưởng lợi về dòng tiền và giảm lãi vay.

Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc bộ phận nhà ở của CBRE Việt Nam cũng có cùng quan điểm. Ông giải thích rằng các doanh nghiệp không trực tiếp giảm giá là vì bản chất của việc tăng chiết khấu thanh toán mua nhà là để thuyết phục người mua nhà có sẵn tiền, thay vì gửi ngân hàng 7-9%/năm lãi suất thì được hưởng chiết khấu 10-15%/ năm khi trả tiền mua nhà sớm.

Ngoài ra, việc nâng chiết khấu và không giảm giá là cách mà doanh nghiệp địa ốc nhấn mạnh đó là những chính sách khuyến khích người mua nhà đóng tiền sớm, mà không phải xu hướng bán tháo hoặc giảm giá nhà trên diện rộng.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, những chương trình ưu đãi hiện nay là giải pháp để doanh nghiệp tự cứu vãn mình khi đã gặp khó trong việc tiếp cận nguồn vốn. Ngoài ra việc chiết khấu cũng kéo bất động sản về giá trị thực.

Các chuyên gia cho rằng tăng chiết khấu hay giảm giá bán là cách thức kích cầu của doanh nghiệp bất động sản khi họ muốn thu về tiền mặt nhanh chóng. Nói giá trị sản phẩm được giảm giá lên tới 50%, tuy nhiên, thực chất các chủ đầu tư vẫn có lãi. Các chủ đầu tư những năm gần đây đã có xu hướng mở bán giá cao rồi đưa ra ưu đãi. Theo đó, khách mua ở thực cảm thấy mức chiết khấu cao là hợp lý vì họ mua được giá rẻ.