Doanh nhân Đinh Anh Huân - Chủ tịch The Coffee House: Dự kiến sẽ mở rộng ra thế giới, niêm yết trên sàn chứng khoán từ năm 2025

Ngành bán lẻ đã chịu nhiều ảnh hưởng đáng kể

Có thể thấy, trong hai năm đại dịch vừa qua, ngành bán lẻ đã chịu nhiều ảnh hưởng đáng kể và Seedcom - đây là đại gia đằng sau chuỗi cà phê The Coffee House, chuỗi bán lẻ thời trang Juno, Hnoss,... cũng không nằm ngoài xu hướng này. Và ngay cả khi doanh nghiệp áp dụng chiến lược New Retail hay ứng dụng công nghệ ngành bán lẻ cũng như sản xuất để có thể mang đến cho khách hàng trải nghiệm xuyên suốt từ online cho đến offline cũng khó có mà tránh được hoạt động kinh doanh và tài chính ảm đạm. 

Chi tiết, năm 2021, công ty này đã ghi nhận lỗ sau thuế hơn 238 tỷ đồng, cùng với đó là năm 2021 lỗ gần 193 tỷ đồng. Như thế, Seedcom cũng đã lỗ khoảng 431 tỷ đồng sau thời gần 2 năm dịch bệnh bởi COVID-19. Cũng theo đó, vốn chủ sở hữu của công ty cũng vì thế mà giảm chỉ còn 21,3 tỷ đồng, so với thời điểm đầu năm bằng 5,5%. Hệ số trả nợ/vốn chủ sở hữu của công ty vẫn đang ở mức cao là 69,5. Điều này cũng đồng nghĩa với việc nợ phải trả của Seedcom sẽ rơi vào khoảng 1.480 tỷ đồng. 

Vậy, việc thua lỗ này liệu có ảnh hưởng đến chiến lược của New Retail mà Seedcom đang theo đuổi. Chia sẻ về việc truyền thông thời gian gần đây có đưa tin về tình hình tài chính ảm đạm của Seedcom trong 2 năm trở lại đây, ông Huân cho biết, dịch bệnh trong hai năm 2020 - 2021 đã kéo Seedcom đi lùi lại 2 năm. Cũng tại thời điểm đầu năm 2022 thì quy mô doanh số cũng như kênh bán hàng cũng đã trở về bằng với năm 2019. 

Cũng theo ông Huân, trong giai đoạn đó thì một số thời điểm công ty không biết phải làm gì, hướng đi sắp tới sẽ như thế nào và có nhiều tháng liền hầu như không có doanh thu nhưng chi phí hàng tháng vẫn còn rất lớn để có thể duy trì được mạng lưới điểm bán cũng như duy trì được đội ngũ nhân sự. Mặc dù vậy thì công ty vẫn có một niềm tin rằng khó khăn rồi cũng sẽ đi qua. Chính suy nghĩ này đã giúp cho ông cũng như đội ngũ của công ty nhìn nhận lại và tinh chỉnh lại mô hình kinh doanh, chú trọng xây dựng đội ngũ cũng như chuẩn bị những năng lực cần thiết để cho Seedcom có thể tăng tốc khi mà giai đoạn sau khó khăn. 

Năm 2023, Seedcom đặt mục tiêu tăng tốc để có thể tăng trưởng về quy mô doanh số 100%

Chính vì thế mà năm 2023, công ty đã đặt mục tiêu tăng tốc để có thể tăng trưởng về quy mô doanh số 100% so với năm 2022 và bắt đầu tạo ra được lợi nhuận cũng như niêm yết trên sàn chứng khoán từ năm 2025. 

Đến thời điểm hiện tại, nếu như so sánh Seedcom với quá trình phát triển của một con người thì ông Huân có thể nói rằng Seedcom đang ở giai đoạn một cậu bé chuẩn bị bước vào tuổi teen. Theo đó, cậu bé Seedcom đã được chuẩn bị đầy đủ cả về mặt tinh thần và vật chất để có thể sẵn sàng bước vào giai đoạn tăng tốc của tuổi dậy thì vào năm 2023 và bước vào giai đoạn trưởng thành trong năm 2025. 

Nói về lộ trình phát triển, ông Huân cho hay: “Thông qua báo chí, tôi đọc được các bài phân tích, thống kê về tốc độ phát triển rất nhanh của nền kinh tế Việt Nam trong 10 năm vừa qua cùng dự đoán Việt Nam sẽ là nền kinh tế thứ 2 Đông Nam Á vào 2030 tức nền kinh tế Việt Nam sẽ phát triển rất nhanh trong vòng 10 năm tới”. 

