Để đón đầu sự hồi phục của thị trường bất động sản, nhiều sàn môi giới đã rục rịch "tuyển quân"

Môi giới bất động sản quay lại với nghề

Theo Báo Đầu tư Chứng khoán, Thanh Hương là một nhân viên môi giới bất động sản ở TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí minh vừa trở lại làm việc sau hơn một năm “ngồi chơi xơi nước”. Môi giới này kể rằng, từ đầu tháng 8/2022, bởi vì không có sản phẩm chào bán mà khách hàng cũng ngừng giao dịch, nhiều sàn môi giới đã buộc phải cho một lượng lớn nhân viên nghỉ không có lương. Mặc dù không nằm trong nhóm bị cắt giảm, tuy nhiên chị cũng xin tạm nghỉ để kiếm việc khác làm kế sinh nhau tạm thời bởi không có thu nhập từ nghề chính. 

Mặc dù vậy, thời gian gần đây việc thị trường bất động sản có dấu hiệu hồi phục, nhiều khách hàng cũ liên hệ nhờ tìm giúp những sản phẩm phù hợp đã thôi thúc chị quay trở lại với nghề môi giới. 

Trên thực tế thì sau quyết tâm gỡ vướng của Chính phủ, thị trường bất động sản đã bắt đầu xuất hiện những tín hiệu mới, nhiều chủ đầu tư đã bắt đầu chuyển từ thế phòng thủ sang chủ động tung hàng để có thể thăm dò sức cầu thị trường, tổ chức mở bán sản phẩm trở lại. Mặt khác thì hiện đã là giữa tháng 9 - đây là thời điểm chuẩn bị bước vào giai đoạn cao điểm cuối năm cho nên nhiều doanh nghiệp địa ốc cũng như sàn môi giới tích cực trong việc tuyển quân để có thể đảm bảo nguồn nhân lực phục vụ cho kế hoạch kinh doanh mới. 

Điển hình như Công ty Asian Holding đang có kế hoạch tuyển 200 nhân viên môi giới để triển khai bán dự án mới. Nhằm mục đích thu hút người lao động thì doanh nghiệp này đã đưa ra chính sách tuyển dụng hấp dẫn như hỗ trợ mỗi nhân viên 10 triệu đồng/tháng, trong đó có 6 triệu đồng là lương cứng và 2 triệu đồng là chạy marketing, 2 triệu đồng KPI. Bên cạnh đó, nhân viên môi giới còn được nhận hoa hồng theo sản phẩm cũng như được thanh toán ngay sau khi khách hàng ký hợp đồng thành công. 

Tổng giám đốc Asian Holding - ông Nguyễn Văn Hậu cho biết: “Đối với chính sách này, sau thời gian gần 2 tháng tuyển quân thì Asian Holding đã tuyển dụng được hơn 100 môi giới, đáp ứng hơn một nửa nhu cầu”. 

Cũng trong tháng 9 này, Tập đoàn Bất động sản Thắng Lợi (Thắng Lợi Group) đã tuyển dụng nhân sự ở nhiều vị trí quan trọng như giám đốc kinh doanh (gồm 3 người), trưởng phòng kinh doanh (gồm 5 người) và chuyên viên kinh doanh (gồm 50 người),...

Tổng giám đốc Thắng Lợi Group - ông Nguyễn Thanh Quyền cho biết, hiện tại, doanh nghiệp này đang tập trung kinh doanh những dự án hiện hữu như The Diamond City, Sài Gòn Town,... cùng với các dự án này sẽ được phát triển tiếp giai đoạn mới. Bên cạnh đó, trong thời gian sắp tới, Thắng Lợi Group dự kiến giới thiệu ra thị trường dòng sản phẩm đang có nhu cầu lớn đó là nhà ở vừa với túi tiền, bên cạnh tập trung nghiên cứu phát triển thêm mảng bất động sản xanh nhằm mục đích cung ứng đa dạng các sản phẩm cho thị trường. 

Và lãnh đạo của một công ty môi giới bất động sản ở quận Bình Thạnh - TP. Hồ Chí Minh cho biết, trong thời điểm thị trường trầm lắng kéo dài, mặc dù không bán được hàng tuy nhiên công ty vẫn cố gắng cầm cự đề nuôi quân, song song với đó là sẽ liên tục tuyển người để đào tạo và sàng lọc, ai đáp ứng được tốt công việc sẽ được thu nhận chứ không tuyển dễ dàng như trước đây nữa. 

Đại diện của Nam Group cho biết, để có thể thực hiện việc bán hàng ở dự án Thanh Long Bay (Kê Gà, Bình Thuận) thì doanh nghiệp này đang cần tuyển dụng khoảng 250 nhân viên kinh doanh mới mức lương cứng là 6 - 12 triệu đồng/tháng, hoa hồng lên đến 2,8%/sản phẩm. 

