Môi giới bất động sản: Được gì và mất gì?

Cơ duyên đến với nghề môi giới bất động sản

Anh Dương Duy Hùng - một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, trong khoảng thời gian học đại học, bởi vì khá mải chơi game nên anh đã bị thôi học một năm, một năm bị lưu ban học lại với bạn khóa sau, khi tốt nghiệp ra trường thì anh có một xuất phát điểm khá thấp so với bạn bè cùng trang lứa. Khi mà anh bắt đầu đi tìm việc thì các bạn của anh - họ đã đi làm được 2 - 3 năm rồi thậm chí là có những người bạn không theo học đại học thì đã đi làm từ khá sớm. Vậy nên mỗi lần đi họp lớp khi nhìn bạn bè có công việc ổn định thì anh vẫn còn đang phải đi tìm việc làm. Anh Hùng cho biết: "Tôi thật sự cảm thấy rất nhục nhã với chính bản thân mình, tự nhủ rằng mình phải đuổi kịp các bạn thật nhanh, nên tôi lên mạng tìm việc và lựa chọn công việc nào mức lương cao nhất, và thế là tôi bắt đầu bén duyên với nghề môi giới bất động sản. Tôi đã được gì và mất gì với nghề?". 

Nghề môi giới bất động sản có mức thu nhập "hấp dẫn"

Anh Hùng cho hay, điều thú vị khi đi làm được 3 tháng khi nhìn lại các bạn cùng tuổi thì đã vượt xa họ. Anh Hùng bộc bạch: "Quả thật người ta hay nói làm bất động sản một tháng bằng cả năm làm nghề khác, nhưng câu nói này chỉ đúng khi bạn làm được, bạn có kết quả và bạn thành công trong nghề mà thôi. Bởi thực sự nghề môi giới bất động sản không phải dành cho tất cả mọi người, không phải ai cũng có thể thành công với nghề và tỷ lệ thanh lọc cũng khá cao". Tuy nhiên, làm môi giới bất động sản không dễ dàng bởi nghề sales nói chung đã rất vất vả hơn các nghề khác rồi, làm dâu trăm họ nên người môi giới sẽ không phải là họ nữa. Còn riêng nghề môi giới bất động sản thì như thế nào?

Trên thực tế, bất động sản là một loại sản phẩm có giá trị cao nhất trong xã hội và giá của mỗi bất động sản lê đến hàng tỷ đồng đương nhiên sẽ khó bán hơn so với các sản phẩm có giá trị thấp hơn. Anh Hùng nhấn mạnh: "Nhưng khó thì mới cần chúng ta phải làm các bạn ạ, nếu dễ thì ngoài kia họ làm hết rồi. Tuy mức độ công việc khó hơn nhưng mức thu nhập lại rất hấp dẫn và hoàn toàn xứng đáng với những khó khăn mà ta vượt qua trong nghề". 

Môi giới bất động sản giúp phát triển bản thân toàn diện hơn

Đối với nghề môi giới bất động sản chúng ta có thể học hỏi để phát triển bản thân từ ba nhóm người. Đầu tiên là từ đồng nghiệp, nếu bạn đang là một sales mới vào nghề bạn học hỏi được từ những người đồng nghiệp, những người đã đi trước hoàn toàn có thể chia sẻ lại những kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể học hỏi được từ những giao dịch thành công của họ hoặc từ chính những lần thất bại khi làm việc với khách hàng của họ. 

Còn nhóm thứ hai chính là đó những người leader, trưởng nhóm, trưởng phòng hay giám đốc của bạn - họ đều là những người đã có chút thành công trong nghề và cũng là những người sẵn sàng hướng dẫn bạn, dẫn dắt và định hướng bạn từ khi bắt đầu vào nghề. Có một điều chắc chắn rằng họ chính là những người từng trải, có nhiều kinh nghiệm và vấp nên hãy học hỏi  từ những người đi trước đã thành công. 

Đối với nhóm người cuối cùng chính là khách hàng. Bạn hãy thử hình dung xem khách hàng của bạn đều là những người thành công trong một lĩnh vực nào đó bởi ít nhất họ cũng có tiền tỷ để mua nhà hay đầu tư bất động sản. Và trong quá trình làm việc với khách hàng bạn sẽ được học hỏi từ chính những khách hàng của mình.

Quay trở lại câu chuyện của anh Hùng, khi đến với nghề môi giới bất động sản, mục tiêu của anh đã thay đổi liên tục và ngày càng lớn hơn. Khi bắt đầu với nghề, mục tiêu của anh Hùng chính là làm sao có thể đuổi kịp các bạn cùng trang lứa một cách nhanh nhất nhưng sau khi làm việc được 3 tháng thì mục tiêu đó đã bị thay đổi. 

