Người mua cần “cẩn trọng” trước chiêu trò của giới cò đất

Cò đất dùng chiêu trò “lùa” khách đi xem đất

Theo Dân trí, trong thời gian nhiều năm qua, các nhà phát triển, chủ đầu tư bất động sản đã tạo ra hàng trăm ngàn sản phẩm, góp phần thúc đẩy phát triển hạ tầng đô thị và hạ tầng dịch vụ, nhà ở. Tuy nhiên, đã có không ít các công ty bất động sản “nói một đằng, làm một nẻo” và lập ra dự án ma, đưa ra thị trường những sản phẩm nhập nhèm về điều kiện bán hàng hoặc là thiếu đi thủ tục pháp lý. 

Ngoài ra còn có sử dụng chiêu bài chim mồi, hiệu ứng đám đông để câu dẫn khách. Hậu quả mà nó để lại đã gây ra nhiều bất ổn cho thị trường bất động sản Việt Nam với những dịch vụ khách hàng, nhà đầu tư khiếu nại, tranh chấp, kiện cáo, biểu tình,...

Điển hình mới đây có một công ty bất động sản có trụ trở ở Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh đã có hành vi lập dự án ảo trên đất nông nghiệp để chiếm đoạt tài sản của nhiều khách hàng. Giá của một lô đất chỉ có giá khoảng vài trăm triệu đồng nhưng công ty này đã phù phép với sơ đồ dự án, thổi giá lên hơn chục lần so với mức giá thực tế. 

Để cho việc lừa đảo này thành công thì công ty đã tổ chức hệ thống phân công, phân cấp quản lý với hàng trăm nhân viên vô cùng chặt chẽ, soạn kịch bản phân vai cụ thể, chi tiết cho từng nạn nhân vào tròng với mục đích chiếm đoạt tài sản. Và trong số những nhân viên được công ty thuê lừa khách hàng đã có rất nhiều sinh viên. 

Cũng theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), để đưa các nhà đầu tư vào tròng, doanh nghiệp đã tuyển một lượng lớn nhân sự làm môi giới bất động sản, sau đó là hướng dẫn họ vào các trang mạng xã hội lấy hình ảnh những căn nhà đẹp, đăng lên website của công ty cùng các nền tảng khác để giới thiệu bán. 

Có nhiều người có nhu cầu mua nhà ở cũng sẽ được hẹn gặp ở một số địa điểm rồi đưa khách lên xe chở về một địa điểm hoàn toàn không có liên quan đến nơi giới thiệu dự án ban đầu. Lúc này thì trên xe đã được bố trí sẵn những diễn viên quần chúng để được thuê giả làm cò mồi nhằm lôi kéo, dụ dỗ khách hàng cùng tham gia. 

Và hầu hết khách hàng bị thao túng với những lời tư vấn quá bùi tai, các bài chim mồi, đánh vào tâm lý khách hàng như là đã có khách chốt cọc liên tục, khách mua gần hết lô đẹp và chiết khấu giá chỉ trong ngày duy nhất, rút thăm trúng thưởng,...

Nhưng trên thực tế thì không phải tất cả các nhà đầu tư đều vì hám lợi mà mắc bẫy lao vào các dự án ma. Ngoài những nhà môi giới vừa có tâm lại vừa có tầm, một bộ phận không nhỏ cò đất hám lợi tận dụng thời cơ để lừa khách hàng, đặc biệt là những khách hàng sẵn tiền tuy nhiên kiến thức còn non, không thể lựa chọn được thông tin tiếp nhận. 

Hiện nay, thiếu đi cơ chế quản lý môi giới bất động sản

Có thể thấy, thị trường và pháp luật hiện hành đang thiếu đi cơ chế ràng buộc đối với những đối tượng trung gian tư vấn, cung cấp thông tin sản phẩm, dự án bất động sản. Trong khi đó thì dù cho các quy định xử phạt, môi giới bất động sản vẫn là ngành nghề đã gần như không có rào cản khi gia nhập hay là rút lui. Mọi người, mọi chủ thể và mọi cá nhân đều dễ dàng tham gia vào nghề môi giới bất động sản. 

Và luật pháp hiện hành cũng đã có các quy định xử phạt môi giới bất động sản không cung cấp, cung cấp không đầy đủ hoặc là không chính xác hồ sơ, thông tin về bất động sản cũng như kinh doanh dịch vụ môi giới mà không hề có chứng chỉ hành nghề, chứng chỉ đã hết hạn. 

Mặc dù vậy thì mức phạt lại không nhiều, dao động từ 10 - 25 triệu đồng. Hơn thế cũng chưa hề có quy định là cơ quan nào là quản lý, phản ánh ở đâu và phạt xong sẽ như thế nào,...

Chủ tịch VARS - ông Nguyễn Văn Đính cho biết, thông thường, đến thời điểm sốt nóng, lao động từ những ngành nghề khác gia nhập làm môi giới với tốc độ tăng trưởng rất nhanh, từ xe ôm đến người bán nước, công chức nhà nước đều có thể tham gia kết nối thực hiện giao dịch. 

Ông Đính nhấn mạnh: “Trên thực tế, đây cũng chẳng phải là môi giới bất động sản đúng nghĩa. Các cá nhân này không được đào tạo và không có kiến thức hành nghề, hoạt động mang tính tự phát, không chịu sự quản lý chuyên nghiệp của bất kỳ một cơ quan nào. Họ cũng chỉ quan tâm làm sao để cho giao dịch được diễn ra một cách nhanh nhất, lợi dụng thời cơ thổi giá nhà đất để chuộc lợi và ôm hàng, lừa đảo khách hàng,... gây lũng đoạn thị trường”. 

Chính vì thế, theo lời ông Đính thì để bảo vệ quyền lợi cho các nhà đầu tư hoặc là người mua nhà khi tham gia giao dịch thì cần có cơ chế pháp luật ràng buộc về vai trò cũng như trách nhiệm của người môi giới bất động sản trong việc tư vấn, cung cấp thông tin. Tất cả những người hành nghề từ vấn môi giới cho khách hàng cũng phải hoàn thành đúng - đủ các quy định trước khi hoạt động, trong đó bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. 

Cũng theo lời vị chuyên gia này, cần phải có những giải pháp một cách đồng bộ từ phía chính sách của Nhà nước cùng với việc phát huy tối đa vai trò của các tổ chức xã hội nghề nghiệp có liên quan. Và theo đó, cần phải bổ sung vào Luật Kinh doanh bất động sản các điều khoản cụ thể về vai trò và chức năng, nhiệm vụ của những tổ chức xã hội nghề nghiệp về bất động sản và môi giới.