Nông dân Trung Quốc đổi đời nhờ livestream bán hàng trên nền tảng của các ông lớn công nghệ

Trung Quốc là thị trường giá 63 tỷ USD, trong đó lĩnh vực nông nghiệp thương mại điện tử đã trở thành mảnh đất màu mỡ, thu hút được nhiều nông dân sống ở các vùng núi hẻo lánh, xa xôi.

Ở Xishan, thay vì kiếm thu nhập từ khách du lịch hàng năm, người dân ở đây đã bắt đầu sử dụng các ứng dụng truyền hình trực tiếp và thương mại điện tử để có thể bán những sản phẩm do chính mình làm ra và tiếp cận với hàng nghìn, hàng triệu khách hàng. Tuy nhiên, việc chuyển sang mô hình kinh doanh trực tuyến cũng không hề dễ dàng đối với những người nông dân ở đây.

Người nông dân kiếm được bộn tiền thông qua bán hàng trên livestream

Anh Jiang Jiaqi (36 tuổi), sống tại Xishan, đang vận hành tại một cửa hàng kinh doanh nông sản và sở hữu một studio chuyên để livestream và quay những video ngắn đăng lên mạng. Sáu năm trước, anh làm việc tại một công xưởng ở Tô Châu nhưng sau đó đã quyết tâm trở về quê để mở một cửa hàng bán các loại nông sản địa phương trên các sàn thương mại điện tử.

Theo SCMP, để kinh doanh nông sản trên các sàn thương mại điện tử đòi hỏi Jiang Jiaqi đã phải liên tục làm việc với các công ty xuất nhập khẩu, đồng thời phải phản hồi và tư vấn cho những khách hàng có nhu cầu tìm hiểu về sản phẩm. Anh còn thường xuyên tự mình lên núi để hái hoa quả và sau đó đem về quay phim, chụp ảnh rồi đăng lên các tài khoản bán hàng của mình.

Có thể nói, các nền tảng phát sóng trực tuyến tại quốc gia tỉ dân này đã mang lại bước ngoặt cho thị trường nông sản thương mại điện tử. Trước đây, người thống trị thị trường này chính là ông lớn công nghệ Alibaba với các chợ Taobao và Tmall.

Trong mùa mua sắm 18/6 vừa qua, mỗi ngày Taobao tổ chức lên đến 10.000 sự kiện livestream từ các vùng núi, vùng nông thôn hẻo lánh. Nền tảng này sở hữu hơn 100.000 streamer nông dân trên khắp Trung Quốc.

Tuy nhiên, có những tên tuổi mới như Pinduoduo và Douyin đang có những chiến lược mới để người dân có thể bán hàng qua video, cạnh tranh trực tiếp với đế chế thương mại điện tử Alibaba. "Các nhãn hàng đang tìm cách để phát triển bên ngoài Alibaba vì lượng tiếp cận trên nền tảng này đã bị bão hòa", Miro Li, nhà sáng lập công ty tư vấn Double V nói.

Theo nhiều chuyên gia, thói quen tiêu dùng của người dân Trung Quốc đang dần thay đổi. "Douyin chính là ví dụ điển hình của xu hướng "thương mại điện tử tích hợp", có thể kích cầu tiêu dùng bằng nội dung số. Nhờ đó, người dùng nền tảng này sẽ không còn quá chú trọng vào những sản phẩm giá rẻ, thay vào đó họ sẵn sàng chi cho các mặt hàng có giá trị cao hơn", Li bổ sung.

Nền tảng phát trực tuyến và chia sẻ video ngắn - Miếng bánh béo bở đang được các ông lớn công nghệ giành giật

Mô hình kinh doanh trực tuyến được bắt đầu từ năm 2017, Jiang chính là người chứng kiến sự thay đổi rõ rệt này. Khi mới bắt đầu, anh chủ yếu bán hàng qua các nhóm chat trên Wechat. Sau đó, để có thể bắt kịp xu hướng, anh đã mở thêm một cửa hàng trên Taobao và liên kết với các đối tác để bán hàng qua Pinduoduo trước thềm đại dịch Covid-19 bùng phát vào năm 2020.

Tuy nhiên, qua thời gian bán hàng anh nhận ra các sản phẩm của mình rất khó để tiếp cận được với khách hàng nếu không mua quảng cáo. "Chỉ có những cửa hàng mới mở mới có tương tác cao nhưng vấn đề là trên sàn thương mại điện tử có quá nhiều sản phẩm giống nhau", anh Jiang nói.

Chính vì thế, Jiang đã quyết định sử dụng thêm cả Douyin và tính năng Channel của Wechat để giúp sản phẩm của mình đến với nhiều đối tượng khách hàng nội địa hơn. Sau một thời gian thay đổi chiến lược, anh nhận ra rằng, có nhiều người đến từ khắp mọi nơi, thậm chí cả ở nước ngoài đã xem video và muốn mua nông sản của mình.

Theo SCMP, các nền tảng phát trực tuyến và chia sẻ video ngắn đang trở thành chiến lược marketing phổ biến gần đây của thị trường thương mại điện tử của đất nước hơn 1,4 tỷ dân.

Ứng dụng thương mại điện tử hàng đầu Pinduoduo gần đây đã đưa tính năng quay video ngắn được ra mắt vào năm 2020 lên đầu trang chủ của mình. Ngay cả Alibaba cũng đã mạnh tay đầu tư vào lĩnh vực này và đã thu về 60 tỷ USD tổng giá trị hàng hóa trong năm 2020.

"Các nền tảng thương mại điện tử truyền thống đang đua nhau cho ra mắt các video dạng ngắn và livestream để kích cầu hành vi mua hàng và đầu tư của người tiêu dùng", đây là nhận định của nhà sáng lập công ty tư vấn Double V. Ông cho rằng, sự kết hợp 2 hình thức này sẽ khiến cho nhiều người tiêu dùng quyết định mua sản phẩm trong tích tắc.

Trong đó, Douyin sẽ trở thành người dẫn đầu trong chiến lược này, đặc biệt là sau những ồn ào xoay quanh "ông hoàng son moi" Lý Gia Ký hay "bà hoàng livestream" Vy Á của Taobao.

Tuy nhiên, bên cạnh số người mua tăng dần nhờ các nền tảng trực tuyến, những người nông dân như Jiang Jiaqi cũng gặp không ít khó khăn trong việc kinh doanh trực tuyến. Giá thành nguyên vật liệu bao bì, phí vận chuyển ngày càng tăng cao, kèm theo đó là mùa nông sản ngày càng ngắn khiến cho Jiang khó có thể mở rộng được quy mô kinh doanh của mình.

Thế nhưng, anh Jiang vẫn luôn tỏ ra lạc quan, đặc mục tiêu phát triển tài khoản Douyin của mình ngày càng lớn mạnh hơn và mong muốn giúp cho người nông dân địa phương "chỉ ngồi ở nhà cũng có thể bán được nông sản".