Đầu tiên, anh nhìn thấy các anh/chị đồng nghiệp bán được nhiều, tiền của họ tiêu thoải mái, đồ đạc họ dùng toàn đồ cao cấp, đồ hiệu hay điện thoại cũng hàng xịn. Vậy nên mục tiêu của anh đã thay đổi và muốn được như họ. Sau một thời gian làm việc với khách hàng, khi đi nhận bàn giao nhà với khách, chứng kiến căn nhà của họ thật tuyệt và thế là mục tiêu của anh lại thay đổi lần nữa - đó là muốn mua được nhà và mua xe. 

Và đến hiện tại, khi làm sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng, được tiếp cận với tệp khách hàng cao cấp hơn hẳn thì anh thấy cuộc sống của họ thật tuyệt vời - lúc này mục tiêu của anh lại một lần nữa được thay đổi. Đối với anh, điều này thực sự tuyệt vời khi mục tiêu của anh đã liên tục thay đổi, đó cũng chính là động lực vô cùng lớn để anh có thể tiến đến mục tiêu của bản thân. Hiện tại, anh cũng mua được nhà, có một chiếc xe ô tô và đang trên con đường tiến về phía trước.

Mức độ thăng tiến trong nghề môi giới bất động sản

Có thể thấy, nghề môi giới bất động sản là một nghề khá cạnh tranh, tất cả các doanh nghiệp phân phối bất động sản đều cần phải có nhân tài. Bởi thế mà nếu như bạn có năng lực thì bạn có thể thăng tiến rất nhanh trong công việc. Đối với anh Hùng, sua 4 năm kinh nghiệm thì anh cũng đã có công ty riêng cho mình với 200 nhân sự tại các tỉnh thành như Hà Nội, Sài Gòn, Phú Quốc, Quảng Ninh. Những thành viên đi cùng với anh từ năm đầu tiên đến hiện tại cũng đã được lên chức giám đốc của các chi nhánh và họ đều rất thành công. Còn đối với các bạn làm việc trên một năm đã có thể trở thành những trưởng phòng ưu tú. 

Mọi người hay nói nghề môi giới bất động sản thì sẽ được thoải mái về mặt thời gian và thích làm gì thì làm, thích nghỉ thì nghỉ nhưng với anh Hùng lại không phải thế. Anh Hùng cho hay: "Nếu bạn có suy nghĩ như vậy thì bạn không thể có được thành công với nghề sales, đặc biệt là môi giới bất động sản. Bởi nếu bạn cứ làm việc theo cách nửa vời nhưng vậy thì bạn chẳng thể thành công với bất kỳ nghề nào. Hãy xác định làm ra làm, mà chơi ra chơi, hãy làm hết sức và chơi hết mình". 

Anh Hùng cũng nhấn mạnh, bản thân người môi giới cần biết cách quản lý thời gian của bản thân để không phải quá bận rộn đến mức không có thời gian cho gia đình hay bản thân. Chỉ có như thế thì mới kiểm soát được thời gian, có kế hoạch rõ ràng đồng thời cũng lường trước được những việc xảy ra một cách bất ngờ. Hãy học cách làm việc một cách khoa học.

Quan điểm của xã hội về nghề môi giới bất động sản

Trên thực tế, trong xã hội thường hay gọi môi giới là những cò đất. Nhưng với anh Hùng, cò đất mà có nhà, có xe, có được thành công thì cũng được. Anh Hùng cho biết: "Thời gian đầu, khi tôi đi họp lớp gặp mặt bạn bè, tôi nói rằng tôi làm Môi giới Bất động sản thì đều nhận được cái nhìn không mấy thiện cảm, có người còn nói thẳng ra rằng "cò đất" à. Thực sự lúc đó tôi cũng khá e ngại, và tôi cũng không hiểu sao mọi người lại có suy nghĩ như vậy". 

Đối với người môi giới này, nếu không có những người làm nghề như anh thì họ có tìm được nhà dễ hơn không? họ có dễ dàng thắng lợi hơn không? Nhưng rồi sau sáu tháng thì bạn bè đã phải nhìn anh bằng con mắt khác với những kết quả mà bản thân anh đạt được. Giờ đây, họ đã chuyển hướng sang ngưỡng mộ. Bên ngoài thì vẫn còn rất nhiều người không coi trọng nghề môi giới bất động sản nhưng điều đó với anh không quan trọng. Điều quan trọng là ai sẽ coi trọng, ngưỡng mộ hay tự hào về nghề môi giới bất động sản.