Elevator Pitch là gì? Cách xây dựng Elevator Pitch hấp dẫn

Khái niệm Elevator Pitch là gì?

Elevator Pitch dịch nghĩa sang tiếng việt là lời quảng cáo trong thang máy hay lời phát biểu trong thang máy.

Khái niệm này có thể hiểu là cách giới thiệu sản phẩm, mô tả ngắn gọn về sản phẩm, ý tưởng hay bản thân một cách vắn tắt trong một thời gian ngắn làm sao để đối phương có thể hiểu hết được.

Đấy là lý do người ta thường ví Elevator Pitch là bài thuyết trình, mô tả, giới thiệu sản phẩm trong thang máy bởi thời gian ta đứng trong thang máy khá ngắn, chưa đến một phút.

Vì sao thực hiện Elevator Pitch lại quan trọng 

Sau khi hiểu rõ khái niệm Elevator Pitch là gì, nhiều vấn đề khác lại xuất hiện, ví dụ như liệu có thật sự cần thiết thực hiện Elevator Pitch? tại sao Elevator Pitch lại quan trọng? Cùng chúng tôi tìm hiểu ngay sau đây:

Thúc đẩy sự chào bán

Không phải ai làm công việc bán hàng mới thật sự đang bán hàng. Mà trong thực tế, mỗi cá thể đều đang chào bán một thứ gì đó. Thậm chí trong các doanh nghiệp, người chào bán có thể là lãnh đạo, có thể là nhân viên cấp cao, quản lý…Nhìn chung, có thể khẳng định được rằng ở một phương diện nào đó, mọi cá thể đều là những người bán hàng đa cấp.  

Ví dụ thiết thực như khi người lao động đi xin việc, đây là lúc bạn chào bán trí tuệ và chất xám của mình. Bạn phải biểu đạt cho công ty biết bạn là người có trách nhiệm như thế nào, cố gắng ra sao, có những kỹ năng gì… Hay khi bạn trong một cuộc tán tỉnh với crush, đồng nghĩa bạn phải mô tả những gì bạn có thể làm được dưới danh nghĩa bạn trai, bạn gái của đối phương.

Quá trình bán hàng diễn ra nhanh chóng

Nhắc đến bán hàng, chúng ta đều nghĩ đến quá trình tư vấn, giới thiệu dài dằng dặc, những bữa cơm thân mật, cái kề vai bá cổ hay bắt tay thân mật. Tuy nhiên, trên thực tế, ấn tượng ban đầu ấn tượng ban đầu mới là yếu tố quyết định xem quá trình bán hàng có diễn ra thuận lợi hay không.

Với những người bán hàng giỏi, thậm chí họ có thể thuyết phục được những khách hàng khó tính hay không có ý định mua sản phẩm ngay từ ban đầu, đôi khi quá trình ấy chỉ bắt đầu với câu hỏi: Anh/Chị hiện tại đang công tác ở đâu?

Hơn nữa, chúng ta chỉ có khoảng thời gian ngắn ngủi để có thể tạo ấn tượng và giới thiệu đến khách hàng về sản phẩm của mình. Do vậy Elevator Pitch lá rất quan trọng trong những thời điểm này, hãy vận dụng nó một cách tối đa nhé!

Nguyên tắc 4T để thành công khi xây dựng Elevator Pitch là gì?

Để có một chiến lược Elevator Pitch, chúng ta cần xây dựng nó dựa trên nguyên tắc 4T sau đây:

• Tư duy

Elevator Pitch không chỉ là quảng cáo bán hàng đơn giản, nó còn dùng để khơi gợi sự lưu ý để có thể bắt đầu các cuộc hẹn gặp gỡ kế tiếp. Chính vì vậy, bạn cần phải bỏ tư duy sale ra khỏi đầu và tập trung suy nghĩ làm sao để thu hút người nghe.

• Thú vị

Để thu hút được người nghe bạn phải cung cấp những thông tin thật thú vị hoặc người nghe phải tự cảm thấy bạn thú vị. Có vẻ khó thực hiện tuy nhiên nếu có thể thì bạn sẽ vô cùng thành công.

• Tinh chất

Có nghĩa là ngắn gọn, đi vào trọng tâm, không rườm rà những thông tin không liên quan.

