Thị trường khó khăn, môi giới bất động sản “khó chốt khách” nên bỏ đi làm shipper, Tiktoker để kiếm thêm

Theo Phụ nữ số, thị trường bất động sản trong năm qua đã trải qua nhiều biến động. Có không ít nhân viên môi giới bất động sản rời bỏ ngành và một số công ty đã cắt giảm nhân viên đến mức tối đa, thu nhập được cho là khá thấp so với thời điểm nhiều năm trước. Vậy thì đội ngũ môi giới bất động sản vẫn bám trụ với ngành đã làm gì để có thể duy trì được cuộc sống của mình?

Chỉ sau thời gian 1 tuần, nhân sự công ty môi giới bất động sản giảm đến 90%

Ngọc Linh (25 tuổi) hiện đang là chuyên viên bất động sản cho một doanh nghiệp khá có tiếng cho biết, 2 tháng vừa rồi, khi thị trường bất động sản rơi vào thời điểm biến động nhất thì công ty của cô bạn từ 200 nhân sự sales sau thời gian 1 tuần đã giảm xuống chỉ còn 20 người đi làm. Nhìn chung thì trong giai đoạn này, phần lớn môi giới bất động sản đều nghỉ và chuyển sang ngành nghề khác bởi tâm lý chung cũng như hiệu ứng của thị trường. 

Cũng đồng quan điểm với Ngọc Linh, Minh Phương (29 tuổi) là môi giới bất động sản cho biết, hiện tại thị trường bất động sản ở một vài loại hình đang trong giai đoạn khó khăn, ít dự án mới, giá cao khó có thể tiếp cận. Có một vài công ty cắt giảm nhân sự, một số môi giới bỏ nghề đi tìm công việc khác. Và một vài đồng nghiệp của Minh Phương đã chuyển sang làm người giao hàng, xe ôm công nghệ để có thể duy trì cuộc sống. 

Mặc dù vậy thì ở một vài loại hình bất động sản có giá trị thực như chung cư, nhà ở thổ cư thì vẫn có giao dịch đều bởi vì người dân luôn luôn có nhu cầu mua nhà ở. Ví dụ như thị trường chung cư chuyển nhượng hoặc nhà đất trong ngõ vẫn có thể phát sinh mua bán khá là đều đặn, dù có thể không bùng nổ như những năm trước. 

Giai đoạn này cũng đòi hỏi cá nhân môi giới bất động sản cần phải kiên trì, thực sự quyết tâm nếu như muốn gắn bó với nghề. Bởi vì chẳng hạn như trước đây, tỷ lệ chốt khách là 1/10 (chăm sóc 10 khách hàng thì có 1 khách mua bất động sản), hiện tại thì tỷ lệ này đã giảm xuống còn 1/20. Môi giới bất động sản cũng phải tăng thời gian làm việc cũng như lượng công việc gấp đôi nếu như muốn duy trì mức thu nhập như ở thời điểm thị trường tốt. 

Tuy nhiên theo Minh Phương thì việc này cũng rất khó. Những chi phí phát sinh tăng theo như tiền đăng tin, quảng cáo, marketing, chi phí di chuyển, tiếp khách,... Chính vì thế mà môi giới bất động sản thường tìm kiếm những nguồn thu nhập khác. Ví dụ như kết hợp với các môi giới khác, cùng trao đổi về sản phẩm hay khách hàng để có thể tăng tỷ lệ giao dịch. Liên kết với các ngân hàng khi khách có nhu cầu vay vốn hoặc hợp tác cùng với đơn vị thi công xây lắp đặt nội thất khi mà khách chuyển về nhà mới,... Những việc này cũng giúp cho môi giới bất động sản kiếm thêm hoa hồng tùy vào số tiền mà khách hàng vay hay giá trị sản phẩm bạn giới thiệu được. Tuy nhiên, các nguồn thu nhập kể trên cũng khá là bấp bênh. Bởi vì một khi đã không bán được nhà, liên kết các dịch khác cũng chẳng thể thực hiện được. 

Dù vậy thì cả Minh Phương và Ngọc Linh vẫn cho rằng, môi giới bất động sản chính là ngành nghề có tiềm năng trong tương lai. 

Môi giới xây dựng nghề tay trái, dành thời gian để đi học

Cũng tương tự như nhiều môi giới bất động sản khác, Minh Phương đã làm thêm một vài nghề tay trái. Cụ thể là anh chàng sáng tạo nội dung bằng video ở trên nền tảng mạng xã hội cũng như vận hành một cửa hàng online nhỏ xinh. Được biết, trước đây sáng tạo nội dung đối với Minh Phương chính là thú vui và không quá đặt nặng câu chuyện kiếm tiền. 

Minh Phương chia sẻ: “Tuy nhiên sau khi làm một thời gian thì mình thấy đây có thể trở thành một nguồn thu nhập cho bản thân. Cộng thêm vào thời điểm 1 năm trước, mình nhận thấy thị trường bất động sản bước vào khó khăn, thu nhập của mình bị tác động nên mình mới thực sự nghiêm túc tìm hiểu cũng như đầu tư nhiều thời gian hơn vào việc làm video”. 

Đối với Minh Phương thì sau khi trải qua 1 năm đầy biến động thì anh chàng nhận thấy rằng đa dạng thu nhập cần thiết. Nó cũng đem lại cảm giác an toàn cho bản thân của mình. Minh Phương chia sẻ: “Trước đây khi lâu không phát sinh giao dịch từ bất động sản thì mình cảm thấy vô cùng áp lực, tâm lý nặng nề lúc làm việc, hiệu quả công việc cũng bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, từ khi có thêm nghề tay trái thì mình có thể yên tâm rằng những hóa đơn sinh hoạt đã có khả năng chi trả, giải phóng tâm lý khiến cho công việc suôn sẻ hơn nhiều”. 

Cũng tương tự như Minh Phương, Ngọc Linh có một nghề tay trái đó chính là đầu tư chứng khoán và tham gia vào một số dự án marketing. Và thời gian gần đây, cô bạn đã quyết định học thạc sĩ ở một trường kinh tế có tiếng ở Hà Nội. Ngọc Linh nói rằng: “Mình đưa ra quyết định này trong thời gian khá nhanh. Có 2 lý do khiến cho mình lựa chọn như thế. Đầu tiên là bởi vì thời điểm cách đây 6 tháng, thị trường bất động sản đột nhiên đi xuống, nhà đầu tư, khách hàng cũng hầu như ngừng giao dịch đồng nghĩa với việc môi giới bất động sản như mình sẽ có nhiều thời gian rảnh. Còn lý do thứ hai đó chính là mình muốn trau dồi thêm kiến thức về quản lý, với mình tri thức là vô cùng quan trọng”. 

Và thu nhập từ nghề tay trái không hẳn là ổn định, tuy nhiên nó giúp cho Ngọc Linh có thể giảm thiểu nỗi lo về câu chuyện sinh hoạt hàng ngày. Ngọc Linh tâm sự: “Còn để thoải mái chi tiêu thì trong giai đoạn này khá khó khăn, bản thân của mình vẫn là người trẻ, ra trường và đã đi làm được 3 năm và khoản tích lũy về mặt tài chính chưa có nhiều. Bởi thế mà giai đoạn này bản thân mình đang cố gắng chi tiêu ở mức hợp lý nhất”.