Song hành với sự phát triển đó chính là cơ hội dành cho những cơ hội có năng lực cạnh tranh cùng với khả năng thay đổi và thích ứng nhanh. Mặc dù vậy thì đó cũng chính là thách thức và là điều mà ông cảm thấy lo lắng ở vai trò dẫn dắt sự phát triển của Seedcom liệu rằng công ty có khả năng học hỏi và thay đổi, thích ứng đủ nhanh trong môi trường cạnh tranh để cho Seedcom có thể đem đến cho khách hàng của mình sản phẩm cũng như dịch vụ tốt nhất. 

Đối với vai trò cá nhân, ông Huân lo lắng về năng lực và khả năng học hỏi của bản thân bởi vì Seedcom trong thời gian 5 năm tới đặt mục tiêu tăng trưởng 500% về mặt quy mô trong khi đó tỷ suất lợi nhuận tăng và là một công ty có tốc độ tăng chóng mặt. 

Bản thân ông Huân cũng đang có vai trò là một trong những thành viên dẫn dắt công ty, nếu như cá nhân ông học hỏi để có thể phát triển bản thân một cách nhanh hơn, tốc độ phát triển của công ty thì bản thân của ông cũng sẽ trở thành cổ chai kéo lùi đi sự phát triển của công ty. 

Nói về việc New Retail CPG đã gia nhập thị trường phân phối sữa, ông Huân cho hay, Seedcom với mục tiêu sẽ làm cầu nối sản phẩm giữa Việt Nam và thế giới, tức là Seedcom chú trọng xây dựng những sản phẩm và thương hiệu mà công ty tin rằng Việt Nam có lợi thế cạnh tranh để xuất khẩu ra thế giới như cà phê, quần áo và phần mềm,... đồng thời cũng mang những sản phẩm từ các nước mà người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu sử dụng cao nhưng ở trong nước không có lợi thế cạnh tranh để có thể xuất khẩu ra thị trường thế giới ví dụ như cà phê, quần áo, giày dép, phần mềm,... đồng thời cũng mang những sản phẩm từ các nước mà tiêu dùng Việt có nhu cầu sử dụng cao những sản phẩm từ các nước mà người tiêu dùng Việt có nhu cầu sử dụng cao tuy nhiên trong nước lại không có lợi thế sản xuất như sữa, thịt bò, cá hồi, phô mai…

Được biết, New Retail CPG được sinh ra để thực hiện sứ mệnh trên. Mặc dù chỉ mới thành lập trong thời gian COVID-19 nhưng đây cũng là đơn vị giúp cho Seedcom có sự xâm nhập nhanh chóng thị trường cà phê hòa toàn, trà với các thương hiệu như The Coffee House, trà Tearoma,... phủ nhanh các sản phẩm mang thương hiệu Việt đến ơn 10.000 điểm bán trên toàn quốc tại Việt Nam. Các sản phẩm sản xuất bởi CPG cũng đã được nghiên cứu đạt chuẩn quốc tế dành cho các yêu cầu xuất khẩu. 

Chiều hướng ngược lại, sữa dê Kabrita chính là thương hiệu sữa dê có lịch sử hàng trăm năm cũng được đề xuất theo quy trình khép kín từ chăn nuôi đến chế biến và sản xuất hoàn toàn ở 5 nhà máy tại Hà Lan của hãng Ausnutria. Hơn thế, đây cũng chính là thương hiệu sữa dê có vị thế hàng đầu trên thế giới và nhiều nước Châu Á như Trung Quốc, Ha Lan lựa chọn.

Tại thị trường Việt Nam, sản phẩm sữa dê Kabrita thuộc ngách sản phẩm cao cấp và trước đến nay chưa được phân phối chính thức dù vẫn được khá nhiều bà mẹ Việt Nam tìm kiếm đường xách tay.  Trong khi đó thì trên thế giới hiện nay tốc độ tăng trưởng của sữa dê nhanh hơn rất nhiều so với sữa bò. Đáng chú ý là ở thị trường Việt Nam, phân khúc cao cấp phát triển khá nhanh. Chính vì thế mà sữa dê Kabrita được xem là dòng sữa cao cấp sẽ có nhiều tiềm năng ở thị trường Việt Nam. 

Bên cạnh đó, New Retail CPG cũng đã tiến hành ký kết các hợp tác chiến lược với Con Cưng để có thể phân phối chính ngạch các sản phẩm dinh dưỡng từ các thương hiệu quốc tế về Việt Nam. Cũng theo đó, sản phẩm sữa dê Kabrita đã có mặt trên các kệ hàng tính từ ngày ⅛ ở hệ thống Con Cưng, các siêu thị và các cửa hàng. 

