Giao dịch diễn ra “lẻ tẻ, cầm chừng”: Lại một Tết buồn với môi giới bất động sản!

Chắc có lẽ lại thêm một cái Tết buồn đối với môi giới bất động sản. Còn nhớ rằng, vào cuối năm 2021, sau khi trải qua đợt dịch bệnh COVID-19 kéo dài thì nhiều môi giới bất động sản như được sống lại vào cuối năm. Vậy nhưng, các giao dịch bất động sản cũng chỉ diễn ra theo kiểu lẻ tẻ và cầm chừng đã khiến cho nhiều môi giới bất động sản nghỉ nghề và bỏ nghề. Tết năm đó, có nhiều môi giới đã rơi vào tình trạng bánh chưng không có thịt và tiếp tục chờ đợi thị trường tốt lên vào năm 2022. 

Mặc dù vậy thì thị trường có dấu hiệu ấm dần vào đầu năm 2022 rồi lại tiếp tục nhận cú sốc trầm lắng sau đó. Có nhiều môi giới bất động sản chưa kịp lấy lại những gì đã mất trong năm 2021 thì lại chấp nhận câu chuyện ngủ đông chờ thời. Đến thời điểm hiện tại, Tết cận kề có nhiều môi giới bất động sản đã phải thốt lên rằng “Khó quá! Căng quá!”.

Cả ngày ngồi bấm điện thoại, rao bán bất động sản (đã bao gồm cả bất động sản hàng ngộp, lỗ sâu) nhưng anh V - là môi giới BĐS tại khu Đông TP. HCM vẫn không nhận được bất kỳ một hồi âm nào từ khách mua. Tình trạng này theo anh V là đã diễn ra 2 tháng nay khiến cho bản thân khá nản lòng. Nam môi giới này cho biết, thu nhập bấp bênh và thậm chí là hơn 2 tháng nay không có thu nhập từ việc môi giới bất động sản khiến cho cuộc sống khá bấp bênh. Anh V bày tỏ rằng: “Tết sắp đến nơi, nhưng bán hàng không được khiến nhiều khi cũng khá nản lòng quá”. 

Cũng đang ôm một lúc nhiều lô đất nền hàng ngộp giảm giá nhưng chị Bình - là một môi giới bất động sản tự do ở TP. Hồ Chí Minh cho biết vẫn rất khó khăn để tìm được khách mua trong giai đoạn này. Chị Bình cho biết có những lô giá rẻ bất ngờ, vị trí đẹp và có nhà đầu tư sẵn dòng tiền đã mua vào ngay. Và cũng có những lô giá tốt nhưng các nhà đầu tư quan sát theo dõi thêm chứ chưa muốn xuống tiền. 

Chị Bình cho biết: “Có thể thời điểm này, nhà đầu tư có nhiều lựa chọn nên mới như thế. Tâm lý của các nhà đầu tư có tài chính tót vẫn là nghe ngóng thêm rồi chờ giảm giá sâu hơn ở những bất động sản đã ngắm nghía trước đó. Chính vì thế mà nhìn chung thanh khoản vẫn đang khá yếu thời điểm cuối năm”. 

Theo ghi nhận cho thấy, ở những điểm nóng bất động sản trước đây, tình cảnh môi giới ngồi chơi xơi nước đang ngày càng nhiều. Đến thời điểm hiện tại, thị trường giao  dịch trở nên im ắng đã khiến cho nhiều môi giới bất động sản rơi vào tình cảnh khó khăn. Ở các khu vực bất động sản chào bán thì môi giới đã kê ghế ngồi cả ngày ngóng khách mua nhưng lại khá đìu hiu. Dự báo trong những tháng còn lại của năm 2022, tình hình này cũng không mấy khả quan. 

Và những ngày cuối năm cận kề, suy ngẫm về nghề môi giới, Phó Chủ tịch hội môi giới BĐS - ông Phạm Lâm cho biết: “Trong bối cảnh cực kỳ khó khăn như hiện của thị trường BĐS, tôi vẫn thấy rất nhiều các bạn môi giới bám trụ nghề. Hằng ngày các bạn vẫn gắng sức trên hành trình nghề nghiệp của mình”.

Nói về lý do thì ông Lâm cho rằng cũng có lẽ bởi những môi giới này có sự can đảm và yêu nghề thực sự. 

Cũng theo vị này, lúc này có nhiều doanh nghiệp môi giới bất động sản gặp khó khăn. Trong đó tinh gọn bộ máy vận hành, có nhiều công ty đã giảm đến 60 - 70% nhân sự và số còn lại thì chuyển sang làm cộng tác viên hoặc là giảm lương,... để có thể cố gắng vượt qua được thử thách. Cũng có thể thấy, doanh thu của các công ty môi giới đang có sự giảm mạnh, trung bình mức giao dịch rơi vào khoảng 20% so với mức trung bình hàng tháng hoặc theo dự án. Đáng chú ý khó khăn chính là việc chậm phí môi giới của chủ đầu tư, chính việc này đã làm cho các bạn môi giới đã vất vả lại khó khăn hơn nhiều lần. 

Ông Lâm nhấn mạnh rằng: “Cũng trong bối cảnh hiện nay, nhiều dự án chậm tiến độ, không thực hiện đúng cam kết thì khách hàng cũng đã phản  ánh và tương tác với các bạn môi giới. Cũng có nhiều trường hợp ghi nhận là áp lực không chịu nổi nên phải xin nghỉ và chuyển nghề khác”. 

Theo ông Lâm, trước đây có rất nhiều quan điểm nhận định nghề môi giới bất động sản rất dễ tham gia, dễ làm và cũng kiếm tiền rất nhanh. Ông cũng luôn trăn trở, từ phương diện cá nhân thì ông luôn khao khát một môi trường ngày càng chuyên nghiệp, giá trị công sức của các môi giới được đánh giá cao và là một trong những ngành có điều kiện. Dù cho giờ đây có luật quy định phải có chứng chỉ môi giới là một bước tiến nhưng để cho cả thị trường vận hàng chuyên nghiệp thì cũng cần một hành trình dài với nhiều sự nỗ lực của nhiều bên. 

Khi nhớ về thời kỳ bất động sản khó khăn, môi giới bỏ nghề, ông Lâm nói rằng lúc đó thị trường cũng đã rơi vào tình trạng khủng hoảng, sau hơn nửa năm hoặc non một năm thì gần như mọi người chuyển nghề, chỉ có một số ít bám trụ và trong đó có ông. Lúc này đây thì các bạn môi giới cũng gặp không ít khó khăn, chỉ có các bạn đang làm nghề thì mới có thể thấu hiểu được những khó khăn đó đến mức nào. Trên thực tế thì có rất nhiều bạn bởi vì mục tiêu lớn hơn đã sẵn sàng đầu tư chi phí vào các kênh marketing để có thể tăng thêm khách hàng, để tiến đến giao dịch thành công thì cũng là một hành trình dài đầy thử thách mới có thể bán được. Mặc dù vậy thì việc nhận phí môi giới cũng không hề thuận lợi. 

Phó Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam nhấn mạnh rằng: “Lúc này đây, những người tạm bợ sẽ rời nghề môi giới bất động sản, chỉ còn lại những bạn thật sự “chọn nghề”. Cho nên, cần công tâm nhìn nhận giá trị của các bạn một cách nghiêm túc hơn”.