Môi giới bất động sản "ngao ngán" khi chủ nhà “lật kèo” người mua vào phút chót

Người bán mong thị trường bất động sản ấm lên

Theo Nhịp sống thị trường, dù thị trường bất động sản được đánh giá là đã tích cực hơn so với hồi đầu năm 2023, tuy nhiên tình trạng rao bán ồ ạt vẫn tiếp diễn. Cho đến thời điểm đầu năm 2023, tuy nhiên tình trạng rao bán ồ ạt vẫn tiếp diễn. Đến hiện tại thì nhiều chủ nhà dù đã rao bán suốt một thời gian dài tuy nhiên vẫn không có người. 

Mặc dù vậy thì trường hợp hy hữu vẫn xuất hiện ở trên thị trường khi mà người bán lẫn người mu đã chốt giá giao dịch. Tuy nhiên thì bất ngờ chủ nhà lật kèo đòi tăng giá khiến cho giao dịch không được đi đến chung kết. 

Anh Nguyễn Thắng là một môi giới bất động sản ở Hà Nội kể lại, anh được chủ nhà nhờ rao bán căn liền kề ở Gia Lâm có diện tích 100m2 với mức giá 16,5 tỷ đồng suốt thời gian 2 tháng. Và đến cuối tháng 8, khách hàng của anh Thắng đã gặp chủ nhà đàm phán cũng như chốt giao dịch với mức giá là 16 tỷ đồng. 

Anh Thắng kể lại: “Trong ngày đi xem, khách đã gặp chủ nhà thương thảo về giá luôn. Bởi vì vướng vào dịp lễ 2/9 cho nên khách hàng có đặt vấn đề sẽ để hết kỳ nghỉ sẽ xuống đặt tiền cọc. Cũng trong thời gian đó, khách hàng cũng đã tranh thủ sắp xếp tài chính. Mặc dù vậy thì đến hết kỳ nghỉ lễ, khách đã liên tục lật kèo, chốt cứng sẽ chỉ bán nếu như người mua đồng ý với mức giá 16,5 tỷ đồng, tức là chênh 500 triệu đồng so với thỏa thuận”.

Cũng theo môi giới này, chỉ nhà cho rằng thị trường bất động sản hiện nay đã ấm lên. Chính vì thế, họ không đồng ý bán rẻ hơn. Anh Thắng nói rằng: “Mặc dù khá ưng căn liền kề, tuy nhiên thì do cú quay xe của chủ đã khiến cho khách không vừa lòng. Cho nên họ đã nhờ tôi tìm căn khác tương tự”.

Và theo anh Thắng, đây cũng chỉ là trường hợp hy hữu hiện nay bởi vì thị trường vẫn đang trong tình trạng bán bất động sản ồ ạt, hầu như chỉ xuất hiện việc người mua “lật kèo” chủ nhà.

Người này chia sẻ thêm rằng: “Tuy nhiên thì việc này cũng còn phụ thuộc vào kỳ vọng của chủ sở hữu. Nếu như ở phía người bán họ cũng mong muốn sẽ có thể sang tay được với mức giá cao. Còn ở phía người mua được bất động sản với mức giá rẻ hơn”. 

Thị trường bất động sản đã đi qua được giai đoạn khó khăn nhất

Các chuyên gia cho biết, thị trường bất động sản bước sang quý 3/2023 đã xuất hiện nhiều điểm tích cực nhờ vào sự quyết liệt tháo gỡ của Chính phủ, Bộ ngành và địa phương. Chính vì thế mà thị trường bất động sản sẽ có thể vào giai đoạn hồi phục từ cuối năm 2023. 

Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) - ông Nguyễn Văn Đính cho biết, hiện nay ngân hàng đã giảm lãi suất cho vay cả mới lẫn cũ. Chính điều này sẽ giúp cho áp lực tài chính của các nhà đầu tư giảm xuống. Và theo đó, không còn tình trạng giảm giá, bán bất chấp sản phẩm bất động sản. 

Vị này cũng nhận định rằng: “Ngay từ đầu năm 2023, Thủ tướng Chính phủ cũng đã có những chỉ đạo quyết liệt nhằm mục đích thúc đẩy cũng như tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản. Có một số dự án đã cơ bản tháo gỡ được những vướng mắc, nhiều dự án cũng đã được tái khởi động. Cho đến cuối quý 3, khả năng thị trường bất động sản sẽ có dấu hiệu phục hồi. Đầu tiên chính là thị trường sẽ hồi phục dần về thanh khoản và sau đó là từ từ đi lên và đến giai đoạn tăng trưởng về giá”. 

Còn TS Cấn Văn Lực - chuyên gia Kinh tế trưởng BIDV, thành viên Hội đồng Tư vấn chính sách tài chính, tiền tệ quốc gia cũng cho rằng, thị trường bất động sản hiện nay đã qua thời kỳ khó khăn nhất. Trong nửa cuối năm nay, thị trường bất động sản sẽ hồi phục. 

Đưa ra lý giải về nhận định trên, TS Cấn Văn Lực cho biết: “Đến thời điểm đó, độ ngấm chính sách sẽ phát huy được hiệu quả, nhất là chính sách liên quan đến giảm lãi suất, các chương trình hỗ trợ từ Chính phủ như chính sách tài khóa tiền tệ. Và trong thời gian này, phần lớn những vụ việc nợ trái phiếu đến hạn sẽ được đàm phán. Đáng chú ý là thời điểm cuối năm, tất cả những dự thảo về Luật liên quan đến bất động sản cũng sẽ được Quốc hội thông qua. Song song với đó, vào quý cuối năm thì dự báo về đà phục hồi của kinh tế thế giới cũng như Việt Nam rất rõ nét. Chính vì thế mà có thể nói rằng thị trường bất động sản đã qua thời kỳ khó khăn nhất, đây cũng chính là thời điểm các nhà đầu tư nên xuống tiền mua bất động sản”. 

Đưa ra lời khuyên đầu tư, các chuyên gia cho biết, với nhà đầu tư trường vốn cùng những người có nhu cầu về nhà ở, hiện đang là thời điểm tốt nhất để có thể tích lũy đường dài, bởi vì lịch sử cho thấy, sau mỗi giai đoạn khó khăn thì thị trường sẽ bước vào một chu kỳ tăng giá mới dài hạn cũng như ổn định hơn. Và theo như dự báo từ nay cho đến cuối năm, nếu như lãi suất cho vay giảm xuống cũng sẽ có thể thúc đẩy chuyển động của thị trường theo hướng tích cực hơn. Mặc dù vậy thì quá trình bất động sản hồi phục, cải thiện sức mua sẽ diễn ra chậm, khó có biến động lớn trong những tháng tới.