Môi giới bất động sản “không muốn” nghe cuộc gọi từ chủ đất khi nguồn cung quá tải

Theo Nhịp sống thị trường, mới đây một chủ nhà ở quận 9 đã gửi môi giới bán căn nhà và một nền đất thổ cư với mức giá lần lượt là 4,5 tỷ đồng và 3,5 tỷ đồng để về quê sinh sống. Theo chủ nhà thì đây chính là mức giá đã bớt so với giá thị trường khu vực. Thế nhưng, khi nhận hàng thì hầu hết môi giới khu vực đều lắc đầu với mức giá thu về của chủ nhà. Cho rằng với mức giá đó trong thời điểm này rất khó để bán, môi giới đề nghị chủ nhà bớt thêm khoảng 300 - 400 triệu đồng, đồng thời cũng trả thêm chi phí hoa hồng từ 1% lên 1,5%/sản phẩm. Nghe môi giới trao đổi lại thì chủ nhà cũng khá là phân vân. Về phía môi giới thì cũng tỏ ra không mặn mà với nguồn hàng nếu như chủ nhà giữ giá như trên. 

Từng có lúc gửi môi giới bán lại mảnh đất nền diện tích hơn 50m2 ở phường Long Trường - quận 9 cũ (nay là TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh) với mức giá là 2,8 tỷ đồng bằng với giá mua vào thời điểm cuối năm 2021, anh Hùng đã không nhận được bất kỳ một sự hồi âm trong thời gian 3 tháng gửi hàng. Anh đã có vài lần liên hệ hỏi thăm môi giới về tình hình nhưng đều nhận được câu trả lời là có khách em sẽ gọi.

Sau này thì anh Hùng tìm hiểu mới biết được, do giá đất của anh còn cao và phí hoa hồng cho môi giới là 20 triệu đồng, thấp hơn so với mặt bằng chung cho nên dù nhận nguồn hàng thì môi giới cũng không mặn mà rao bán cho anh. Cũng theo anh Hùng, mảnh đất có vị trí đẹp, anh đã chấp nhận bán lỗ để có thể giải quyết nợ nần tuy nhiên nhiều lần rao bán vẫn không có người mua. Có một số môi giới đã đề nghị anh giảm xuống còn 2,3 - 2,4 tỷ đồng/nền sẽ dễ bán và tăng chi phí hoa hồng cho anh em môi giới. Tuy nhiên thì với mức giá giảm gần nửa tỷ đồng thì anh Hùng không muốn bán ra. 

Và theo chia sẻ của một môi giới đất nền ở khu Tây TP. Hồ Chí Minh, có nhiều khách hàng đã gửi sản phẩm bán lại tuy nhiên giá cao và phí hoa hồng không cạnh tranh. Hơn thế, giá còn cao so với các sản phẩm ngộp rao bán, trong khi nguồn hàng gửi bán nhiều đã khiến cho anh em môi giới không muốn nhận thêm. Môi giới này kể rằng, có một số khách hàng sau khi gửi nguồn hàng đã liên tục gọi điện thúc giục, trong khi đó giá cả không chịu giảm thêm đã khiến đôi lúc môi giới không muốn bắt máy hoặc là sợ nghe máy chủ nhà. Môi giới này cho biết: “Trong lúc thị trường khó khăn, không phải muốn bán là bán được liền. Phần lớn nguồn hàng giá thật tốt sẽ được đẩy bán nhanh, còn bán bằng giá hay là giảm ít cũng sẽ lâu hơn”. 

Theo tìm hiểu, hiện tại môi giới này có khoảng 10 nền đất và căn nhà khách gửi bán, chưa kể các sản phẩm liên kết với các môi giới khác. Và theo nam môi giới này, cũng bởi khó tìm khách cho nên đa số em em môi giới đã phải liên kết nguồn khách hàng với nhau. Chính vì thế mà phần hoa hồng sẽ chia thành 2, 3 người và thậm chí là chia cho 4, 5 người. Việc xin thêm phí hoa hồng từ chủ nhà cũng phục vụ cho việc chia phần cho nhiều anh em, đồng thời cũng là chi phí để môi giới chạy quảng cáo, chủ nhà cũng sẽ nhanh ra được hàng. 

Ghi nhận cho thấy, từ đầu năm 2023 đến hiện tại, ở phân khúc đất nền ở TP. Hồ Chí Minh cùng với các tỉnh lân cận đã diễn ra tình trạng bán lỗ. Mặc dù tình trạng này đã được cải thiện hơn từ khoảng tháng 6, tháng 7/2023 đến hiện tại tuy nhiên các nhà đầu tư khó khăn tài chính vẫn đang âm thầm gửi hàng cho môi giới để bán. Bởi vì cần tiền nên nhiều người muốn bán ra nhanh để có thể xoay xở công việc, tuy nhiên thì không phải ai cũng bán được. Và thậm chí, có sản phẩm giá cao ra được hàng, còn nguồn hàng ngộp giảm sâu thì vẫn ì ạch. 

Theo các môi giới thì đất nền, nhà riêng lẻ thứ cấp mà chủ nhà gửi bán ở TP. Hồ Chí Minh đa phần là nguồn cung cũ từ thời điểm năm 2014 - 2016 đã nhiều lần tăng giá, sản phẩm không có sự đa dạng. Theo đó, những sản phẩm được nhà đầu tư sẵn tiền mua vào thời điểm này cũng phải thật ưu tú về vị trí, thế đất cũng như giá cả. Có một số sản phẩm đẹp mặc dù không giảm giá sâu thì vẫn bán được những tỷ lệ lại không nhiều. Còn đa phần người mua hiện nay quan tâm đến mức giá bán cũng như tiềm năng nhìn về dài hạn. Những giao dịch đất nền ở thị trường phía Nam thời gian gần đây, phần lớn là đến từ những sản phẩm giá giảm sâu. 

Mặc dù vậy thì theo môi giới, giao dịch thị trường vẫn khá là trầm lắng. Nguồn hàng bán nhiều, người mua ít đã khiến cho môi giới khá là trầy trật tìm khách hàng. Giao dịch chủ yếu là rơi vào nhóm môi giới đã làm trên thị trường từ lâu, có kinh nghiệm cũng như mối quan hệ tốt với các nhà đầu tư máu mặt trên thị trường. Trong khi những môi giới mới tham gia vào thị trường nhà đất khoảng thời gian từ 2 - 3 năm nay sẽ khó khăn trụ lại được hoặc ít có giao dịch trong thị trường hiện nay.