Bán sỉ là gì? Sự khác biệt giữa bán sỉ và bán lẻ trong kinh doanh

Tìm hiểu các khái niệm liên quan đến bán sỉ là gì?

Một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến thành công trong kinh doanh chính là từ nguồn hàng được nhập về. Vì vậy, việc nhập hàng với giá sỉ trực tiếp từ các nhà bán sỉ để thu lời từ việc chênh lệch giá khi bán ra là một điều dễ hiểu trong quy trình bán hàng. 

Khái niệm bán sỉ là gì?

Trước khi tìm hiểu về bán sỉ là gì chúng ta sẽ đi tìm hiểu trước ý nghĩa của từ sỉ. Vậy sỉ là gì? Có hiểu thể sỉ là chỉ một khối lượng lớn, nhiều của một vật bất kỳ nào đó. Ví dụ như sỉ quần áo, sỉ mỹ phẩm,...

Bán sỉ hay còn được gọi theo cách khác là bán buôn. Đây là một hình thức buôn bán một khối lượng hàng hóa hơn với mức giá thấp hơn so với thị trường. Mức giá mà nơi bán nhập về được gọi là giá gốc, chiết khấu % sẽ tùy thuộc vào số lượng hàng hóa nhập về cũng như quy định từ nhà phân phối, doanh nghiệp bán hàng.

Hình thức bán sỉ thường được áp dụng với những đối tượng là đại lý, tổng đại lý hay cửa hàng, người bán lẻ, khách hàng có nhu cầu mua hàng hóa với số lượng lớn. Người bán sỉ có thể là người sản xuất hàng hóa hoặc không phải người sản xuất mà chỉ là bên đứng ra phân phối, cung ứng.

Hiểu như thế nào về giá sỉ?

Để nắm bắt được một cách rõ ràng nhất bán sỉ là gì thì chắc chắn một thông tin không thể bỏ qua chính là giá sỉ. Giá sỉ là giá mà khi mua một số lượng lớn hàng hóa người mua sẽ nhận được mức giá ưu đãi thấp hơn so với giá đang bán ngoài thị trường. 

Giá sỉ có thể quy định dựa vào khối lượng hàng hóa được nhập theo phương pháp lũy thừa nhằm kích thích số lượng mỗi lần lấy hàng. Từ đó đảm bảo sự công bằng và tăng nhu cầu mua khi nhập càng nhiều thì giá sẽ càng rẻ.

Một số đơn vị thông dụng trong bán sỉ

Trong mỗi hình thức kinh doanh buôn bán khác nhau sẽ có những đơn vị được sử dụng để dễ định lượng hàng hóa. Tìm hiểu về bán lẻ là gì phải biết được những đơn vị thông dụng trong hình thức kinh doanh này.

• Lô: từ dùng để chỉ số lượng cho một mã hàng nhất định. Lô thường được sử dụng khi số lượng hàng hóa lớn và không thể xác định chính xác (trên 1000).
• Ri: còn có thể gọi là dây. Đây là tập con của lô. Việc quy định chia cụ thể 1 ri ra thành bao nhiêu với số lượng như thế nào sẽ do người bán quyết định. Nhưng phải đảm bảo cho người bán sỉ và người mua dễ hiểu khi trao đổi.
• Set: set hay gọi theo các khác là bộ. Đơn vị này được dùng để chỉ những sản phẩm tương tự, cùng loại với nhau hay khi kết hợp sẽ thành bộ.

Lợi ích khi lựa chọn hình thức kinh doanh bán sỉ

Hình thức bán sỉ hiện tại được nhiều nhà kinh doanh lựa chọn bởi lợi nhuận mà hình thức này mang đến là rất lớn. So với việc nhập nhỏ lẻ các loại hàng hóa với mức giá không có bao nhiêu ưu đãi thì việc nhập sỉ một khối lượng lớn cùng mức giá thấp hơn giá thị trường sẽ hấp dẫn và có xu thế cạnh tranh hơn. Đồng thời việc bán chênh giữa giá gốc và giá bán ra khi nhập sỉ cũng sẽ cao hơn giúp người bán thu về nhiều lợi nhuận hơn.

