Bóc mẽ chiêu trò "lên kịch bản" của giới cò đất nhằm đẩy giới đầu tư rơi vào "mê cung ảo"

Giới cò đất lên kịch bản để đưa người mua, nhà đầu tư vào “tròng”

Theo Nhịp sống kinh tế, trong những năm gần đây đã liên tục có các cơn sốt đất ảo đến và đi nhanh chóng từ đó làm cho thị trường bất động sản tại các nơi trở nên nhiễu loạn. Có nhiều nơi chỉ trong thời gian ngắn giá đã tăng gần 2 - 3 lần, thậm chí một lô đất có thể sang tay cho 3 - 4 người chỉ trong một ngày. Trong các cơn sốt đất, không thể thiếu đi các yếu tố tác động của giới cò đất. Nhóm này sẽ liên kết với nhau và lợi dụng thông tin quy hoạch chưa rõ ràng nhằm tạo sóng. Thậm chí cũng có những khu vực mới chỉ có sóng nhẹ thì nhóm cò lại tiếp tục đổ thêm dầu vào thị trường từ đó khiến cho thị trường càng thêm nóng bỏng. 

Anh Trần Thái - một nhà đầu tư lâu năm tại Hà Nội khẳng định: "Thị trường nhà đất trở nên loạn giá không thể thiếu đôi tay của môi giới bất động sản". Anh Thái cũng tiết lộ 3 độc chiêu của giới cò đất, đầu tiên sẽ là tạo sự khan hiếm giá, tiếp theo sẽ là thổi giá và cuối cùng là tạo ra các giao dịch ảo. 

Anh Thái cho hay, chỉ cần vừa có thông tin về quy hoạch hay xây dựng hạ tầng cầu đường hoặc sự đổ bộ của các ông lớn thì các cò đất lúc này sẽ tập hợp các thông tin chi tiết về nhà tại những địa điểm liên quan. Đồng thời cũng sẽ tìm kiếm thêm các cộng sự để tiếp tay. Sau khi tập hợp xong, nhóm cò đất này sẽ tiến hành giao nhiệm vụ cho từng thành viên để xây dựng bước giá cho từng mảnh đất đang có sẵn sau đó sẽ lập danh sách, thu thập thông tin chi tiết rồi sẽ chuyền tay nhau. Nhà đầu tư này nhấn mạnh: "Không chỉ thu thập về diện tích, vị trí, giá cả, thông tin của thửa đất mà các đối tượng còn thu thập thông tin về lịch sử, văn hóa, truyền thống của khu vực, cả thông tin gia cảnh của từng chủ đất. Sau khi có đầy đủ thông tin, các đối tượng học thuộc lòng rồi bắt đầu “chém gió” với khách hàng, khiến ai cũng phải tin”.

Ngoài ra, nhóm cò đất sẽ tiến hành thống nhất giá, khách hàng đi tới bất kỳ văn phòng môi giới bất động sản nào trong khu vực cũng có thể nhận được mức giá giống hệt nhau như đã được niêm yết sẵn, và đây là chiêu trò tạo dựng niềm tin cho khách hàng. Chưa dừng lại ở đó, có những lô đất mà gia chủ chưa muốn bán, được nhóm này lập thành danh sách ảo về tên, tuổi, địa chỉ và số điện thoại của khách đã đặt cọc như thật. Chính hành động này nhằm mục đích tạo sự khan hiếm hàng trong khu vực. Còn trong trường hợp khách hàng muốn mua lô đất đã có trong danh sách đặt cọc ảo thì khách hàng sẽ phải trả giá cao hơn và cò đất cũng sẽ giả vờ thương thảo với người đặt cọc trước đó. Tất cả những điều này đều đã nằm trong kịch bản của nhóm cò đất. Lúc này chỉ cần khách hàng mắc bẫy thì sẽ thi nhau đẩy giá. Anh Thái nói thêm: "Chỉ cần người có nhu cầu hỏi mua thì chúng tôi sẽ truyền tay nhau hết thông tin trên bao gồm tên, tuổi, số điện thoại của khách hàng. Còn trong trường hợp khách hàng đi tham khảo giá ở các môi giới khách thì cũng đều nằm trong vòng vây của nhóm cò. Và mỗi lần khách hỏi chỗ khác thì giá sẽ được đẩy lên cao hơn. Đây cũng chính là kịch bản của nhóm từng đẩy giá trong khi đó khách hàng không hề biết và có tâm lý nghĩ rằng thị trường khu vực đang có tính thanh khoản cao, khan hiếm nguồn cung nên giá cũng tăng". 