• Thông dụng

Sử dụng những từ ngữ phổ thông giúp người nghe có thể hiểu được, tránh những thuật ngữ dung tục, lừa người nghe.

Công thức xây dựng Elevator Pitch một cách hiệu quả

Một bài Elevator Pitch lý tưởng chỉ diễn ra trong khoảng thời gian ngắn ngủi khi mà chiếc thang máy di chuyển. Do đó, chúng ta cần tìm ra cách ghi dấu ấn nhanh chóng và không để lại những suy nghĩ trong đầu khách hàng rằng chúng ta rất phiền phức. Như vậy xây dựng Elevator Pitch hiệu quả như thế nào? cùng theo dõi ngay sau đây nhé.

Bắt đầu bằng lời dẫn dắt hợp lý

Elevator Pitch là gì? là đưa ra những mô tả, lời quảng bá một cách ngắn ngủi nhưng vẫn truyền tải đúng trọng tâm. Như vậy, một lời dẫn dắt thông minh, hợp lý sẽ giúp bạn nhận được những phản ứng hóa học từ đối phương tốt hơn. Bạn có thể giới thiệu về năng lực cá nhân, chuyên môn bạn sở hữu hoặc các thành tựu mà bạn đã đạt được trong thời gian qua.

Xác định mục tiêu cụ thể

Một khi bài Elevator Pitch được đối tượng lắng nghe, chú ý. Hãy nắm bắt thời cơ này để mở rộng vấn đề ra nhiều khía cạnh khác nhau. Bạn có thể nói về những mục tiêu của mình cho đối phương nghe và những nội dung còn lại của bài Elevator Pitch nhằm triển khai phục vụ cho mục tiêu đó.

Trình bày những gì bạn có thể làm

Thật khó khăn để khiến đối phương tin tưởng rằng bạn là người phù hợp nhất để lựa chọn. Ví dụ như bạn đang rao bán sản phẩm của mình - dịch vụ viết bài quảng cáo, content cho công ty bất kỳ.

Hãy tập trung trình bày những việc bạn có thể đảm bảo thực hiện cho họ, ví dụ như không bao giờ trễ deadline, dùng những từ ngữ hot trend, kêu gọi khán giả,...

Làm nổi bật ưu điểm chính của mình

Bạn nên nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh của mình, xem họ sở hữu những ưu nhược điểm nào. Biết mình biết ta để giúp bạn có thể nhấn mạnh ưu điểm của bản thân.

Đừng dùng mẹo vặt hạ thấp đối thủ, điều đó chẳng những không mang lại hiệu quả mà còn phá vỡ ấn tượng của bạn trước mắt khách hàng.

Thông tin phong phú

Chắc chắn rằng, trong các cuộc nói chuyện, trao đổi, khách hàng của bạn sẽ đặt ra những câu hỏi để tương tác. Ví dụ như họ muốn biết thêm kinh nghiệm của bạn, biết thêm về công dụng sản phẩm,... Hãy chắc chắn rằng các câu trả lời của bạn có nội dung khác biệt so với những thông tin đã thực hiện trong Elevator Pitch trước đó.

Kết thúc với lời kêu gọi hành động

Kết thúc bài Elevator Pitch với một lời kêu gọi hành động, tại sao không? Đây là một phương pháp khéo léo, bạn có thể nêu rõ những điều bạn muốn xảy ra tiếp theo. Ví dụ như yêu cầu một cuộc gặp hay bày tỏ sự quan tâm đến công việc,...

Bạn có thể đưa ra thông tin liên lạc hoặc bày tỏ sự sẵn sàng giúp đỡ. Hãy bày tỏ cho đối phương thấy rằng bạn hay công ty của bạn rất mong chờ sự phản hồi hay hợp tác của họ. Và cũng đừng quên lời cảm ơn vì họ đã bỏ thời gian ra nghe những gì bạn chia sẻ nhé!

Tổng kết 

Qua bài viết trên, chúng ta đã tìm hiểu chi tiết về vấn đề Elevator Pitch là gì. Mong rằng với những chia sẻ trên, các bạn sẽ có thêm những thông tin và hành trang bổ ích khi thực hiện các chiến lược kinh doanh của bản thân nhé.