Doanh nghiệp bất động sản bắt đầu tuyển dụng môi giới trở lại

Theo VnExpress, một số công ty như Đất Xanh Miền Bắc, OneHousing, Phố Xanh Realty tại Hà Nội đã thường xuyên đăng thông tin tuyển dụng môi giới từ hàng chục tới hàng trăm nhân viên từ cuối tháng 9. Những công ty này đề cập đến nhiều chính sách đãi ngộ trong bối cảnh các chủ đầu tư đã bắt đầu tái khởi động và giới thiệu nhiều dự án vào cuối năm nay.

Đất Xanh Miền Bắc đưa ra thông báo cần tuyển nhân viên môi giới đối với các dự án từ Spa tới Phú Quốc với mức lương cứng có thể được hưởng lên tới 12 triệu đồng/ tháng, và hoa hồng từ 50 triệu đồng/ giao dịch, hỗ trợ tới 90% phí marketing. Trong khi, công ty OneHousing dự kiến sẽ có 1.000 môi giới vào cuối năm, chủ yếu xuất hiện ở một số dự án cả thấp tầng và cao tầng trong các đại đô thị Hà Nội. Ngoài ra, đơn vị này cũng đặt mục tiêu tăng gấp 10 lần lực lượng môi giới trong năm sau.

Theo anh Nguyễn Tùng, trưởng phòng kinh doanh tại một đơn vị môi giới có thị phần lớn tại Hà Nội,công ty này phải dừng hoạt động vài văn phòng trong nửa đầu năm nay, nhân viên giảm từ hơn 2.000 còn 300-400 người. Thế nhưng, lượng môi giới sau thời gian đẩy mạnh tuyển dụng vừa qua đã tăng lên hơn 1.000 người, chủ yếu bán ở một số dự án căn hộ và dự án đầu tư của công ty tại Hà Nội.

Ngoài ra, công ty này cũng đang tiến hành hợp tác phân phối các dự án nghỉ dưỡng với giỏ hàng hơn chục nghìn căn hộ như ở Quảng Ninh và Phú Quốc.

Anh Tùng cho biết hiện công ty cũng ưu tiên cho việc tuyển lại những môi giới cũ nghỉ việc trong thời gian qua để không mất công đào tạo. Được hưởng lương cứng 5 triệu đồng một tháng mà nhóm này lại không bị giao chỉ tiêu doanh thu trong 2 tháng. Đơn vị này vẫn tuyển thêm nhân sự mới chưa có nhiều kinh nghiệm, tuy nhiên nếu không bán được hàng thì sẽ không trả lương.

Anh Tùng cho biết: "Tâm lý, sự quan tâm của khách hàng với các dự án đã tốt hơn nhiều so với vài tháng trước. Anh em môi giới cũng đã bận rộn hơn nhất là cuối tuần khi chủ đầu tư khởi động lại loạt sự kiện để kích cầu".

Tương tự, nhiều công ty tại khu vực phía Nam cũng đang rục rịch tuyển môi giới. Theo ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Việt An, thị trường bất động sản vẫn gặp khó, tuy nhiên thời gian gần đây xuất hiện những tín hiệu khả quan như khách hàng quan tâm hơn tới các dự án căn hộ, chủ đầu tư lớn đã dần trở lại thị trường, sắp có những đợt mở bán khủng từ nay đến hết năm. Do đó, ông Quang cho rằng các doanh nghiệp môi giới đã phải tuyển dụng mới để tái khởi động hệ thống, chạy lại những chương trình bán hàng cho chủ đầu tư, đặc biệt là các dự án căn hộ phục vụ cho nhu cầu ở thực.

BHS Group đã thông tin trong báo cáo đầu tuần này rằng nhiều đơn vị đang chủ động tích cực trong việc thưởng nóng để thúc đẩy doanh số ngay cả khi môi giới mời được khách hàng xuống cọc.

Theo đánh giá của ông Quang, tâm lý khách hàng chưa bằng trước tuy nhiên, đã cải thiện phần nào.

Ông Quang chia sẻ: "Điều này được thể hiện qua việc nhận booking, mở bán của một số chủ đầu tư ở phía Nam gần đây khá thành công. Những năm trước, chủ đầu tư một lần mở bán có thể thành công 200 sản phẩm, thì nay cũng chốt được 50-60 căn".

Dẫu vậy, chuyên gia này chỉ ra rằng chỉ cần 10% lực lượng môi giới xuất hiện trở lại thì sẽ đủ để đáp ứng nhu cầu từ nay tới hết năm. Theo ông, hiện nay thị trường vẫn chưa phải thời điểm cần tới 70-80% môi giới như trước vì rổ hàng vẫn chưa có nhiều.

Mặt khác, nhiều công ty và sàn môi giới có quy mô nhỏ vẫn ngừng tuyển dụng sau giai đoạn thu hẹp hoạt động kinh doanh, tái cơ cấu tài sản nhằm có dòng tiền để duy trì hoạt động của bộ máy nhân sự cốt lõi hàng tháng. Theo ông Nam Anh, giám đốc một công ty môi giới bất động sản có trụ sở tại quận Nam Từ Liêm nhận định, làn sóng tuyển môi giới mới chỉ có ở các sàn giao dịch lớn, bán hàng cho các chủ đầu tư có tiềm lực mạnh.

Công ty chuyên bán các sản phẩm đầu tư, đất nền của ông Kiên có khoảng 200 nhân viên môi giới vào năm 2022, tuy nhiên hiện chỉ còn 10 người. Ông cho hay vẫn đang cố cầm cự để chờ thời điểm tan băng của thị trường. Ông cùng vài lãnh đạo công ty thời gian này vẫn phải tự tay bán hàng.

Môi giới bất động sản hiện cũng còn tâm lý e ngại để trở lại với nghề sau khi bị nợ tiền hoa hồng, nợ tiền lương. Tổng giám đốc Việt An Hòa cho biết số lượng môi giới bị nợ tiền lương, hoa hồng 3-6 tháng hiện nay vẫn rất nhiều. Ông cho rằng nhiều chủ đầu tư từ cuối năm ngoái đã gặp khó khăn về dòng tiền nên việc thanh toán hoa hồng cho các sàn môi giới chậm đi rồi đứt hẳn. Do đó, các công ty môi giới cũng bị ảnh hưởng.

Ông cho biết, một số chủ đơn vị môi giới đã phải tự bỏ tiền túi để tiếp tục duy trì hoạt động công ty, tuy nhiên cũng xuất hiện đơn vị cố tình không trả tiền hoa hồng cho môi giới. Dẫu vậy, theo nhận định của ông Khánh Quang đó chỉ là những trở ngại mang tính tạm thời và cần có sự thông cảm từ cả 2 phía là nhân viên môi giới và chủ doanh nghiệp.