Nhà đầu tư này cũng cho hay, thậm chí sẽ có những trường hợp khách hàng hỏi về mảnh đất thứ nhất, sau khi đi tham khảo các văn phòng khác rồi quay lại thì môi giới sẽ nói đã bán cho người khác đồng thời sẽ đưa ra giấy tờ viết tay đã được chuẩn bị sẵn với giá cao. Anh Thái chia sẻ: "Nhóm cò đất này sẽ chuẩn bị sẵn văn bản viết tay, đặt cọc, y như thật. Nếu khách ưng, cò sẵn sàng đàm phán để lấy lại mảnh đất đó, nhưng thực tế vẫn là nhóm các đối tượng dàn dựng kịch bản trước đó. Kịch bản này khiến không ít khách hàng tin sái cổ, sập bẫy”. 

Người mua, nhà đầu tư cũng cần thực sự tỉnh táo khi giao dịch bất động sản

Bên cạnh đó, không chỉ chuyên nhóm cò đất mà còn có sự phối hợp của giới đầu cơ bất động sản, cộng thêm sự kỳ vọng và tâm lý sợ mất đi cơ hội của các nhà đầu tư F0 khiến cho thị trường trở nên khó kiểm soát hơn. Chưa hết, có nhiều môi giới bất động sản chân chính cũng nghĩ rằng thị trường khu vực đó đang có sự biến động thật nên vô tình vướng vào tiếp tay cho nhóm này.

Anh Thái cũng cho biết thêm, không chỉ nguyên nhóm cò đất mà còn có sự phối hợp của giới đầu cơ bất động sản mà cộng thêm đó là sự kỳ vọng, tâm lý sợ mất đi cơ hội của các nhà đầu tư F0 khiến cho thị trường trở nên khó kiểm soát hơn. Chưa kể đến việc nhiều môi giới bất động sản chân chính cũng nghĩ rằng thị trường khu vực đó đang có biến động thật nên đã vô tình vướng vào tiếp tay cho nhóm này. Anh Thái cũng cho rằng: "Thường thì những nhà đầu tư còn non kinh nghiệm, chưa nắm rõ các chiêu trò của cò đất, cùng với đó là thói quen chạy theo thông tin quy hoạch sẽ rất dễ sập bẫy. Bởi vì chỉ cần thấy ở đâu có thông tin mới sẽ tới tìm mua với hy vọng sẽ có cơ hội lướt sóng trong khi đó thị trường chưa am hiểu thực sự". 

Giám đốc cấp cao Savills Việt Nam - TS. Sử Ngọc Khương cho biết, thực tế có rất nhiều đối tượng lợi dụng thông tin quy hoạch đất đai rồi thổi giá từ đó tạo sốt đất rồi lướt sóng. Và trong các cơn sốt ảo, người dân vẫn sẵn sàng bán đất nông nghiệp vốn là tư liệu sản xuất hàng ngày. Khi có cơn sốt đất đi qua thì họ sẽ không biết làm gì để có thêm thu nhập từ đó ảnh hưởng lớn đến xã hội. Ông Khương nhấn mạnh: "Hiện các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam họ triển khai dự án đã có kế hoạch đền bù giải tỏa. Nhưng giá đất bị đẩy lên sẽ khiến cho mô hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không như định hướng ban đầu, không hiệu quả. Vòng đời của một dự án khoảng 5 năm nhưng dự án công nghiệp, sản xuất cần tới 20 - 30 năm nên khi giá đất tăng lên sẽ ảnh hưởng rất lớn. Ở góc độ vĩ mô, địa phương bị mất lực hút, mất sức hấp dẫn đối với nhà đầu tư". 

Tổng giám đốc Đại Phúc Land - bà Nguyễn Hương cho biết: "Hiện nay tâm điểm được rất nhiều người quan tâm đó chính là bất động sản". Bà Hương cũng cho biết bởi vì nguồn cung hạn chế nên giá đất đã tăng trong những năm qua. Khi nhà đầu tư nhìn thấy được cơ hội tăng giá cùng với kỳ vọng của thị trường thì giá lại càng được đẩy lên. Chính vì thế mà cần công khai, minh bạch các thông tin về quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất kịp thời và chính xác. Và cũng không nên để cho khoảng trống thông tin cũng như tuyên truyền. Hơn thế, cần vận động người dân nâng cao hiểu biết và tỉnh táo trước những cơn sốt đất ảo đồng thời cũng xử lý nghiêm các đối tượng tung tin giả, thổi giá đất với mục đích lĩnh đoạn thị trường và trục lợi.

Bà Hương chia sẻ thêm: "Ngoài ra, người mua, nhà đầu tư cũng cần thực sự tỉnh táo khi giao dịch bất động sản, khi mua chúng ta nên tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư, khu đất cũng như quy hoạch,... bởi vì số tiền bỏ ra lớn lên cứ chậm rãi mà thực hiện. Cơ hội sinh lời chỉ thực sự đến khi chúng ta có được tầm nhìn, đánh giá được những rủi ro và từ đó phòng tránh những rủi ro không đáng có".