Và việc hợp tác với Ausnutria Hà Lan, thông qua New Retail CPG chính là bước đi phù hợp với tham vọng trở thành cầu nối đưa các sản phẩm Việt Nam ra thị trường thế giới đồng thời cũng mang các sản phẩm hàng đầu trên thị trường quốc tế đến Việt Nam của Seedcom. 

Không những chỉ gia nhập mảng bán lẻ sữa, thời gian gần đây, Seedcom cũng đã tiến hành nhảy vào mảng tài chính, ông Huân nói rằng: “Hợp tác với các tổ chức tài chính để mang đến những giải pháp tài chính, hỗ trợ mua hàng, vay vốn nhỏ, thanh toán…là một trong những bước đi để chúng tôi mang lại càng nhiều giá trị cho khách hàng cuối và các khách hàng doanh nghiệp đang là đối tác của chúng tôi”. 

4 giai đoạn trong sự phát triển của Seedcom

Có thể thấy, trong bán lẻ, càng tạo ra được nhiều giá trị cho người dùng cuối và càng nắm được trái tim thì sẽ dễ dàng trở thành lựa chọn đầu tiên của họ. Và dễ dàng nhìn nhận thấy COVID-19 đã tạo ra được sự thay đổi về hành vi của khách hàng từ thuần túy online hay offline qua các kênh khác nhau. Và dù dịch bệnh khiến cho quy mô doanh số và kênh bán hàng bị thu hẹp nhưng nếu xét về nội lực đội ngũ và năng lực vận hành cũng tốt hơn rất nhiều. Chính vì thế mà những năng lực của New Retail công ty cũng đã chuẩn bị giúp cho công ty sáng tạo nhanh hơn và phục vụ khách hàng một cách tốt hơn cũng như chi phí hiệu quả hơn. Đây cũng chính là điều kiện giúp cho Seedcom có thể tăng tốc và lấy lại khoảng thời gian đã mất của giai đoạn dịch bệnh để đến năm 2025 Seedcom vẫn có thể đạt được mục tiêu đề ra. 

Nói về chiến lược bán hàng hóa trong nước và đưa hàng hóa Việt Nam ra thế giới, ông Huân nói rằng: “Seedcom kiên trì với mục tiêu này kể từ ngày đầu thành lập và chúng tôi vẫn đang tiếp tục tiến về phía trước. Chúng tôi đã bước sang tuổi thứ 8 kể từ khi hình thành từ năm 2014 và định hình sự phát triển của Seedcom theo 4 giai đoạn”. 

Ở giai đoạn 1, từ năm 2014 - 2018, đây là giai đoạn thử và sai, giai đoạn này công ty thử làm rất nhiều mô hình và mục tiêu ở giai đoạn này chính là nỗ lực thiết lập các mô hình kinh doanh. Công ty cũng nhận định rõ để biết về thế mạnh của Seedcom ở đâu, có những cơ hội nào và điểm yếu để tránh những hướng đi không có lối thoát. 

Giai đoạn 2 từ năm 2018 - 2021, đây là giai đoạn hội tụ và tập trung vào thế mạnh. Cũng ở giai đoạn này thì Seedcom cũng đã biết rõ được thế mạnh cũng như cơ hội nào cho phù hợp. Nhận thức được rõ ràng ở đâu là những việc mà công ty sẽ làm hoặc không làm. Những thứ chọn làm sẽ tiếp tục được tập trung trong quá trình xây dựng đồng thời phát triển và rút khỏi những việc mà công ty không thấy phù hợp. 

Giai đoạn 3 là từ năm 2022 - 2025, giai đoạn này sẽ chú trọng tăng tốc phát triển cho những việc đang làm. Công ty cũng đặt mục tiêu sẽ tăng trưởng cả về lợi nhuận lẫn doanh thu 500% trong giai đoạn này đồng thời hòa thiện được năng lực cũng như kỹ năng, khả năng cùng với bộ sản phẩm thương hiệu mạnh chuẩn bị vươn ra thị trường thế giới. 

Giai đoạn 4 là sau năm 2025 vươn ra thế giới. Ở Seedcom là tập thể con người có chung ước mơ xuất khẩu nhiều sản phẩm và dịch vụ ra thị trường thế giới. Để có thể thực hiện việc đó thì Seedcom phải là một doanh nghiệp có sản phẩm cũng như thương hiệu mạnh dựa trên nền tảng mạnh về tài chính cũng như con người và công nghệ.