Vị đại diện của Nam Group cũng nhấn mạnh rằng: “Nếu như trước kia việc bán hàng thường được ký kết hợp tác với những sàn môi giới thì ở thời điểm hiện tại, chủ đầu tư sẽ trực tiếp tuyển dụng để chủ động hơn trong việc bán hàng. Mặc dù rất áp lực tuy nhiên vẫn phải làm, không thể nào ngồi yên một chỗ mãi được”. 

Thị trường bất động sản đón “sóng hồi”

Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn - ông Nguyễn Quốc Anh cho biết, thị trường bất động sản đang trong giai đoạn thanh lọc mạnh mẽ và hoạt động môi giới cũng không ngoại lệ. Thị trường trầm lắng kéo dài đã khiến cho nhiều môi giới bỏ nghề hoặc là làm thêm công việc khác để có thu nhập, song song với đó nhiều công ty cũng đã phải cắt giảm nhân sự để tiết giảm được chi phí. Chính vì thế, động thái đẩy mạnh tuyển quân hiện tại là tín hiệu tích cực cho thị trường bất động sản. 

Theo nhìn nhận của các chuyên gia trong ngành, sở dĩ các chủ đầu tư cũng như sàn môi giới đang đẩy mạnh việc tuyển dụng nhân sự là để đón làn sóng hồi của thị trường bất động sản đang manh nha hình thành, phục vụ cho giai đoạn kinh doanh cao thời điểm cuối năm. 

Trong báo cáo mới đây của Công ty Chứng khoán VPBank (VPS) cho thấy, sau thời kỳ khủng hoảng 2008 - 2014, thị trường bất động sản đã chứng kiến được sự hồi phục mạnh mẽ trong khoảng 1,5 năm sau đó, khi mà Ngân hàng Nhà nước có động thái hạ trần lãi suất huy động. Và căn cứ vào thực tế hiện nay thì VPS kỳ vọng thị trường sẽ hồi phục từ quý 2/2024. 

Báo cáo của VPS đánh giá rằng: “Thời điểm nửa đầu năm 2023 đã là đáy của thị trường. Những động thái chính sách của Chính phủ đã thể hiện được sự chủ động, quyết tâm gỡ vướng cho các doanh nghiệp, dự án cho nên thị trường được kỳ vọng phục hồi nhanh hơn so với chu kỳ  trước”. 

Cũng theo đại diện của DKRA Group, sức cầu ở trên thị trường thứ cấp đang có sự chuyển biến, động thái giảm lãi suất cho vay đã khiến cho người mua tự tin hơn trong quyết định vay mua bất động sản, mặt bằng giá bán ở trên thị trường sơ cấp không có nhiều sự biến động. Song song với đó, việc tố độ giải ngân vốn đầu tư công được đẩy nhanh, bất động sản đứng thứ 2 trong các lĩnh vực thu hút FDI nhiều nhất trong 8 tháng đầu năm 2023, cùng các chính sách hỗ trợ từ Ngân hàng Nhà nước trong việc tiếp cận vốn vay,... cũng được kỳ vọng sẽ là động lực thúc đẩy phục hồi tăng trưởng kinh tế - xã hội nói chung, thị trường bất động sản nói riêng. 

Còn dưới góc độ doanh nghiệp, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư địa ốc Phú Đông (Phú Đông Group) - ông Ngô Quang Phúc cho hay, các doanh nghiệp đã ghi nhận được tín hiệu tích cực cho thị trường, đến từ các chính sách tài khóa, tiền tệ được Chính phủ thực hiện thời gian qua, giải ngân cho các dự án đầu tư công được đẩy mạnh giúp cho lượng tiền bơm ra nền kinh tế thêm dồi dào, thúc đẩy các hoạt động đầu tư và kinh doanh. Bên cạnh đó thì thị trường chứng khoán trên đà tăng trưởng cũng đã kỳ vọng sẽ kéo thị trường bất động sản hồi phục theo. 

Cũng theo ông Phúc, việc mà Chính phủ cùng các bộ, ngành và đặc biệt là lãnh đạo TP. Hồ Chí Minh trong thời gian qua đã chú trọng nguồn lực lớn cho việc tháo gỡ khó khăn chính sách, tạo được niềm tin cho doanh nghiệp trong đó có lĩnh vực bất động sản. Sự chuyển biến ở trong hoạt động cấp phép, gỡ vướng về thủ tục pháp lý cho các dự án chính là cơ sở để gia tăng nguồn cung sản phẩm cho thị trường trong thời gian sắp tới. 

Ông Phúc nhấn mạnh: “Bên cạnh chính sách hỗ trợ, các doanh nghiệp bất động sản cũng đã rất nỗ lực trong việc tái cơ cấu hoạt động, nợ trái phiếu và chuyển đổi, gia hạn trái phiếu theo đúng Nghị định 08, cũng như việc lên kế hoạch tiếp tục triển khai các dự án trong quý 3/2023, đi kèm với đó là các chính sách bán hàng đột phá nhằm gia tăng thanh khoản cho thị trường”.