Tuy nhiên, không phải ai lựa chọn bán sỉ đều cũng sẽ thu về được nguồn lợi lớn. Điều này còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố như chiến lược bán hàng, tư duy kinh doanh, khả năng phân tích và sự nhạy bén với thị trường của người bán.

Hiện này, đa số các loại mặt hàng đều có nhiều người bán nên độ cạnh tranh tương đối cao. Hãy trau dồi cho mình những kiến thức chuyên môn làm nền tảng vững chắc trước khi bắt đầu việc kinh doanh để đạt được thành công.

Sự khác nhau giữa hình thức bán sỉ và bán lẻ

Khác với khái niệm bán sỉ là gì, thì bán lẻ là một hình thức kinh doanh mà người mua hàng sẽ mua trực tiếp từ phía các nhà sản xuất.

Đây là một hình thức trao đổi hàng hóa vô cùng phổ biến trên thị trường hiện nay, thể hiện sự tiếp xúc trực tiếp giữa người bán với khách hàng. Vậy giữa bán sỉ là bán lẻ khác nhau như thế nào, cùng đi tìm lời giải đáp ngay sau đây.

Đối tượng mua hàng

Điểm khác nhau đầu tiên giữa bán sỉ và bán lẻ chính là đối tượng mua hàng.

• Bán lẻ: đối tượng khách hàng là người dùng cuối cùng, khách hàng mua trực tiếp sản phẩm tại các cửa hàng, đại lý.
• Bán sỉ: đối tượng mục tiêu là các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng.

Cơ sở để phân biệt đối tượng mua hàng giữa bán lẻ và bán sỉ là nhu cầu về số lượng mua hàng hóa. Đối với bán lẻ khách hàng thường có nhu cầu mua hàng hóa với số lượng ít.

Ví dụ như một bộ quần áo chỉ muốn mua một bộ hoặc một màu duy nhất với số size nhất định. Còn đối với bán sỉ thì người mua hàng sẽ mua một số lượng lớn, một mẫu sẽ nhập đủ màu, đủ size và lấy nhiều lần nếu sức tiêu thụ ra thị trường lớn và được người dùng ưa chuộng.

Hình thức bán hàng

Hình thức bán hàng giữa bán lẻ và bán sỉ có sự khác nhau về số lượng hàng hóa bán ra, cụ thể:

• Bán lẻ: hàng hóa được bán ra theo số lượng từng sản phẩm một, tách lẻ theo chiếc, màu hoặc size…
• Bán sỉ: hàng hóa bán ra với số lượng lớn theo các đơn vị tính như lô (trên 1000 sản phẩm), thùng hay khối lượng cân lớn…

Người bán sỉ thường nhập số lượng hàng hóa lớn hơn nhiều so với người bán lẻ nhằm tích trữ hàng hoặc bán ra theo nhu cầu của thị trường.

Thông thường, nhà bán lẻ sẽ nhập hàng từ phía nhà bán sỉ. Một nhà bán sỉ có thể nhập hàng từ nhiều nhà bán lẻ và ngược lại, một nhà bán sỉ có thể cung cấp hàng hóa cho nhiều nhà bán lẻ. Mức giá được đặt ra sẽ tùy vào số lượng hàng nhập cũng như độ cạnh tranh của thị trường vào từng thời điểm.

Giá cả hàng hóa

Sự chênh lệch giữa giá bán sỉ và giá bán lẻ sẽ là lợi nhuận, doanh thu của người bán hàng. Giá hàng hóa giữa bán sỉ là bán lẻ khác nhau như sau:

• Bán lẻ: giá thành tùy vào mức giá do người bán đặt ra.
• Bán sỉ: giá bán sỉ sẽ thấp hơn so với giá bán lẻ. Mức chênh lệch giá sẽ do người bán sỉ quyết định dựa theo số lượng hàng hóa nhập và theo yếu tố thị trường.

Lời kết

Bản sỉ là một hình thức kinh doanh được nhiều người lựa chọn hiện nay. Bài viết trên đây đã chia sẻ đến bạn những thông tin hữu ích về bán sỉ là gì cũng như phân biệt bán sỉ và bán lẻ. Thông qua đó hy vọng bạn đã có thêm cho mình những kiến thức cần thiết cho công việc kinh doanh, buôn bán.