Người Hà Nội giàu không phô trương, thời trang xa xỉ “âm thầm” hiện diện khắp mọi nơi

Rầm rộ mở rộng cửa hàng

Theo Vietnamnet, bất chấp những ảnh từ đại dịch Covid - 19, thời trang xa xỉ tại Hà Nội vẫn ghi nhận doanh số rất tốt, thậm chí các thương hiệu nước ngoài còn đẩy mạnh mở rộng mặt bằng kinh doanh. Nếu như cách đây khoảng 5 năm, các thương hiệu thời trang xa xỉ vẫn khó có thể tồn tại ở Hà Nội thì nay Thủ Đô lại trở thành điểm dừng chân hấp dẫn. 

Từ một gian hàng nhỏ trong trung tâm thương mại tại Hà Nội, Louis Vuitton nay đã kinh doanh trên một địa điểm rộng 1.000m2. Hay như Christian Dior cũng đổi sang cửa hàng mới hơn 500m2. Cả hai thương hiệu xa xỉ này đều thuộc LVMH - tập đoàn hàng đầu thế giới của làng thời trang và xa xỉ phẩm. 

Mới đây, hãng Berluti cũng thuộc LVMH đã mở rộng phạm vi kinh doanh tại Việt Nam khi khai trương cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội. Thương hiệu được thành lập từ năm 1895 tại Paris (Pháp), Berluti được xem như một biểu tượng nghệ thuật Patina, đại diện cho kỹ năng chế tác đồ da và những sản phẩm phụ kiện, thời gian chỉ dành cho phái mạnh. 

Thương hiệu Marc Jacobs từ New York (Mỹ) mới đây cũng chính thức khai trương một cửa hàng tại Hà Nội. Cửa hàng này là thiết kế mới nhất của Marc Jacobs cùng những dấu ấn đã thể hiện trọn vẹn tinh thần của thương hiệu xa xỉ tới từ New York.

Tại con phố Lý Thái Tổ, Breitling - thương hiệu đồng hồ xa xỉ chính thức khai trương cửa hàng. Đây là boutique Breitling đầu tiên tại khu vực Đông Nam Á thiết kế theo concept Duplex. Breitling sở hữu những bộ sưu tập đồng hồ nổi tiếng như Chronomat, SuperOcean, Navitimer, Endurance.

Trước đó, thương hiệu Tiffany & Co. cũng khai trương một cửa hàng tại Tràng Tiền Plaza. Là một trong những thương hiệu có sự nổi tiếng và tầm ảnh hưởng nhất định trong thế giới kim hoàn xa xỉ trong nhiều thập kỷ qua, Tiffany & Co. luôn tích cực mở rộng chi nhánh tại nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm cả Việt Nam.

Thời trang xa xỉ tại Hà Nội hiện đã có tên của những thương hiệu lớn như Louis Vuitton, Christian Dior, Hermes, Gucci, Prada, Christian Louboutin, Patek Philippe, Hublot, Cartier, Hugo Boss, Mont Blanc, Bottega, Kenzo, Valentino,...

IPP Group - công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm đưa các mặt hàng xa xỉ về Việt Nam đang chiếm gần 70% thị phần hàng hiệu quốc tế được phân phối trong nước. Tiếp theo là Tam Sơn - doanh nghiệp thuộc lĩnh vực phân phối hàng hiệu tại Việt Nam. Statista cho biết, mặt hàng xa xỉ tại Việt Nam vào năm 2020 đạt khoảng 1 tỷ USD, ước tính có mức tăng trưởng kép hàng năm là hơn 9% trong vòng 5 năm tới. 

Tiềm năng của xa xỉ phẩm

Giám đốc Savills Hà Nội - Ông Matthew Powell nhận định sự hiện diện gần nhất của Tập đoàn LVMH là sự xuất hiện của hai cửa hàng Louis Vuitton và Christian Dior tại khu vực Tràng Tiền. Đây là dấu hiệu rất vui về niềm tin của họ dành cho thị trường Việt Nam khi ở những thành phố hoặc các quốc gia khác, các nhãn hàng này không nhận thấy cơ hội nếu khai trương cửa hàng mới hay đánh giá hoạt động kinh doanh tại đó có thể rủi ro.

Việt Nam là thị trường có hoạt động tốt nhất nhì khu vực. Do đó, nhiều thương hiệu xa xỉ quốc tế muốn mở rộng hoặc gia nhập thị trường Việt. Ngoài ra, giá thuê mặt bằng tại Việt Nam cũng mềm hơn so với các khu vực châu Á khác như Singapore, Hồng Kông, Tokyo.

Vì những lệch hạn chế du lịch, khách hàng chủ yếu mua sắm xa xỉ phẩm ngay trong nước thay vì tới những thị trường khác như Hong Kong, London, Paris, Singapore để mua đồ. Bên cạnh đó, thu nhập bình quân của người Việt trong những năm gần đây tăng trưởng rõ rệt, cùng với sự gia tăng đáng kể của tầng lớp trung lưu. Điều này đã mở rộng thị trường mục tiêu của các thương hiệu. 

Lý giải về việc khai trương nhiều cửa hàng một lúc, giám đốc Savills phân tích, khách hàng của ngành xa xỉ phẩm có quá trình mua sắm khác biệt, họ thích sự tương tác trực tiếp với thương hiệu. Họ muốn tới cửa hàng để trao đổi cùng nhân viên và trực tiếp trải nghiệm sản phẩm cùng những dịch vụ cao cấp riêng biệt. Đặc biệt là các thương hiệu này thường lựa chọn mặt bằng kinh doanh tại những vị trí đắc địa trong trung tâm các đô thị lớn. 

Về tiềm năng phát triển, Chị Trang - phụ marketing của một thương hiệu đánh giá, người Hà Nội sống tiết kiệm nhưng cũng rất chịu chi với những món đồ cao cấp. Họ bị thu hút bởi những món đồ hiệu đắt tiền để thể hiện được đẳng cấp của mình. Nhiều người giàu sẵn sàng chi trả hàng trăm triệu đồng để sở hữu một chiếc túi có số lượng hạn chế trên toàn cầu. 

“Người ta vẫn nói người Hà Nội giàu ngầm, nếu biết cách lấy lòng thì giới siêu giàu ở đây chi không tiếc tiền” - Chị Trang nói. Để phục vụ tốt, chị thường xuyên tổ chức những buổi tiệc nhỏ tại các khách sạn 5 sao, khách mời là những VIP để giới thiệu sản phẩm mới ra mắt. Ngoài ra, chị Trang cho rằng việc mua túi hiệu cũng là một kênh đầu tư sinh lồi tốt. 

Theo quan sát của ông Matthew Powell, với tình hình dịch bệnh thì kênh bán lẻ cao cấp tại Việt Nam vẫn phát triển tốt, nhiều thương hiệu xa xỉ đang muốn mở rộng quy mô và hoạt động tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, thách thức đặt ra cho các thương hiệu đi sau là không còn nhiều vị trí đắc địa để mở cửa hàng tại Hà Nội. 

Những thương hiệu xa xỉ cũng phải đầu tư mạnh hơn cho các giải pháp tiếp thị mới, ứng dụng công nghệ vào các cửa hàng nhằm tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, tăng thêm sự trải nghiệm khi mua sắm và hỗ trợ khách hàng trong quyết định mua sắm.