Môi giới đất nền tâm sự chuyện chốt giao dịch: “Với em đợt này tiếp khách hàng mua bán nhà đất mệt luôn”

Theo Nhịp sống thị trường, anh T - một môi giới nhà đất ở Bà Rịa Vũng Tàu cho biết: “Em không rõ thị trường tốt lên hay chưa, với em thì đợt này tiếp khách hàng mua bán nhà đất mệt luôn ạ”. 

Nghi ngờ về độ chính xác thì anh T đã đưa ra bộ hồ sơ nhà đất mới công chứng cho khách hàng. Bên cạnh những lô đất có giá trị vài tỷ đồng được giao dịch thì anh T cho biết, hiện một hồ sơ giao dịch 220 tỷ đồng là khu đất dự án do nhà đầu tư cá mập mua vào. 

Khi được hỏi, giao dịch lúc này là hàng ngộp, nhà đầu tư cần bán gấp, T cho biết vừa có sản phẩm giảm giá từ mức 20 - 30% so với đỉnh (năm 2019) vừa có nhà đất bán theo giá thị trường chung và không giảm giá. Khách mua lúc này họ nhận thấy vị trí đẹp và tiềm năng là xuống tiền. Mặc dù vậy thì nếu như so với giai đoạn đỉnh sốt thì bất động sản lúc này cũng không biến động tăng nhiều. Người mua họ cũng hiểu rằng, mua vào thời điểm này đang là cơ hội tốt. Chính vì thế mà có những mảnh đất có tiềm năng, gần cảng biển hoặc khu công nghiệp tăng thanh khoản khá nhanh. Nhà đầu tư đi xem và hỏi về đất đau cũng tăng khá rõ nét. 

Anh T nói rằng: “Em chỉ bán đất ở khu vực Bà Rịa – Vũng Tàu thôi, không làm tỉnh khác, chạy mệt lắm”. 

Còn môi giới tên H cũng cho biết thêm, đối với những mảnh đất có vị trí đẹp, quanh khu trung tâm thì mức giá từ 10 - 30 triệu đồng/m2. Ở khu trung tâm TP. Bà Rịa, nhà đất kinh doanh buôn bán được giá từ 40 - 50 triệu đồng/m2. Cũng theo chị H, đợt này ít người mua tìm mua đất nhỏ, trong khi đất diện tích lớn cũng rất nhiều người hỏi. Đó là những người đầu tư tay to tìm kiếm những mảnh đất diện tích lớn để sử dụng vào mục đích đầu tư của họ. Đây cũng là một điểm khác so với thời điểm thị trường nóng sốt.

Theo tìm hiểu, H là một môi giới lâu năm ở thị trường nhà đất Bà Rịa - Vũng Tàu. Bởi vì có kinh nghiệm cùng với các mối quan hệ với nhà đầu tư cho nên thời gian gần đây, khi hoạt động mua bán nhà đất có dấu hiệu trở lại thì H làm việc bận rộn hơn nhiều so với thời điểm đầu năm 2023. 

Ghi nhận hoạt động giao dịch ở thị trường TP. Hồ Chí Minh cho thấy, môi giới nhà đất cũng đã chốt giao dịch nhiều hơn so với thời điểm cuối năm 2022, đầu năm 2023. Và mới đây, anh Vượng là một môi giới tự do với khu Đông TP. Hồ Chí Minh đã có 5 giao dịch trong tháng 8 (trong đó bao gồm cả giao dịch riêng, chung với các môi giới khác). Cũng theo anh Vượng, hiện sản phẩm ngộp giá đã ít lại. Cứ có nguồn hàng ngộp nào từ 300 - 500 triệu đồng/sản phẩm là khách hàng đã mua nhanh. Nếu như đầu năm 2023, thị trường khu Đông TP. Hồ Chí Minh xuất hiện các mảnh đất, căn nhà giảm giá đến cả tỷ đồng thì hiện cũng không còn. Các bất động sản hoặc đã giao dịch trước đó, hay là chủ nhà không bán với mức giá đó nữa. 

Đối với phân khúc nhà riêng lẻ ở các quận Gò Vấp, quận 12, Tân Bình,... thì các môi giới cũng đã có giao dịch trở lại. Một môi giới chuyên gia phố ở khu Tây TP. Hồ Chí Minh nói rằng, giao dịch nhà đất đã ấm lên. Người mua tham gia vào thị trường cũng đã mạnh hơn so với thời điểm đầu năm. Người bán cũng đã tranh thủ thị trường lúc này để có thể gửi lại nguồn hàng để bán. Mức độ giảm giá cũng đã hạ nhiệt so với thời điểm trước. Lượng hàng ngộp hiện mức giá phổ biến giảm từ 10 - 15%, trong khi trước đó lại giảm phổ biến từ 20 - 30%. 

Một môi giới nhà đất ở khu Tây TP. Hồ Chí Minh nói rằng: “Tâm lý của người mua đã ổn định hơn, họ biết rằng đây chính là giai đoạn nên xuống tiền để mua bất động sản trước khi giá bất động sản có thể sẽ tăng trưởng trở lại khi thị trường hồi phục”. 

Mặc dù vậy thì theo ghi nhận cho thấy, giao dịch nhà đất ở thời điểm này không rải đều giữa các khu vực cũng như môi giới. Ngoài các khu vực có giao dịch thì một số nơi vẫn còn im ắng, thậm chí bất động sản giao dịch từ đầu năm 2023 đến hiện tại. Những môi giới lâu năm với nghề đối với địa bàn có giao dịch, trong khi một số khác vẫn còn đang khó khăn để tìm khách. 

Thời gian trước, tình trạng môi giới ồ ạt vào thị trường lúc nóng sốt và rút lui khi thị trường đã nguội lạnh. Từng chia sẻ về vấn đề này, Phó Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam - ông Phạm Lâm cho biết, không ít môi giới bất động sản hoạt động kiểu mùa vụ. Thời điểm nóng sốt vào thị trường rất đông tuy nhiên khi thị trường hạ nhiệt là rút lui, để lại hệ quả cho những người mua. Đây cũng là những môi giới thiếu chuyên nghiệp, kiểu ăn xổi ở thì, thậm chí đều là những đối tượng thao túng, tiếp tay thổi giá thị trường đồng thời đồng loạt rút lui khi thị trường nguội lạnh.

Quả thực, hiện tại có nhiều nhà đầu tư mua đất tỉnh liên hệ với môi giới để hỏi thăm tình hình của thị trường hay gửi bán, tuy nhiên trong số đó có không ít người nhận được câu trả lời là môi giới đã không còn hoạt động nữa. Việc ra hàng của các nhà đầu tư cũng khó khăn vì không phải ai cũng rành rọt khu vực đầu tư. Và thậm chí, việc mua bán, ra hàng của một số nhà đầu tư đôi khi còn phụ thuộc rất nhiều vào môi giới khu vực.