Trong 1 tuần, môi giới bất động sản “chốt” giao dịch 8 lô đất: Ưu tiên cắt lỗ cho những khách hàng thân thiết!

Ưu tiên cắt lỗ cho những khách hàng thân thiết

Theo Nhịp sống thị trường, từ giữa năm ngoái thị trường bất động sản đã gặp nhiều khó khăn khiến cho thanh khoản liên tục giảm. Theo đó, có rất nhiều môi giới dù liên tục chào mời bất động sản tuy nhiên người mua vẫn còn dửng dưng. 

Mặc dù vậy thì thời gian gần đây việc một số chủ đất bị ngộp đành phải rao bán với mức giá rẻ. Và theo đó, những người có sẵn tiền mặt đã chớp cơ hội để xuống tiền. 

Anh H.T là môi giới lâu năm ở Hà Nội nói rằng, chỉ trong thời gian 1 tuần gần đây anh đã nhận đặt cọc 4 lô đất ở vùng ven. Giá của mỗi lô đất dao động từ 1 - 2 tỷ đồng, diện tích là từ 50 - 90m2 tùy vào lô đất. 

Anh T nói rằng: “Thời điểm này, nói 1 tuần giao dịch 8 lô đất có giá tiền tỷ mỗi lô mọi người đều cảm thấy phi lý. Tuy nhiên, đây đều là các lô đất mà chủ bị ngộp cho nên chấp nhận bán rẻ hơn từ 40 - 50% so với đầu năm ngoái để cơ cấu nợ”. 

Cũng theo lời anh T, hiện tại có một số chủ đất tiền tiền gấp, nợ nhiều cho nên muốn thoát hàng nhanh cho nên anh đã giới thiệu cho các khách ruột. Chớp lấy thời cơ này, khách hàng của anh T đã nhanh chóng xuống tiền cọc từ 40 - 70 triệu đồng/lô và giao dịch sau thời gian từ 13 - 30 ngày. Song song với đó, các chủ đất cũng cam kết sẽ bao phí sang tên. 

Người này nói thêm: “Làm môi giới bất động sản 8 năm, tôi có lượng khách quen khá ổn định nên việc chào bán dễ dàng hơn. Song song với đó, có một số lô trước đó của khách tôi quan tâm nhưng bởi vì mức giá cao cho nên họ chưa xuống tiền, đến nay chào mời lại với giá hấp dẫn họ thương thảo thêm rồi chốt ngay. Có ngày tôi nhận cọc đến 3 lô đất. Ai nói đất nền lúc bấy giờ không có người mua? Quan trọng đó là mức giá bao nhiêu, nếu như hấp dẫn thì những người có sẵn tiền mặt họ vẫn giao dịch bình thường. 

Cũng theo người môi giới này, những suất đầu tư đất nền ngộp phần lớn đều được dành cho các khách hàng thân thiết. Còn đối với những lô đất khó giao dịch hơn mới cần phải quảng cáo rộng rãi tìm khách hàng mua. 

Bên cạnh đó, anh T nói rằng thời điểm này năm ngoái là cuối cơn sóng bất động sản, một số người vay mua đến hiện tại đã hết ân hạn lãi suất. Cũng bởi vì áp lực tài chính đè nặng cho nên họ đã chấp nhận bán đi đến lúc này cũng xuất hiện nhiều lô đất ngộp. 

Cơ hội mua được giá tốt sẽ có nhiều hơn trong năm 2023 khi áp lực gia tăng, cuộc đua xả hàng mạnh dần

Anh Nguyễn Khải là chủ của một văn phòng môi giới bất động sản ở Bắc Giang nói rằng, bước sang quý 2, lượng khách đi xem đất ở khu vực cũng đã nhiều hơn. Trái với tâm lý thăm dò, chần chừ ra quyết định như đầu năm thì hiện tại một số khách hàng của anh Khải đã xuống tiền khá nhanh, tuy nhiên giá cũng phải rẻ đi nhiều. 

Anh Khải nói rằng: “Nếu như cuối năm ngoái và đầu năm 2023, cả tháng văn phòng tôi chỉ có 1 - 2 giao dịch, thì nguyên trong tháng 5 này đã có hơn 10 giao dịch. Trong đó có 6 giao dịch đã hoàn tất thủ tục, còn 4 giao dịch mới đặt cọc khoảng thời gian 1 tuần trở lại đây. Những lô đất nền có mức giá quanh mức 1 tỷ đồng có thanh khoản tốt nhất, mức giá này đã giảm khoảng 50% so với đầu năm ngoái và đều là đất ngộp”. 

Anh Khải nói rằng, một số người quyết định xuống tiền mua lúc này đều cho rằng đây chính là thời điểm tốt và bất động sản cũng đã chạm đáy. Đầu tiên là các ngân hàng đã giảm lãi suất cho vay, mặc dù chưa nhiều nhưng cũng đã cho thấy tín hiệu rất tích cực. Thứ hai đó là Chính phủ cũng đang liên tục chỉ đạo tháo gỡ cho bất động sản. Cuối cùng là đầu tư công đang thúc đẩy giải ngân. 

Anh Khải nói thêm rằng: “Có nhiều lý do được người mua đưa ra khi xuống tiền trong thời điểm này nhằm mục đích tích sản”. 

Tổng Giám đốc công ty đầu tư bất động sản Việt An Hòa - ông Trần Khánh Quang nói rằng, cơ hội mua được giá tốt sẽ có nhiều hơn trong năm 2023 khi áp lực gia tăng, cuộc đua xả hàng mạnh dần, mức giảm có thể đạt đến 50% đối với những chủ tài sản tháo hàng bởi khó khăn về mặt tài chính. 

Ông Quang nhận định rằng: “Trong thời điểm hiện tại, nếu như xuống tiền thì nhà đầu tư cần phải cân nhắc 3 yếu tố. Đầu tiên là đầu tư các loại bất động sản có pháp lý hoàn chỉnh, tính thanh khoản cao và vị trí gần với trung tâm hay kết nối thông thoáng về khu trung tâm. Thứ hai đó là chọn sản phẩm mà mình có kinh nghiệm đầu tư để dễ dàng mặc cả, mua vào giá tốt. Cuối cùng là phải săn các sản phẩm của dự án có chính sách giảm giá nhiều bằng chiết khấu”.